（一）贸易术语的选用
国际贸易中可使用的贸易术语很多。在国际商会制定的Incoterms®2020中，就有11种贸易术语。就同一笔商品交易而言，可以采用不同的贸易术语。贸易术语不同，价格也就不同。有的贸易术语价格高，有的贸易术语价格低。例如，CIF的价格比FOB的价格高。对出口方来说，是否以CIF价格成交比以FOB价格成交更为有利呢？实际上，不管以哪一种贸易术语价格成交，出口方的商品销售收入是不变的。若以CIF价格成交，出口方要支付运费和保险费。扣除这两种费用后，就是FOB价格的销售收入。
那么，是否可以随便选择任何一种贸易术语呢？那也不尽然，因为不同的贸易术语对贸易双方规定的义务及用途是不同的。从国际贸易的实践来看，使用最多的是FOB、CIF和CFR这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运的广泛运用和发展，FCA、CPT和CIP三种术语的运用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代FOB、CIF和CFR。因为FCA、CPT和CIP不仅适用于各种运输方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种贸易术语比仅适用于海运的FOB、CIF和CFR更具优点。在对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。
（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算
在国际贸易中，交易双方都希望选用于己有利的贸易术语成交。所以，当一方报出某种贸易术语价格，希望以此来成交后，另一方则可能要求改报其他贸易术语价格。这就需要了解使用不同贸易术语价格间的换算。
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（1）FOB价换算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（2）FOB价换算为CIF价的公式：
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（1）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）−F（运费）
（2）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（1）CFR价换算为FOB价的公式：(www.xing528.com)
FOB=CFR-F（运费）
（2）CFR价换算为CIF价的公式：
4.FCA价换算为CPT价或CIP价
（1）FCA价换算为CPT价的公式：
CPT=FCA+F（运费）
（2）FCA价换算为CIP价的公式：
5.CIP价换算为FCA价或CPT价
（1）CIP价换算为FCA价的公式：
FCA=CIP-I（保险费）−F（运费）
（2）CIP价换算为CPT价的公式：
CPT=CIP-I（保险费）
6.CPT换算为FCA价或CIP价
（1）CPT价换算为FCA价的公式：
FCA=CPT-F（运费）
（2）CPT价换算为CIP价的公式：
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