体育赛事市场分析-体育赛事管理

1）体育赛事市场细分的概念界定

体育赛事的市场细分，是指根据消费者及其需求的不同特征，按照一定的标准将体育赛事市场总体划分成若干具有某种共同特征的子市场。例如，近来社会上出现了一些专门针对女性健身爱好者的女性路跑赛事活动，这就是对整个路跑市场的进一步细分，以更好地满足特定女性消费者群体的需求。

体育赛事市场细分对于体育赛事的市场经营具有重要的作用：

第一，有利于更准确地选择目标市场和更有效地制订相应的市场营销策略。

第二，有利于发掘市场机会，开拓新市场。

第三，有利于更好地集中体育赛事的人力、物力等资源，提升资源利用的效率。

2）体育赛事市场细分的标准

体育赛事市场细分的标准多种多样，通常的市场细分标准主要包括下述内容。(www.xing528.com)

（1）人口统计细分

人口统计细分是市场细分工作中最常见的分类标准，其包含的具体指标主要包括：年龄、性别、宗教信仰、学历水平、收入水平、职业分类等。例如，相比于老年人群体，青少年消费者对极限体育赛事可能更加感兴趣。而羽毛球比赛的爱好者人群从总体上来说与高尔夫球赛的观众人群在年龄、职业和收入等人口统计指标上就很可能存在显著差异。

（2）社会经济学细分

社会经济学细分聚焦于市场中消费者之间在经济方面以及主要由经济原因而导致的社会地位等方面的差异。不同的经济收入和经济水平将消费者分成不同社会阶层，一般来说，每个阶层的成员都表现出相对稳定和一致的消费倾向和行为特征。例如近年来，英超联赛在票房销售表现优异的情况下主动适当降低比赛门票价格，主要就是考虑英超联赛在国内的市场基础是广大普通人群，特别是蓝领工人阶层，高票价显然不利于英超联赛对这一特定细分市场的持续吸引力。

（3）心理细分

心理细分主要是以共同的生活方式、兴趣爱好和个性特征来划分市场，主要涉及消费者的活动、兴趣和观念3个层面。例如，某些运动项目的赛事具有特定的球迷群体，共同的爱好就成为市场细分的标准之一。

需要说明的是，通常在进行市场细分时，会根据实际情况综合选择多个细分指标进行交叉组合，以此来确定更为准确可观的细分市场特征。