新兴媒体时代发展策略：电视的未来

面对新兴媒体时代的市场变局与发展机遇，ProSiebenSat.1传媒集团主要采取了三个重点发展策略。

1.积极创新，升级传统电视核心业务

德国ProSiebenSat.1传媒集团通过增加频道数量和拓展频道类型，全面、深度覆盖不同受众群体。2016年9月22日，该集团开播了纪录片频道Kabel eins Doku，这也是该集团第七个开路电视频道。该频道主要播出历史、自然、科技、犯罪等主题的纪录片，目标受众以40～64岁的男性观众为主。该频道是ProSiebenSat.1传媒集团完善频道战略布局的重要举措。

ProSiebenSat.1传媒集团开发智能广告投放系统，运用混合网络电视系统的双向信息传输功能适时选择播出“应景”的广告。例如，当一个地区下雨了，那么频道中播出的广告是感冒药；而同一时间另外一个地区出太阳，频道中则会播出防晒霜的广告。2016年度，ProSiebenSat.1传媒集团在传统电视频道上为50家广告主播出了100条左右的“应景”广告。另外，ProSiebenSat.1传媒集团在2015年通过资本运作对Virtual Minds AG和SMARTSTREAM.TV两家公司进行投资，这两家公司在程式化广告投放技术方面居于领先地位。由此，ProSiebenSat.1传媒集团有效优化了广告投放方式和，提升了在广告市场的竞争力。

2.多措并举，大力发展新兴媒体业务

早在2013年，ProSiebenSat.1传媒集团就制定了“数字第一”（Digital First）战略。在“数字第一”战略公布后，ProSiebenSat.1传媒集团随即在多个领域全面发力。2013年8月，德国ProSiebenSat.1传媒集团创建一个多频道电视网，负责整合该集团旗下的互联网内容，并将其命名为71制作室（Studio71）。为拓展海外市场，ProSiebenSat.1传媒集团于2017年1月与法国TF1集团和意大利梅迪塞特集团（Mediaset）围绕Studio71建立了战略合作关系，着力拓展Studio71的海外市场。2014年，ProSiebenSat.1传媒集团推出了针对智能手机和平板电脑的应用程序，用户需付费使用该程序收看节目，资费标准为每月2.99欧元。用户通过该应用程序可以收看该集团的所有开路电视频道，并可使用节目回放功能。为了扩大该应用程序的下载量，ProSiebenSat.1传媒集团与德国移动通信运营商E-Plus公司合作，借助其移动通信服务平台覆盖600万用户。ProSiebenSat.1还于2014年面向海外德裔观众正式提供网络电视业务（OTT），节目主要是ProSiebenSat.1在德国国内播出的免费电视频道，如：Sat.1、ProSieben、kabel eins、sixx、ProSieben Maxx、Sat.1 Gold等。除了直播频道，该业务还提供节目回放和视频点播业务，其中视频点播的节目主要是ProSiebenSat.1传媒集团的电视剧、电影、纪录片、德国足球甲级联赛等。该业务的价格为每月7.9欧元。2017年5月，ProSiebenSat.1传媒集团和美国探索公司（Discovery）设立合资公司，在德国开展网络电视和手机电视业务，双方各持有50%的股份。该业务将以“7TV”为品牌推出流媒体服务，共有9个频道，包括ProSiebenSat.1集团Sat.1、ProSieben、kabel eins、sixx、ProSieben Maxx、Sat.1 Gold和kabel eins Doku，以及美国探索公司的DMAX和TLC。所有频道都是德语播出，DMAX和TLC是美国探索公司在德国播出的开路频道。下一步，双方还将在7TV平台上增加其他频道，包括其他媒体的频道。

经过几年发展，该集团旗下的网络播出平台已经达到近百个。为了提升这些平台的市场竞争力和影响力，ProSiebenSat.1传媒集团将引进的美国和英国节目优先在网络平台播放，两个月之后再在传统电视频道中播出。(www.xing528.com)

