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商品包装、装潢、运输条件、交货期、市场销售习惯

时间:2023-10-15 理论教育 版权反馈
【摘要】:产品的品质应包括商品的包装和装潢,产品的包装情况直接影响商品的价格,精致高档的包装有利于提高产品的售价。同时,同一运输距离内成交的同一商品,按CIF条件成交与按DES条件成交,价格应当不同。当然,除了上述因素以外,交货期的长短、市场的销售习惯、消费者偏好及客户关系也会对贸易商品的价格产生一定的影响。所以,我们必须在调查研究的基础上,切实注意影响商品价格的诸多因素,全盘考虑,从而确定合适的价格。

商品包装、装潢、运输条件、交货期、市场销售习惯

国际市场价格是以国际价值为基础,充分反映国际市场的供求关系,在市场竞争中形成通常为交易双方所能接受的价格。除了国际价值和供求关系,其他相关因素也对商品的国际市场价格产生一定的影响。

(一)产品因素

根据产品的质量和档次差别,产品的价格也有很大的差别。产品的品质应包括商品的包装和装潢,产品的包装情况直接影响商品的价格,精致高档的包装有利于提高产品的售价。此外,产品的创新情况也会对其价格产生一定的影响。

(二)成交数量因素

对于一般商品而言,成交数量越小,价格越高;成效数量越大,价格越低。对于买方数量较大的订单可适当给予降低价格的优惠,以鼓励外商订购和经营我方商品。但对于一些市场容量有限的客户,要考虑数量过大可能带来的问题。

(三)运输因素

同一类商品,由于运输距离、交货地点的差异,货物价格也有所不同。一般说来,由于运输距离导致货物价格中所包含的相应费用水平不一样,离产地较远、运输距离较长的商品,价格也相应较高。

(四)季节因素

有些商品具有很强的季节性特征,季节性强的商品应抢先上市。俗话说,农有节气,商有销时。这类季节性强的商品销售一定要赶上销售季节,这样即便价格高些,买主也愿意接受,从而增加我方外汇收入。过季的商品,往往售价很低,即便这样也会出现商品滞销。(www.xing528.com)

(五)交货地点和交货条件因素

在国际货物贸易中,由于交货地点和交货条件的不同,买卖双方各自承担的义务、费用和风险有差异,在确定进出口商品的价格时,必须考虑这些因素。同时,同一运输距离内成交的同一商品,按CIF条件成交与按DES条件成交,价格应当不同。

(六)支付条件因素

支付条件是否有利,直接影响商品的价格。例如,以即期信用证方式付款,价格方面可以考虑给予一些优惠;以托收条件付款,价格水平可相应调高。

(七)计价货币因素

确定商品价格时,一般应当争取采用对自身有利的货币成交。出口应争取选用保持上浮趋势的硬通货;进口则应当选择有下浮趋势的软通货。如果,情况刚好相反,则可以通过适当加价或减价的方式调整。或者在合同中订立“保值条款”,以避免汇率变动可能产生的风险或损失。

当然,除了上述因素以外,交货期的长短、市场的销售习惯、消费者偏好及客户关系也会对贸易商品的价格产生一定的影响。所以,我们必须在调查研究的基础上,切实注意影响商品价格的诸多因素,全盘考虑,从而确定合适的价格。

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