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互联网时代创业机会|大学生职业发展指导

时间:2023-10-12 理论教育 版权反馈
【摘要】:互联网思维具备哪些显著的特征?(二)“互联网+”创业机会与互联网有关的模式固然在颠覆传统模式,但与人有关的经验和智慧还是需要传承和借鉴的。“互联网+”是一种手段与工具,但真正的核心还在于你丰富的想象力与善于发现市场机会的洞察力。表12-2“互联网+”创业机会一览表甄│选│机│会好企业的想法不是灵机一动的偶然想法,真正的创业机会有四项锁定标准。

互联网时代创业机会|大学生职业发展指导

生于互联网年代的创业者,与互联网一起成长、更迭,在学生时期就已将互联网融入生活方方面面的你们,是实实在在的互联网“原住民”。吃喝在美团、穿衣在淘宝、出行有携程、社交朋友圈、不懂找百度……你们不论是生活方式还是思维方式都带有原始、天然的网络印记。所以,互联网时代不仅仅给你们带来了创业机会,也给你们带来了独有的优势,这种优势是创业前辈们所不具备的,或者说是前辈们需要学习才能掌握的。

(一)互联网时代的新思维

就像传统企业天生就活在工业社会一样,年轻一代的创业者天生就是互联网的一代。在你们的视野里,互联网不再仅仅是多了一个渠道、多了一个工具而已,而是成为生活的底层建筑。你们利用这种先天优势,更容易发现别人忽略的创业机会。那么,什么是互联网思维?互联网思维具备哪些显著的特征?你应该如何利用它们去塑造你的互联网思维?

互联网思维,就是在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态系统进行重新审视的思考方式。相对于工业化思维而言,互联网思维是一种商业民主化思维、用户至上思维。互联网思维,对大多数企业来说,可能并不是简单的“互联网+”,不是多做一个网站,多做一个App,多开一家网店,多搞一个网络营销团队;相反,互联网思维恰恰会是“互联网-”,减掉一切与最终用户直接沟通的障碍,减掉层层加价的中间渠道,减掉多余的组织架构层级,减掉一切可以外部化低效的内部交易,减掉核心能力以外的所有欲望冲动,减掉基业长青的春秋大梦,回到初心,轻装上阵。

(二)“互联网+”创业机会

与互联网有关的模式固然在颠覆传统模式,但与人有关的经验和智慧还是需要传承和借鉴的。“互联网+”是一种手段与工具,但真正的核心还在于你丰富的想象力与善于发现市场机会的洞察力。

“互联网+”还能应用到哪些领域?又能给你带来哪些创业机会?通过阅读表12-2,希望能够给你带来灵感。

表12-2 “互联网+”创业机会一览表

甄│选│机│会

好企业的想法不是灵机一动的偶然想法,真正的创业机会有四项锁定标准。一是它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。二是它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题,或满足某种重大需求或愿望,因此有人愿意付高价购买。三是它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润,还具有容易赚钱的特点:规模大;成长速度快;毛利润高;较早实现了充足的自由现金流;盈利潜力高以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报。四是它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队,风险回报率也比较令人满意。

亦可通过以下16条规则来排除掉“违规”创业机会:

1.政策限制。国家明确规定了有些领域是民间资本不能进入的,或者你的创业机会受到地域性规则制度的限制。

2.不环保。国家对于环保的要求越来越严格。如果你的创业机会会带来环境污染或破坏生态,这一条将是高压线,一旦配上,不死掉也是后患无穷。

3.易燃易爆。这样的创业机会必定增加生产、储备、运输、销售的难度和风险,并时刻受到有关部门的监督。(www.xing528.com)

4.安全难度大。比如食品,特别是婴儿及儿童食品,没有从原料采购到生产加工再到分销渠道的全程监控的把握,就不要涉足。

5.行业夕阳。任何一个行业都有生命周期。如果你选择的创业机会已经处于该行业的衰退期,许多使用价值已经被新技术所替代,就可选择放弃。

6.不可持续。企业需要持续性发展,与它对应的就是不可持续性。有许多创业机会,短时间可能存在,长时间就消失了,种种原因导致企业不能长时间地经营下去。

7.季节性强。不绝对排除,但季节性的销售,终归要面对生产与销售的均衡,市场信息反馈的迟滞,资金占有量的增大。

8.没有清晰的目标客户。你的产品谁来购买?是不是已经得到证实。

9.价格低,且需求小。你的产品价格较低,消费购买数量较小,还不会反复购买,那么你就要重新考虑你的项目是否有存在的价值。

10.直接面对强大竞争对手。对方已有品牌、技术、市场和消费者认知,密集地占据你所在的区域。与其直接对抗是不明智的,除非你有某种优势为内涵的差异。

11.壁垒很高。高壁垒包括资金数量、起点规模、技术含量、工艺难度、检测过程、认证标准。占了其中一个,你就要慎重。

12.技术缺失。团队没有创业机会所必需的技术。包括三个方面:一是你的团队没有技术;二是你的团队买不起技术或专利;三是聘用不到拥有技术的人进入你的团队。

13.创业机会所需原料、材料、辅助材料日益减少,或者被国家和垄断组织控制着。

14.重量与价值比偏大。单个产品重量很大,同时价值很小,利润会被运费吃掉,无法开辟外地市场。

15.没有优势。你的技术、产品、成本、功能、特色、地域、自然资源、经营模式等与竞争对手比较,总会出现竞争优势,如果没有,企业的生存就会出现问题。

16.严重依附于他人。创业机会的存在是建立在别的存在的基础之上,而这个“别的存在”又是不稳定的,你不能够控制,如原料、技术、市场等。

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