国际贸易实务中的进出口商品价格规定方法

如何规定进出口商品的价格，有多种方法可以选择，应根据具体交易的情况加以选用。

（一）固定价格

固定价格是指明确规定的具体价格。合同订立后，即使市场价格有了很大的变化，该价格也不能再有变动，买卖双方必须按价格进行货款结算。在进出口合同中，绝大部分都是在交易双方协商一致的基础上，明确地规定固定价格。在合同中规定固定价格是一种常规做法，它具有明确、具体、等特点，便于双方执行合同，减少双方对价格的争议。所以，如果合同中不提其他价格制定方法或作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。但是，在有的合同中，出于谨慎，对固定价格会做出明确规定。例如：

No price change shall be allowed after conclusion of this contract.

合同成立后，不得改变价格。

（二）待定价格

待定价格是指合同中对价格不作明确的具体规定，仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。待定价格的使用，主要是由于某些货物的国际市场价格变动频繁，幅度较大，或者交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又有订约的意旨，于是，约定了其他贸易条件，而价格暂不作具体固定，留待将来某个时间按照某种原则来商定价格。例如，在合同中作如下规定：

USD 200 per m/t CIF New York Incoterms®2020

Remarks：The price is estimated by average price of 3-month futures in shipment month plus USD 8，and used for issuing credit.

每公吨200美元CIF纽约　国际贸易术语解释通则2020。备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此开立信用证。

（三）暂定价格(www.xing528.com)

暂定价格是指在合同中，先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时的国际市场价格商定最后价格。在我国出口业务中，有时与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，往往会先确定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据；以后，在交货期前的一定时间，再由双方按照当时的市场价格商定最后的价格。例如，在合同中有如下规定：

Within 15 days before shipment，both parties should negotiate and set price according to international market price.

在装船前15天内，参照国际市场价格水平，双方协商议定价格。

（四）滑动价格

滑动价格也称价格调整条款，是指在某些货物交易中，如成套设备、大型机械等，从合同订立到履行交货所需要的时间较长，为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，应一并具体订明。这种价格制定方法的实质是出口商转嫁国内通货膨胀的风险，确保自己所得的利润。例如，合同中对滑动价格规定如下：

The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes Published by the ...(organization) as of ...(month), 20....

以上基础价格按下列调整公式根据×××（机构）公布的20××年××月的工资指数和物价指数予以调整。

Adjustment Formula（调整公式）：

式中，Pl表示交货时的最后价格，P0表示基础价格，M1表示交货时的原材料价格，M0表示原材料的基础价格，W1表示交货时的工资，W0表示基础工资，a表示管理费和利润在价格中所占的比重，b表示原材料在价格中所占的比重，c表示工资在价格中所占的比重。a、b、c三者之和应为100％，且三者应在签订合同时确定，确定后固定不变。