直播带货趋势大揭秘-新媒体运营导论

现在货品同质化越来越明显，在几次“双十一”和“618”的清单中都可以找到顶级网红直播间出现同类商品比价格的现象。在现在的经济背景下，品牌商还是更愿意把营销的钱花在真正可以带货的顶级网红和腰部网商身上。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。

1.直播带货达人发展前景

直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测，那些炙手可热的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。而现在在该领域有一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间，只要是多品类，是买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。孵化网红，从选人才到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝并不是难事；至于要做到胸部，那得平台推你一把；做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。

2.直播平台的发展趋势

网红带货的品牌同质化趋势越来越明显。如今，在某些顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。(www.xing528.com)

现阶段，直播电商确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前，只有淘宝天猫能做到，快手正在努力做到，拼多多希望自己今后能做到。

3.消费环境的发展趋势

随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街、超市，线上是逛淘宝、京东、拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是多场景切换，高清缩放；中期是多智能终端切换，试妆试穿；后期是沉浸式虚拟逛街。

综上所述，目前直播带货依旧处在风口期，即便现如今行业开始逐渐饱和，但是还是有机可寻，未来的发展趋势肯定会是昂扬向上的，如今的行业也在不断催生新的带货主播，因此随着时代的变迁，头部主播也会一批换一批，所以只要抓住机会，一切皆有可能。