体育赛事管理：市场营销定价策略

案例6.6

2017年F1上海站票务定价情况

图6.8　2017年F1上海站比赛门票分级定价示意图

图片来源：大麦网.

1）体育赛事定价的概念(www.xing528.com)

体育赛事定价，是指对体育赛事的相关产品市场销售的价格进行确定。围绕体育赛事产生的产品种类很多，需要对每一种产品进行定价。定价是体育赛事市场营销工作的重要内容之一，准确合理的定价能够客观地反映体育赛事的真实内在价值，并能较好地反映消费者对体育赛事的价值判断，促成购买决策和购买行为的发生。

2）体育赛事定价的一般原理与方法

体育赛事定价是一项复杂的工作，因为涉及不同类型的产品，对每一类产品还要综合考虑定价的影响因素。为简化起见，本部分内容只涉及体育赛事定价的一般原理和方法。

首先，要了解影响体育赛事定价的因素。事实上，任何体育赛事产品的定价都受到内部因素和外部因素两方面的影响。其中，内部因素主要包括：组织目标、产品设计和制造成本、分销渠道、促销的方式和成本等。外部因素主要包括：消费者需求情况、市场竞争情况、经济情况、法律情况等。

其次，要了解体育赛事定价的基本方法。与大多数商品一样，对体育赛事产品定价的方法主要包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。其中，成本导向定价法重点关注生产成本，利润是在成本核算基础上的一定量的增加值。需求导向定价法重点关注消费者对产品的需求情况，根据消费者对体育赛事产品的价值判断——即心理价位对产品定价，目的在于最大限度获取消费者剩余。例如，体育赛事门票通常按位置分级别销售，就是意在满足消费者对体育赛事不同程度的需求。