老年人体育消费市场调查报告

促销是营销学中重要的组成部分。它是将产品信息传达给消费者，引起消费者兴趣，进而引起消费者购买行为的商业活动。针对老年人体育消费心理和生理特征，老年人体育消费市场可以采取以下策略：

1.广告

广告的主题应尽量体现老年人的社会价值，维护老年人自尊，同时要抓住老年人的消费习惯和心理特点。老年人体育消费市场中的广告是运用最广泛和最有效的促销手段，目标受众多且分散。广告具有沟通信息、创造需求、加强竞争、传播文化等功能，面对老年人群体时，广告要突出老年人体育产品的健身性、方便性、务实性等特点。

2.人员推广

老年人行动不便、心理复杂、自尊心较强，推销人员应尽量通过演示、解答、劝说等方式，使老年人接受他们不熟悉的产品，从而消除他们的顾虑。人性化促销往往能达到较好的效果。老年人行动不便，而又勤俭持家，厂家可以生产出符合老年生理特点的物美价廉的产品来满足老年人的体育需求。(www.xing528.com)

3.直复营销

直复营销具有互动性、可衡量性和空间上的广泛性等性质，是未来发展的一种趋势。直复营销主要依赖电子邮件、电视、电话和网络等媒介，通过这些途径能直接和老年人联系。随着电子商务的兴起，网上购物越来越受欢迎，老年人行动不方便，很少出门逛商场，那么在家里点击鼠标就可购物正符合老年人的愿望。

4.公共关系

公共关系定义为公司与股东、员工、供应商、客户、政府机构和公司经营所处的社区之间的沟通和关系。公司可以通过媒体宣传、陈列展览等方式向社会公众展示公司为老年人进行体育服务的迫切愿望，引起老年人注意，从而达到宣传效果。