体育赛事管理策划-体育赛事管理

项目策划是一种具有逻辑性、创新性的思维过程，在项目策划过程中，总体目标就是将所有可能影响决策的意见总结起来，对项目进行起到控制与指导作用，借以达到项目方案设计目标。体育赛事项目策划以具体的体育项目活动内容为对象，体现出一定的社会性、功利性、时效性、创造性和超前性，一般意义上，项目策划皆具体指向大型体育策划活动。

从项目的内容与形式来看，体育赛事的核心或最基本的活动应该是体育竞赛活动。人们将体育赛事分为“传统体育赛事”和“利基赛事”两个类别。对于传统的体育赛事而言，其活动构成可大致分为规定动作和选择动作两大类。规定动作是由某个体育专项管理组织决定的，有比较严格的内容、形式与执行程序以及评估标准，举办只需要严格按要求执行即可。“利基赛事”可以在一个传统赛事的基础上经过改革或更新形成，也可以将传统赛事“地方化”而形成。而真正意义上的“利基赛事”是指全新创造的赛事，其目标针对性很强，通常主要面对一些特殊的体育、休闲或旅游市场。无论是“传统体育赛事”还是“利基赛事”，体育赛事策划的重心主要在于围绕体育赛事活动的选择进行活动策划。

1）体育赛事项目调研

在一定的营销环境下，项目调研指系统地搜集、分析并整合有关项目信息的过程。体育赛事项目策划要作出正确的决策，就必须通过赛事项目调研，及时准确地掌握体育赛事市场情况，使项目决策建立在充实信息的基础之上。一方面，通过科学的信息整合与项目调研，可以降低体育赛事项目的不确定性，使赛事市场决策科学性更强，降低体育赛事项目策划的风险发生概率；另一方面，在体育赛事项目实施过程中，可通过项目调研检验决策的实施情况，及时发现决策中的偏差情况与外界条件的变化情况，起到信息反馈的作用，为进一步修改与调整项目策划方案提供新的依据。

2）体育赛事项目市场细分与选择

（1）项目市场细分

项目市场细分是指根据项目消费者或用户的差异将市场划分为若干个子市场的过程。体育赛事项目市场细分的客观基础正是赛事消费者需求的差异性，因此，体育赛事项目应充分关注其消费群体需求的差异性，进一步关注其细分市场的需求。

（2）项目市场选择

项目市场进行细分之后，众多的细分子市场被分出来，如何在众多细分市场中选出本项目的目标市场，进一步确定体育赛事聚焦的项目市场，主要可采取下述几种策略。

①集中性策略。集中性策略是指以追求市场利润最大化为目标，项目选择不是面向整体市场，而是将主要力量聚焦在一个子市场上，为此开发出具有特色的项目活动，进行细致市场营销。短期体育赛事项目活动由于其所需成本较小，更多地适合于集中性策略，并能在较短时间中取得体育赛事营销的效果。

②无差异策略。无差异策略是指面向多个子市场的集合即整体市场，并非针对某个细分市场，以一种策略形式在市场中开展起来。无差异策略通过强有力的促销活动，开展统一的、大量的市场广告宣传，由于其时间较长、成本较大，因此，大型体育赛事项目活动更适合采用此种策略。要求在市场细分的基础上，选择多个子市场作为目标市场，分别向各子市场提供有针对性的赛事活动。这种策略应依赖广泛性的分销渠道与大众性的广告宣传，力图在消费群体的心目中建立相对稳定的体育赛事产品形象。

③差异性策略。差异性策略是指根据目标市场的特点，分别制订出具有针对性的市场营销组合，尽可能地满足目标市场顾客的不同需求。差异性策略正好符合了赛事需求多样性的特点，有利于吸引更多的体育赛事消费者，强化体育赛事形象与市场竞争力。

