1925年耀华玻璃正式出厂,公司约请玻璃行业素有声望的大户,如大德亨、义昌、许祥厚、日胜元、同祥泳等商洽推销事宜,座谈条件时,大家要求包销,不许公司另辟销路,公司意见恐其大家包不起来,未予同意。同祥泳、义昌见洽谈不妥,自动退出。最后公司以尽量照顾为名与大德亨四户签定试销合同。由于耀华货刚刚出品,质量不够稳定,比之进口货稍逊一筹,价格并不低,因而走销不畅。
同祥泳、义昌既未参予包销,仍在三菱公司进货,昌光玻璃每箱售价四两三,比耀华价略低质量还好,加以当时销路日广,同祥泳经过多方张罗,销货独多,营业一振再振。甚至大德亨等以外的冀州户也来批订,使同祥泳又获重利。
到1927年,耀华经过两年的实践,对四户的能力感到失望,主动找同祥泳、义昌参加,并表示耀华产品完全归六家包销,对外概不供应,重新修订合同。此番同祥泳欣然接受,为在公司面前树立影响,大显身手,竭力推销。头一个月就达到2500箱,以后逐月增加,当年在销货中即夺得头筹,拿到最高的十分回佣,公司对此印象极深,这是历年来业务最好的一年。(www.xing528.com)
1929年耀华两大股东开滦矿务局和启新洋灰公司协议,将耀华玻璃经营权归开滦矿务局北方售品处总管。华北售品处经理王荷舫,对冀州户素不信任,又鉴于同祥泳的成绩和信用,特约宋子波洽谈独自包销问题。规定除北京外,所有华北地区统由同祥泳包销,十分回佣,试办三年,余容后议。这当然是宋子波求之不得的事,马上妥协订立合同,交付25000元押金,按货到日55天承付货款。由此,同祥泳门面上立即多了一个大招牌,上面写着“耀华玻璃华北地区总包销”的字样。
总包销业务使宋子波第一次感到责任重大,弄不好关系名利成败,也辜负王荷舫的推荐,故拟订出一条利益均沾的办法,把即得的十分回佣,以其中二分五给大德亨等五户从前在一起共同包销过的伙伴,用以缓和关系,便于通力协作;给北方售品处上下职员一分回佣,作为酬劳联络感情;给经纪人一分回佣促其大力推销。这一办法基本做到皆大欢喜,进而为同祥泳在开滦面前取得成绩、巩固信誉铺平了道路,如此六年来一直是风平浪静,所获利润不可胜计。同祥泳门前也自有一番新气象,车水马龙,门庭若市,银钱号人,川流不息,车来货去,人声嘈杂,此时在北马路一带的殷实商号中堪称手屈一指。“玻璃宋”的得名,由此为始。更主要的是,终于使冀州户甘居下风,自叹弗如。
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