《韩非子》品读：赏誉的负面影响与法律制裁背离

【题解】

本文选自《韩非子》第三十篇《内储说上》，题目为编者所加。本文不仅指出了君主运用财富和名誉激励臣下、笼络人心的重要性，而且还强调了“赏誉”要与功劳紧密结合的必要性。否则，产生的负面影响将会和“赏誉”的出发点完全背道而驰。

【原文】

韩昭侯使人藏弊袴①，侍者曰②：“君亦不仁矣③，弊袴不以赐左右而藏之。”昭侯曰：“非子之所知也④。吾闻明主之爱⑤，一嚬一笑⑥，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫袴岂特嚬笑哉⑦！袴之与嚬笑相去远矣⑧。吾必待有功者⑨，故收藏之未有予也⑩。”（选自陈奇猷《韩非子集释》卷第九《内储说上》）

【注释】

①弊，破旧。②侍者，侍从。③不仁，此处指吝惜钱财。据太田方说。④知，懂得。⑤爱，吝惜。⑥嚬（pín），通“颦”，皱眉。⑦特，仅仅。⑧去，距离。⑨待，等待。⑩予，给予。

【品读】

战国时期的韩昭侯，是一个致力于运用“法术”治国的君主。作为一个立志有所作为的国君，他对于自己破旧裤子的处理方式，连身边侍从都觉得过于吝啬了。本来嘛，君主将自己用过的物品赏赐给臣子，对臣子而言，将是无上的荣耀。然而，对于这样一种笼络人心的有效方式，韩昭侯竟然弃而不用。他认为，英明的君主连自己的一颦一笑都会珍惜，在他们看来，颦有颦的目的，笑有笑的考虑，而裤子的重要程度，更是远在颦、笑之上，所以必须要留下来赏给有功劳的人。韩非子在韩昭侯吝惜弊裤的故事中，体现出了他典型的法家逻辑。

韩非子认为，一个国家要发展壮大，必须要依靠“刑”和“德”两条腿走路，二者缺一不可。“刑”是指法律制裁，而“德”便是本文所说的“赏誉”。“赏誉”可以进一步细化为“赏”和“誉”，前者侧重于财物，后者侧重于名誉。韩非子说：“赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。”（《韩非子·内储说上》）他认为，如果“赏誉”轻微而且不兑现，臣下就不情愿为君主所用；如果“赏誉”丰厚而且守信用，臣下就会争着为君主效命。正因为“赏誉”的作用非常重要，所以君主需要慎重对待，务必做到按功“赏誉”。试想，如果对无功之人随意“赏誉”，那对立功之人又当如何呢？实际上，因为君主的地位非常特殊，如果他随意“赏誉”，那么在全国范围内产生的负面影响将会非常严重，历史上就有这样的例子。(www.xing528.com)

宋国都城大门跟前居住着一个平民，服丧时因为过度悲哀，显得非常憔悴瘦弱，宋国国君认为此人对父母仁爱孝敬，就提拔他为官员。这件事看起来似乎合情合理，但让君主万万没有想到的是，接下来却出现了连锁反应。第二年，宋国的百姓因服丧过度悲哀而死的，一年之中竟然有十几个人！这就是君主没有将功劳与“赏誉”相结合而带来的不良后果。

古代箭头

李悝是战国时期法家的一位重要人物，他在魏文侯时曾担任上地郡守，在任期间，他想让辖区民众都善于射箭，就下了一道命令，民众遇到难断的是非进行诉讼时，让他们用弓箭射靶，射中了就算胜诉，射不中就算败诉。命令下达后，人们都争先恐后地去练习射箭，日夜不停。后来魏国和秦国之间发生了战争，李悝的军队凭借众多的神箭手大败敌人。这就是将“赏誉”以变相的方式巧妙运用于政治军事中的成功范例。

【扩展阅读】

导言：“赏誉”，并不仅仅是君主用来驾驭臣下的一种宏观策略，如果运用得当，它同样可以成为官吏治民和将帅治兵的有效手段。战国名将吴起智取秦国哨亭的故事就很有代表性。

北门倚辕

吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：“有能徙此南门之外者，赐之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，还，赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者，赐之如初。”人争徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。”人争趋之，于是攻亭一朝而拔之。（选自陈奇猷《韩非子集释》卷第九《内储说上》，上海人民出版社，1974）