本篇是《揣篇》的姊妹篇,故人们往往以“揣摩”并称,《太平御览》卷四百六十二引用本篇作《摩意》篇。摩,意为切磋、研究、揣摩、推测事情。陶弘景注曰:“摩者,顺而抚之也。摩得其情,则顺而抚之以成其事。”
如篇首所言,摩意之术是揣情之术的一种。所谓揣情,即测探对方内心隐秘的实情。前篇提到揣情的方法,即在对方某一种情绪展现到极致——“甚喜”或“极恶”时,通过其失控的外在表现来探知其内心真情。但是在现实生活中,人们的情绪往往不会处于太极端的状态,所以除了上述方法,就是摩意之术。摩意之术就是当对方处于情绪平稳、心理正常的状态下,如何探测对方的手法。
文中提到运用摩意之术的原则,那就是“隐貌逃情”,尽量做到“谋之于阴,成之于阳”,在摩意的过程中,一定要善于隐蔽自己,不要被对方察觉,达到目的后立刻退出,以免暴露。文中还提到摩意的方法,即“有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑”十种,其为概论,重点还在于读者自行理解。关于其指导思想,文中提出两点:一是“以其所欲而探之”,即投对方所好,以诱对方实情;一是“以类相摩”,即基于物以类聚的原则,利用同类别的事物来施行摩意之术。即使作者的阐述非常精到仔细,但作者依然认为,谋略想要周密,游说想要被全部采纳,事情想要必成,是极其困难的,只有道理、技术、时机三者相结合,才能成就事业,这就需要游说者不断完善自己的策略,并给自己预留后路。(www.xing528.com)
本篇还是最早提出“阴谋”一词的著作之一。但“阴谋”在本篇中为中性词,不含贬义,是指暗中进行的计谋,只是计谋的一种。
摩者,揣之术也①。内符者,揣之主也②。用之有道,其道必隐③。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应④。其所应也,必有为之⑤。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患⑥。摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可⑦。
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