《新媒体运营导论》：成功的营销软文

软文作为诸多行业中的一种营销利器，早在20世纪末21世纪初就呈现出辉煌巅峰的姿态。1999年，脑白金以其首创的新闻体软文广告完成了市场启动，积累了原始资金，成就了营销界的脑白金神话。软文营销热开始爆发，逐步出现许多专业的软文团队和写手。

当时史玉柱因巨人集团资金链断裂负债2亿元，就在世人以为他已经穷途末路的时候，他却凭借脑白金的一系列新闻软文《人类可以长生不老？》《两颗生物“原子弹”》对脑白金的概念进行重新包装。表面上看这是科普性的普通新闻，其实这是通过抓住受众渴望健康的心理和利用权威数据对脑白金重新定义，达到品牌及产品推广的目的。脑白金后期的《一天不大便=抽三包烟》《宇航员如何睡觉》《女子四十，是花还是豆腐渣？》等继续沿用健康科普的套路，并使用“恐吓”的语气给受众造成需要尽快解决该类问题的心理，凭借这一系列的软文营销，巨人集团达到了让受众主动购买脑白金产品的效果。脑白金保健品让史玉柱两年内赚了3亿元，软文营销的方式也自此正式进入了大众眼球。

到2003年，软文进入平稳期，市场开始倒逼软文不断进行创新。直到今天，软文依旧充斥着我们的生活。

◎专家指导

软文是生命力很强、也很有技巧性的广告形式，从本质上讲，它是企业软性渗透的商业策略在广告上的体现，能借助文字表达及传播促使受众认同其所想传达的某种观点，从而达到企业品牌宣传或产品销售的目的。(www.xing528.com)

（1）软文是什么？

（2）脑白金保健品的软文营销为什么取得了成功？

（3）软文能不能适应现今市场营销的需要？为什么？

◎你会在睡前刷抖音、看微信吗？一般会用多长时间？你觉得这对你有什么影响？