宋子波成功之道：小本经营、时念覆车，赢得外国人赞誉

（1）勤奋图强。宋子波出身小本经营的家庭，有过一段艰苦的经历，所以一旦掌握了营业，即有一心向上、时念覆车之鉴、免遭贻笑大方的想法。况且他管事时正当年富力强，精力充沛，又处处精打细算，开源节流，事事经手经眼，心里有数。当时的形势发展，又助他一臂之力，所以为他做成一番事业创造了良好的条件。

（2）逢迎靠山。主要在包销时期，承付货款，十几年来一天不误，既便在1931年闹便衣队，到处戒严，也想方设法顶着枪弹按日送到，得到开滦外国人的无比信赖。为讨好于外国人，有一次开滦积累多年的残玻璃2千多箱，欲贱价卖给同祥泳，宋子波看货后，残次程度不大，即建议外国人出箱整理，破的同祥泳收购，好的再重装箱出售，减少了开滦大量的损失，更得到外国人的信任和赞誉。

对开滦华北售品处的职员，从上到下都给以好处，进行拉拢，使其在行情变化时事先通风报信，提前做出大批订货，从中获取重利。特别对售品处经理王荷舫，更尽逢迎之能事，无微不至，每年三节两寿红白喜事都有馈赠，伏天还送西瓜。在王建楼房时，全部玻璃、大进口玻璃砖镜，都无偿奉送，做50大寿特制十两赤金鸡心（银盾式样）一座，以表贺仪，博其欢心，巩固包销权利。(www.xing528.com)

（3）宽于职工。宋子波学过生意，了解疾苦，认为笼络职工必先同情职工。学徒工一入号，即起工资（1元至1元5角），外加洗澡、理发、点心钱，五月节粽子，八月节月饼，腊月十五换饭，春节放假五天，有官戏票以资消遣。小病买成药，较重求医调治，均可报账。外地职工每年有探亲假，多住来信说明原因续假照发工资，同仁家中婚丧嫁娶可以长支，年终发放馈送分别予以扣除或挑账。馈送一般是四个月工资，出力多的得力助手，外送100到300元不等，比同行别家大为优越。

（4）厚待同业。由于同祥永经营特点是做批发业务，拿开滦回佣，销货越多，佣金越高，并不影响收入，所以对同行业特别是小户，总是支援他们多卖货，不抢他们的生意，有时行情涨价前，经常照顾一些小价货，联络感情。收款期限按大小月底（大月底农历卅日，小月底农历十五），不收现款。所以和华胜通竞争时，多仰仗这些户的力量。