在讲这个方法之前，要先提到一本很有趣的书，书名叫作《别想那头大象》。这本书的作者是伯克利大学的语言学家乔治·莱考夫，但是他有一个更重要的身份，美国民主党的政治幕僚。他写这本书的时候，小布什总统还在任。在此之前，民主党两位特别优秀的候选人戈尔和克里，全都惨败于小布什。但是莱考夫开始为民主党出谋划策之后，民主党的总统奥巴马就能够连任两届。
为什么会这样？莱考夫到底有什么过人之处？其中又有什么秘密？
莱考夫揭示了一个简单的道理：美国共和党的总统候选人虽然看起来才智一般，而且他们公然叫嚣代表富人的利益，看起来选民基础也不好，但是他们有一个一以贯之的政治主张；而民主党的总统候选人虽然个个都是精英，学历高，从政经验也丰富，但是他们的主张五花八门，有主张环保的，有主张保护同性恋的，有主张照顾少数族裔的，有主张女权主义的，还有主张提升工人福利的。这些主张杂乱无章，彼此之间连一点儿基本的共识都没有。
正因为如此，莱考夫才选了这样一个书名：《别想那头大象》。大家现在闭上眼睛，尽情想象，但是绝对不能去想房间里面有一头大象。最终你会发现，无论如何你都做不到，你一定会想出一头大象来。
美国的民主党和共和党斗争了很多年，因为民主党的党徽是驴子，共和党的党徽是大象，所以美国的总统竞选又被称为驴象之争。在莱考夫成为民主党的幕僚时，共和党就是这头大象，你无法不去想它。
然而，莱考夫做到了，他真的做到了不去想共和党这头大象。他为民主党找到了那个统一的主张、一以贯之的口径。
对比莱考夫做出改变的前后主张，我们可以发现很多东西。这也是这节课我想讲述的重点。(www.xing528.com)
莱考夫看了很多大选之前的民意调查，他发现，小布什虽然一直宣称自己代表富人，但很多穷人都投票给了他，因为他们觉得，自己用不了几年也能成为富人。所以，小布什当总统的时候，他其实是在代表自己。
这就揭示出了信仰这种价值观的人的基础逻辑：社会的繁荣，是由个体促成的，为了确保社会的繁荣，就应该鼓励那些勤奋、聪明的个体，激发他们的斗志，让他们不停地创造更多的财富和商业奇迹，解决更多人的就业。
从这套逻辑出发，就有了共和党今天的基本政策：给富人减税，小政府，不干预。
莱考夫觉得，想要对抗这种价值观，民主党就必须采用另外一种价值观。虽然民主党内部四分五裂，但其实他们都对这种价值观达成了共识：社会的繁荣来自于公平和正义，来自于大家对于集体的贡献。我们不能让穷人太穷，也不能让弱势群体无家可归。社会应该更多地关心弱者，让他们也能分享社会进步的果实。而实现这种公平和正义的办法，就是多数人来照顾少数人。
从这套逻辑出发，就有了奥巴马在任期间的基本政策：全民医保，研发清洁能源，同性恋合法化，枪支管制。
因为民主党的人都认可了这套价值观，所以在过去的十年里，民主党内部空前团结，最终获得了八年的执政地位。
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