大学生职业发展：商业模式类型简介

（一）贴牌生产模式（OEM模式）

简称为“代工生产”，这种经营模式在国际上已运作多年，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活地按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。其弊端是没有自主知识产权，永远利润最低。

如甲方工厂所生产的产品被乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。国内习惯称为协作生产，来料加工，俗称加工贸易。

（二）原始设计商业模式（ODM模式）

只有设计能力，没有制造能力，出设计，但没有自己的品牌。某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上它的品牌来进行生产，或者只是把产品进行某些修改（如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起来差别更大）。这样，品牌厂商的最大好处就是减少了自己的研发时间，而制造商也能够加大产品的出货量，是双赢的局面。专业/非专业的ODM设计出很多不同的产品，让不同的合作伙伴（品牌厂商）进行挑选，当然首先是自己的大客户，然后这些品牌厂商根据自己的需要决定购买哪些设计，或者是否买断一个设计的生产线，如惠普或戴尔等大品牌的高端或主打笔记本电脑通常会买断一个设计。目前在世界范围内，ODM非常普遍，小到铅笔、衣服，大到PC、服务器，甚至汽车。因此也衍生出了很多专门从事ODM业务的企业，在笔记本电脑领域，我国台湾有“广达”“纬创”“华宇”“神基”“伦飞”“蓝天”等知名厂商。

（三）店铺商业模式

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

（四）“饵与钩”商业模式

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式——出现在20世纪早期年代。在这种模式下，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本的定价却高达几百美元。

（五）硬件+软件商业模式

苹果以其独到的iPod+iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。

（六）专卖式商业模式

随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或三种特征均具备。其一是品牌，选择专卖商业模式的企业基本上都具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全，一个专卖店要具有稳定的利润，产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯，必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的作用，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

（七）品牌运营商业模式（OBM模式）(www.xing528.com)

品牌运营模式是指企业利用品牌这一最重要的无形资本，在营造强势品牌的基础上，更好地发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值。它以品牌为中心，以营利模式和产品价值创新模式为基本点。品牌运营是个复杂的系统，质量是关键。消费者总是以质量上乘的产品为选择对象。

（八）其他商业模式

20世纪50年代，新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的，麦当劳的商业模式是“特许经营+商业地产”，即“以快餐吆喝，以地产盈利”，这种商业模式使门店遍地开花；丰田汽车的商业模式是精益制造，简要概括为“持续改进”和“尊重员工”。20世纪60年代的创新者则是沃尔玛的混合式超市，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场；到了20世纪70年代，新的商业模式则出现在快递和玩具商店的经营中；20世纪80年代是重磅炸弹，自助仓库，英特尔（集成制造），戴尔的客户直销（减少中间商环节）；20世纪90年代则是美国西南航空（差异化市场定位，低成本模式），Netflix（只包月，不包年。在观众支付了费用之后，可以在Netflix的影视库里任意、随时随地观看它的所有节目），eBay（全球最大的在线交易社区，它的商业模式就是网上竞卖，互通有无），Amazon（会员式仓储式量贩店，通过互联网同时销售无限的书籍，迎接无限的顾客，提供个性化服务）和星巴克咖啡（“我投资，你当老板，你赚钱，我承担风险”）。

随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。

互│联│网│模│式

新经济时代下，无数的商业模式创新正在涌现，颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。那些全新商业模式的设计者和执行者成为商业世界的新贵，他们发现新的挖掘顾客价值的秘密，改变着行业的竞争规则。传统的商业运营模式正在经受前所未有的考验，有的被无情淘汰，有的却能绝处逢生。

一、C2C模式：C2C（Customer to Consumer），客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务，如淘宝、拍拍、易趣、滴滴。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。

二、B2C模式：B2C（Business to Consumer），企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境──网上商店，直接面向消费者销售产品和服务，如京东、当当、卓越、神州专车。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动。

三、B2B模式：B2B（Business to Business），企业对企业的电子商务模式，进入电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），它们使用互联网技术或各种商务网络平台完成交易的过程，如阿里巴巴、慧聪、中国制造网。

四、O2O模式：O2O（Online to Offline），即把线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，也就是线上揽客、线下体验，如美团、饿了么。O2O模式的特点在于把线上和线下的优势完美结合，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心服务。

五、P2P模式：P2P（Peer to Peer），个人对个人的意思，又称点对点网络借款，如陆金所、人人贷、红岭创投。P2P借贷是一种将小额度资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额贷款模式。

六、C2B模式：C2B（Customer to Business），即消费者到企业，是互联网经济时代新的商业模式，如U-deals、当家物业联盟。客户发布自己想要的产品，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

每一次商业模式的革新都能给企业带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合消费者的优先需求。