拓展国际市场的跨国经营成果

当今全球的局势便是：大范围内相对安定、地区间摩擦不断、多极世界形成。国际组织日益增多，利益集团化。由于不断增加的政治军事同盟的需求，枪械制造商拥有了前所未有的良好国际市场环境，枪械等武器的国际化经营成为可能。

着眼于公司的壮大和武器知名度的提升，各公司开始了一系列的跨国经营。除去少数受国家限制的武器外，大部分的武器，尤其是作为轻武器的枪械出口，成为军火商人拓展国家市场、进行跨国经营的主要手段，国际枪械商由此诞生。

其一，运动或民用枪械出口。由于民用枪械的口径不大、杀伤力小、防卫能力表现突出，也不会涉及太过核心的军事机密。因此这类枪械的出口限制最低，在枪械部分管制和极少管制的地区容易打开市场。民用枪械出口最大的好处便是市场广泛。

其二，对国家出口，这也是最大的一项出口行为。在军事同盟内，国家间出于军事目的进行大量的军工合作。这类订单通常是由同盟国家的军方或警方开出。2003年，瑞士工业公司收到了法国政府内部供应合同——约270000把SIG Pro手枪（图1-27），该公司凭此一举拿下二战以来全球最大的一宗手枪交易订单。

图1-27 SIG Pro手枪

图为军事同盟国之间合作进行的手枪交易订单中的SIGPro手枪。

图1-28 中东战争中的阿拉伯军队(www.xing528.com)

其三，对战争或不发达地区的出口。此类经营颇受争议，故而单独列出。非洲和中东地区（图1-28）多战乱，管理不严格，甚至可以说是完全没有管理。除国家和民间的销售订单，此类地区的武器需求量最为庞大，而且专业性要求较低。

编者认为，这些地区的需求足以养活甚至养肥全世界大量的枪械制造商。此类交易从国际法律和人道主义角度来看，暂且称之为灰色交易也不为过。有战争的地区，往往是枪械制造商最为广阔的市场。战争的损耗导致枪械走俏，越是水深火热，枪械就越是好卖，没有哪个枪械商不想染指这一片沃土，这也是无可奈何的。

其四，非法交易和走私。在商言商，非法交易历来备受争议。非法交易存在于大部分国家和地区，因国家地区的法令区别和人道主义，无法进行深入探讨。而近年来，对禁枪法令的褒贬不一，编者只能解释为，国情不同，有不同的需求，只要人类社会继续存在，这一类话题就永远不会被搁置，永远备受争议，说不清、道不明。

由于生产技术和能力的问题，美国和俄罗斯稳居世界枪械出口前两名。这就不得不提北约与华约。北大西洋公约组织简称北约，是美国与西方主要发达国家为防卫协作建立的国际军事组织。美国对于北约成员国有庞大的军火订单。

图1-29 美苏分庭抗礼

而当年与之分庭抗礼的华约（图1-29）组织（1991年解散）成员国，至今的主战枪械大多是受到前苏联的影响，尤其是AK47，在大多数地区广受好评，直到后来美国M16及改进系列的出现，AK枪族在同类枪械之中，才有了真正的竞争对手。

编者认为，若要分析灰色市场和非法市场的存在是否合理，也并非区区的几万字，或寥寥的数百页书稿所能阐述得清楚的。更何况，历来各方也是各执一词。枪械爱好者们不必为此投入过多精力，毕竟枪械本身不存在立场，不必去为它加上任何颜色。