如何从小事做起，创造成功的人生

《伟大的励志书》的作者奥里森·马登说：“所谓的伟人，只是把世人眼里普通的条件变成了一种有利的机会，从而成就斐然。”

1906年4月18日凌晨两三点，旧金山发生大地震，街道变成一片瓦砾。阿马迪奥·彼得·乔昂里尼也被地震从床铺上掀了下来。他匆匆穿好衣服，赶上马车，奔到自己两年前创建的银行的废墟前，找出了自己价值20万美元的黄金、硬币和有价值的证券，在许多同行还在关门清理损失时，他在靠近旧金山北滩的港区开始了银行业务。把一块木板搁在两个圆桶上当做办公桌后，他就照“一张脸、一个签名”的方式，开始把信贷扩大到那些需要钱来重建生活的小企业和个人身上去了。

那时，银行主要是为了给商人和有钱人提供服务而存在的，对把贷款扩大到勤劳的移民身上这种想法几乎毫无兴趣。但是，他却坚定地把重点集中在小人物身上。他通过按门铃、在马路上拉行人，煞费苦心地向他们解释银行是干什么的，一直鼓励他的雇员和储户成为银行股东。在他去世时，他的美洲银行已是美国最大的银行，拥有50亿美元的财产，成为美国银行之父，国际银行业至今还在应用他的模式。

与这些改变了人类社会生活的伟人相比，玛吉塔卖饼干的业绩也许不那么与我们的生活密切相关，但她成功的例子却更值得让人回味思考，悟出生命的真谛。

玛吉塔8岁时，父亲去世，撇下她和母亲相依为命。有一天，在纽约当服务生维持家庭生活的母亲对玛吉塔说：“我要努力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就可以赚足够的钱让我们去环游世界，好不好？”面对此情况，大部分的小孩不会想要去解决，他们会认为自己根本帮不上忙。况且，她也确实没有太多的选择，作为学生，她白天必须去上课，而且她太年轻，没有办法去工作。但是玛吉塔却在观察自己的生活，寻找机会去实现母亲的愿望。

有一天，她所在的童军队队长宣布，要举行一场卖女童军饼干比赛，每一队中饼干卖得最多的女童军能免费参加夏令营，而全国卖出最多饼干的女童军则能免费环游世界——而且可以两人同行！玛吉塔喜欢卖女童军饼干吗？说实在的，她不是很喜欢，她是一个害羞得要命的小姑娘。但是对于为她及母亲赢得免费的旅行，她则感到很有兴趣。玛吉塔写下她要卖出最多的饼干数量，每天放学后，一周又一周，从4点半到6点半，挨家挨户地拜访，到超级市场推销，并站在繁忙的街头，充满信心地向人们兜售她的饼干。

她身穿制服，面带微笑，锲而不舍地请人投资她的梦想。她对人们说：“嗨！我有一个梦，借由推销饼干，我可以为我和妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？”她一次又一次地问着相同的问题，从来不怀疑自己会达到目标。那年玛吉塔卖了3526盒女童军饼干，她和她母亲实现了环游世界的梦想！在销售5年后，她已经卖出39000盒的饼干！

在此过程中，她也变得非常有名。IBM邀请她对该公司的业务人员发表演说，迪士尼公司也以她的故事拍成了一部电影《饼干小孩》，她的书《如何卖出更多的饼干、房子、凯迪拉克以及其他一切东西》更成了全美国的畅销书之一。有一次，在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛吉塔一个最困难的考验，他要玛吉塔把女童军饼干推销给另一位参加此节目的来宾。玛吉塔问这位来宾：“你要不要投资一打或是两打的女童军饼干？”“女童军饼干？我从来不买什么女童军饼干！”这位来宾如此回答，“我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我要使2000名的强暴犯、抢劫犯、罪犯、欺诈犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”玛吉塔对这样的回答一点都不生气，反而很快反驳道：“先生，如果你肯买一些饼干，或许你就不会如此小气、愤怒及恶毒。而且，先生，我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一个犯人。”面对玛吉塔的如此要求，这个典狱长马上开了一张支票。还有一次，她应邀对一个称为“百万圆桌会议”的集会中的5000名顶尖的寿险经纪人发表演说。在结束时，她环顾听众，微笑说道：“我正在赚参加夏令营所需要的费用，您愿意帮我买一打或两打女童军饼干吗？”她一下卖出了5000盒！

玛吉塔的例子告诉我们，事情不在大小，只要看到就去做，你就能拥有成功，创造不平凡的人生。许多人忽视小事，从而导致了失去创造不平凡人生的机会。

英国标准石油公司世界闻名，曾一度将每桶石油定价4美元出售。公司中有一位名叫阿基勃特的公司小职员，每逢吃饭付账、出差住旅馆、写信时，也就是说，只要逢他签名的时候，他都不忘写上“每桶4美元的标准石油”这句宣传语，有时，他干脆不签名字，只写上这几个字代替签名。

时间一长，同事及朋友均取笑他，给他取了个外号“每桶4美元”。有事没事用这个外号叫他，相反，他的名字越来越没人叫了。

标准石油公司的董事长洛克菲勒听说了这件事，特地把阿基勃特叫来共进午餐，并问他：“别人不叫你的真名，而叫你‘每桶4美元’，你为何不生气呢？”(www.xing528.com)

“‘每桶4美元’不是公司的广告语吗？多一个人叫我，就多一次宣传，这样的好事我为何不乐而要生气呢？”

洛克菲勒感叹道：“阿基勃特如此从小事做起，坚持不懈地宣传公司，真是一位模范职员啊！”

5年后，洛克菲勒卸去董事长一职，阿基勃特凭此力克众多才能高他一等的对手，继任美国标准石油公司第二任董事长。

的确，一个人的成功，有些时候纯由一件小事造就，带有很大的偶然性，可谁又能不承认，这又是一种必然呢？

“我的工作太平凡了，要能有所作为是不可能的。”普通人面对平凡的工作岗位，也许大都会发出这样的感叹。可对掌握全美90%以上制油实业的石油大王——约翰·D·洛克菲勒来说，却不是这样的。他的人生哲学是：“我成功，是因为对别人往往会忽略的平凡小事特别关注。”

年轻时的洛克菲勒刚进入石油公司工作时，由于学历不高，也没有什么技术，因此被分派巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。这是这个石油公司最简单的工作岗位，连三岁小孩也能胜任。

每天，洛克菲勒眼盯着焊接剂自动滴下，沿着石油罐盖转一圈，看自动输送带再把石油罐移走。工作平凡又枯燥，像一般人那样，洛克菲勒干不到几天，就开始厌倦这项工作了。他申请调换其他工作，终因没有技术而作罢。无法可想的洛克菲勒只好重新回到这个平凡的岗位，他想：既然不能换更好的工作，就把这项工作干好再说吧。

于是，他更加认真地观察、检查石油罐盖的焊接质量。这时候，公司正在推行节约计划，洛克菲勒想，我这项工作是不是也可以节约某项程序？他发现每焊好一个石油罐盖，焊接剂要滴落39滴，而经过周密的计算，结果是实际只要37滴焊接剂就可焊接好一个石油罐盖。但是，这个方法并不实用。

洛克菲勒并不灰心，相反这激发起他更大的兴趣。经过多次测试，他终于研制出“38滴型”焊接机。也就是说，用这种焊接机，比原来的每次要节约一滴焊接剂。尽管节省的只是一滴焊接剂——可“38滴型”焊接机一年为公司节省5亿美元的开支。

洛克菲勒就此一步步走向成功。