3）体育赛事项目策划书撰写

前期项目调研、市场选择工作结束后，应着手编写体育赛事项目策划书。体育赛事项目策划书编写的主要要求包括：主题鲜明；语言简明扼要；句序合理、逻辑性强；具有较强的可操作性；用照片、图表、模型等内容以增强项目策划的创意效果。

具体而言，体育赛事项目策划书的主要内容包括：

（1）封面

刲面应包括下述内容。

①赛事策划组办单位。

②赛事策划组人员。

③日期。

④编号。

（2）序文

序文主要阐述此次赛事策划的目的、主要构思、赛事策划的主体层次等。

（3）目录(www.xing528.com)

目录主要展示赛事策划书内部的层次分布，给阅读人以清楚的框架。

（4）内容

内容是指赛事策划创意的具体内容。要求运用方法科学合理，层次清晰，文字表述清楚，数字准确。

（5）预算

将赛事项目预算作为一部分在策划书中体现出来，以更好地指导赛事项目活动的开展。

（6）赛事策划进度表

赛事策划进度表包括赛事策划部门设计的时间安排以及赛事项目活动本身进展的阶段进度，时间表在制订上要具有可操作性。

（7）赛事策划书的相关参考资料

策划的相关参考资料应标注清楚，以便查阅。编写策划书要注意以下几个要求：

①文字简明扼要。

②逻辑性强、句序合理。

③主题鲜明。

④运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果。

⑤有可操作性。

4）体育赛事项目方案实施

编写项目策划书之后，应制订相应的赛事项目方案实施细则，以保证赛事项目活动的按步开展，体育赛事项目方案实施细则应主要包括下述内容。

（1）赛事项目监督保证措施

为保证体育赛事项目的顺利进行，应对体育赛事项目进行科学的管理，加强监督保证措施的制定，做到责、权、利明晰，各环节环环相扣，强化监督保证措施的落实，以保证赛事项目活动的顺利开展。

（2）赛事项目防范措施

体育赛事项目在其筹办、举办过程中皆存在许多不确定的因素，因此，应根据相关案例或经验制订相对完备的防范措施，对赛事项目进行全面检查与预测，及时发现隐患，做到防微杜渐，将赛事项目损失控制在最小范围与程度内，从而推动项目活动的有效开展。

（3）赛事项目评估措施

赛事项目活动进行到每一阶段，都应有一定的评估手段与反馈措施相伴随，对体育赛事项目进行评估与反馈可以及时发现问题并更正，及时总结偏差经验，进一步保证赛事项目策划的质量，提高赛事策划成功率。

选择或策划体育赛事的动因主要有两种，一种是追求即时获利，另一种是追求长远效益（以长远目标进行赛事推广）。如果追求即时获利，可根据赛事的基本特点，从计划内赛事中选择项目市场化程度高、参赛选手知名度高、社会关注度大、传播面广的赛事进行经纪；或是根据赞助商、电视台的需求自行策划计划外赛事进行经纪。如果是追求长远效益，则可根据世界及国内项目发展状况，选择一些稚嫩的项目进行长期经纪，这些项目常因当前市场开发不足而成本较低，但其未来前景利润十分客观。此类项目主要有国外已很流行但国内尚有待开发的项目，如橄榄球、跆拳道等。还有一些猎奇类项目，如蹦极、滑翔、热气球等，这些项目因能迎合人们的猎奇心而受关注，并形成市场。随着“全民健身计划”的实施，许多群众性体育竞赛活动也引起了一些电视台、赞助商的关注，也会形成新的具有经纪机会的赛事活动。如健康中国行——全国广场舞大赛，成为2014年度最具影响力和传播力的全国性广场舞大赛品牌。该赛事面向广大群众，围绕“健康中国”主题、不断组织年度赛事活动，倡导更多的群众积极参与广场舞活动，通过活力四射、充满热情的广场舞活动来增强群众体质，通过健康的广场舞活动传递着积极向上、自尊自信的生活态度，不断增强群众科学健身意识，养成良好的体育运动习惯。