1）体育赛事分销的概念
著名市场营销专家加里·阿姆斯特朗和菲利普·科特勒（2016）认为，一条分销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。所谓体育赛事分销，是指通过一定的方式将体育赛事产品从生产者送达最终用户的过程。分销的任务通过分销渠道来完成。分销渠道就是产品从生产者到最终消费者的所有中间渠道和中间环节。
分销渠道对于体育赛事的市场营销具有至关重要的作用。一场体育赛事现场观众最多为20万人左右，而通过电视、互联网等媒体渠道则能达到全世界各个角落数十亿人。通过耐克公司的官网可以很容易得到消费者定制版的耐克产品，而这在互联网和现代物流出现以前是不可想象的。
2）体育赛事分销的渠道分类与选择
总体上，体育赛事分销的渠道主要可分为两类：直接分销渠道和间接分销渠道。
（1）直接分销渠道
直接分销渠道是指体育赛事将相关产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。例如，体育赛事场馆售票处销售的赛事门票。直接分销渠道的优势在于生产者对于销售环节的控制，尽可能地减少了中间环节的损耗。直接分销渠道的劣势在于与市场的接触面相对较小、分销成本较高、对市场的熟悉程度可能不如专业的分销商。
（2）间接分销渠道
间接分销渠道是指体育赛事利用中间商将商品供应给消费者或用户，即增加了商品销售的中间环节。例如，体育赛事组织者委托专业门票代理机构销售赛事门票；委托体育中介机构销售体育赛事的赞助权益等产品。间接分销渠道的优势在于能够更好地接触到消费者，弥补体育赛事组织者对市场情况不熟悉的不足，通过中间商更好地获取市场信息等。间接分销渠道的劣势在于对销售环节的掌控力度可能不足、分销成本可能较高等。(www.xing528.com)
对于体育赛事分销渠道的选择问题，应根据不同的赛事具体分析和设计。一般来说，应选择组合型的分销模式，即既有直接销售渠道，又合理配备间接分销渠道，实现两种分销方式的优势互补，提高分销工作的效率。
特别要指出的是，新的互联网技术，包括手机移动互联网技术的发展和在商业领域的创新应用，网络已成为不可忽视的分销平台。体育赛事产品也在积极探索应用新技术提高产品分销工作的能力和效率。
案例6.7
上海国际马拉松赛开通网上报名系统
图6.9 上海国际马拉松赛报名界面
2014年9月15日上午9点，2014年上海国际马拉松赛全、半程开始报名。今年上海国际马拉松赛首次全部采取线上报名方式。不少跑友早早在线等候，报名开始之前，官网在线人数已超6 000人。9点一到，约3.8万名跑友同时登录网站，一度造成网络堵塞。1.8万个名额4小时便被抢光。
资料来源：网易体育.上海国际马拉松赛报名火爆1.8万名额4小时抢光.
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