提升辩手信誉的关键要素和行为准则

高超的辩手一定会说服听众相信自己。亚里士多德在两千多年前就肯定了这一交流手段的重要性，并称之为“诉诸人格魅力”。他指的是如何让听众了解演说者的性格、知识和态度。目前的研究一致认为，影响听众对辩手信任度的四个因素是：辩手的活力值、专业性、可信度和友善度。

1.活力值。如果你用积极、自信的语调提问和回答问题，听众会发现你充满活力。辩手应该与对手和听众保持适度的眼神交流。提问和回答的时候，要尽量站到发言区中心位置。只要开口发言，就一定要注意恰当使用表情和手势。倾听对手的提问或回答时，你应该彬彬有礼，表现出对他人的尊重。

2.专业性。为了留下一个专业性强的好印象，你的提问应该能说明你对这个话题有深入的了解，而这些问题与对手的立论辩案直接相关。同样，你的回答应该表明你掌握了辩题主题涉及的知识领域，并准备了具体的证据。正确地使用与主题相关的词汇，不要出现发音错误，注意语速和节奏，不要时慢时快。

3.可信度。关于辩手可信度的印象会在你提问与回答的过程中传递给听众。你不能为了避免回答一个棘手的问题而改变自己的辩案或核心论题。同立论陈词一样，你在质询时所使用的论据一定要保证素材的质量。如果你不知道答案，最好如实承认，这要比你勉强使用低质量的论据模棱两可地作答要强得多。当然你可以暂时承诺在稍后的辩论中，你将会对这个问题做出回应（但记住，你必须兑现自己的承诺，否则，你的可信度会大打折扣）。(www.xing528.com)

4.友善度。问答双方都应该在交互质询始终保持一种友好、专业的态度，并围绕核心论题（而不是针对持有此观点的辩手本人）进行问答，以表现自己的善意。质询中你可以来点小幽默，但是讥讽对手，向对手发起人身攻击就不应该了。很多辩手自以为是的幽默在他人看来却是一种粗鲁的表现，辩论效果会因此大打折扣，己方甚至会失分，最终输掉比赛。当两队的辩论水平明显不在同一个层次时，来自较强一队的善意尤为重要。强队必须保持自己的专业性，而不要表现得有优越感或盛气凌人。在议会制辩论中，打断对方的发言还需要讲究策略，让自己的行为保持一定专业水准。不要肆意频繁打断对方的发言，不要提浅显的问题，更不要故意通过冗长曲折的问题挤占对方的发言时间，这些行为会被裁判判定为违反了辩手信誉的伦理原则与善意原则。

如果你牢记在交互质询中必须为自己树立良好的形象，让裁判和观众认为你具有良好的品格或信誉，那么你在辩论中的发言就会有更强大的感召力。同理，在交互质询中表现欠妥也会减弱你在辩论其他环节发言的效力。