国际贸易实务：出口贸易基本流程

出口贸易一般经过出口交易前的准备、出口交易磋商、合同订立、合同履行等阶段，具体程序如图1-1所示。

（一）出口交易前的准备

1.出口市场调研，制订出口商品营销方案

出口前要做好出口市场调研，即使是面对熟悉的市场和老客户，也需要对该出口市场新的形势有所跟踪。出口市场调研主要包括对进口国别（地区）的宏观经济调研、目标市场调研和交易对象调研三个方面。

以出口市场调研为基础，根据国家的出口政策和本企业经营目标制订出口商品营销方案并做好成本核算和定价策略。

图1-1　出口贸易的一般程序

2.选择交易对象(www.xing528.com)

对可能的各交易对象进行调研，从中选择资信情况良好、经营能力较强、对出口方友好没有偏见的客户作为交易对象。

3.确定货源

在制订出口商品营销方案之前或同时，联系货源。基于供货单位或生产部门落实货物收购、生产和调运，在保证货源的前提下，制订可行的出口商品营销方案，在此基础上进行对外磋商，以确保出口交货的顺利完成。

（二）出口交易的磋商与合同订立

根据前一阶段选择的交易对象，通过合适的通信方式向对方发函，经过询盘、发盘、还盘等环节，就合同商品的质量、数量、包装、价格、支付、货物交付等各项交易条件进行磋商，达成交易，签订贸易合同。

（三）出口合同履行

交易达成后，出口方履行合同一般因合同所采用不同的贸易术语而有所不同。例如在采用CIF贸易术语和信用证支付方式下，出口合同的履行程序需要经过备货、落实和审查信用证、报检、订立运输合同、报关、投保、装运、制单结汇等环节，从而完成交货并向买方提供相关单据。