为了拓展海外新兴媒体传播平台，ProSiebenSat.1传媒集团直接对知名网络电视频道集成和运营公司进行注资。ProSiebenSat.1传媒集团在2014年入股美国集数影视公司（Collective Digital Studio），持有其20%的股份。美国集数影视公司隶属于美国共同集团（The Collective），负责运营YouTube上的一个频道组合。这个频道组合共有600多个频道，订户超过1亿。通过本次注资，ProSiebenSat.1传媒集团与集数影视公司建立了密切的合作关系，双方优势互补，合作开拓互联网视频市场。2016年10月，ProSiebenSat.1传媒集团收购了美国冥王星电视公司（Pluto TV）14%的股份，成为该公司最大的战略股份持有者，其他主要股东包括美国思科瑞珀斯集团（Scripps）、风险伙伴公司（Venture Partners）和天空风险公司（Sky Ventures）。冥王星股份有限公司经营着互联网电视平台，平台上播出100多个电视频道，节目内容涵盖电影、脱口秀以及互联网视频，营业收入以广告为主。该公司与100多家内容提供商建立了合作关系，包括美国哥伦比亚广播公司、派拉蒙影业公司、彭博电视台、英国路透社等。目前，该公司每月触达的活跃用户超过500万。完成股份收购后，ProSiebenSat.1传媒集团旗下的视频流媒体业务Quazer与冥王星公司进行了整合，包括内容和人才队伍。整合前，Quazer向用户提供60多个频道，在柏林拥有20多人的专业团队。

3.整合资源，完善业务与技术架构

德国ProSiebenSat.1传媒集团通过收购入股和商业合作等方式，迅速完善自身的业务和技术架构。为有效推进这一发展战略，ProSiebenSat.1传媒集团还设立七投公司（SevenVentures）等从事投资业务。

ProSiebenSat.1传媒集团在2016年收购了航空旅行门户网站etraveli和价格比对门户网站Verivox，另外还收购了PARSHIP ELITE集团。PARSHIP ELITE集团拥有两个德语区重要的相亲门户网站Parship和ElitePartner。另外，该集团还在风星药业（WindStar Medical）投资。这些网站是对电视业务等集团内其他业务的补充，并通过协同发展放大市场效果。例如，相亲网站与电视相亲节目开展互动后，能取得更好的收视效果和广告效益。价格对比门户网站Verivox成为ProSiebenSat.1传媒集团一部分后，拥有了更多的发展资源和成长空间，营业收入在一年中增长了40%。2016年7月，该集团还全额控股了欧洲知名时尚节目集成商尚光公司（Stylight），它在全球15个国家拥有业务。德国ProSiebenSat.1传媒集团计划通过继续完善业务架构，有效开发用户/观众资源，围绕健康、时尚等现代生活理念构建一个360度的商业生态。

2016年1月，ProSiebenSat.1传媒集团旗下的红箭娱乐集团（Red Arrow Entertainment Group）在美国收购了多赛影业公司（Dorsey），由此大大增强了制作户外探险类节目的实力。多赛影业公司是全球制作户外探险类节目的主要公司之一。2016年7月，红箭公司又成为美国44蓝色影业公司（44 Blue）的主要股东。44蓝色影业公司在制作纪录片、真人娱乐节目和探险节目、时尚节目、名人真人秀节目等方面颇具实力。

德国ProSiebenSat.1传媒集团不仅注重国际合作和精准收购，还充分挖掘内部资源潜力。ProSiebenSat.1传媒集团充分利用红箭娱乐集团的国际渠道优势，为该集团在德国的电视业务提供优质节目资源。2016年，红箭娱乐集团在德国的子公司“红七娱乐”（Redseven Entertainment）为ProSieben成功制作了一档名为“Kiss Bang Love”的相亲节目，第一季播出后在14～49岁年龄段观众中的收视份额达到了14.1%；该节目的创意是来自红箭娱乐集团在丹麦的子公司“雪人制作”（Snowman Productions）。