大学生创业过程分析模型、蒂蒙斯模型、威克姆模型、萨尔曼模型

创业过程一般有三大分析模型。

（一）蒂蒙斯模型

蒂蒙斯创业过程模型如图10-1所示。

该模型包括以下含义：

1.创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的。创业过程始于机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。在一开始，真正的机会要比团队的才干和能力或适宜的资源重要。创业团队的作用就是利用创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，利用资本市场等外界力量组织资源，领导企业实现机会的价值。这个过程中，资源与机会是适应、差距再到适应的动态过程。商业计划的作用是提供沟通这三个要素的质量、相互之间匹配和平衡状态的语言、规则。

2.创业过程依赖于机会、创业团队和资源这三个要素的匹配和平衡。处于模型底部的创业团队必须掌握这种匹配与平衡，并借此推动创业的过程。创业团队做的工作包括：分析企业中匹配和平衡的状态；机会是否存在问题，企业正在失去什么机会；外部环境可能会发生什么有利或不利的事件；可以减少和消除什么市场、技术、竞争、管理和金融风险；如何抓住机会和回避风险，由谁负责，完成这些任务需要多少资源；评价是不是一个优秀的团队等等。

3.创业过程是一开始就进行的连续的寻求平衡的行为组合。尽管这三个部分很难保持完全匹配，但只有持续地追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。当用平衡的观念来展望公司的未来时，创业者需要自问：到下一个成功将遇到什么陷阱？目前的团队足够大，或者如果公司在未来两年以30%的速度增长会遇到危机吗？资源充足吗？这些问题关系到企业的持续发展。

（二）威克姆模型

威克姆创业过程模型如图10-2所示。

图10-2　威克姆创业过程模型(www.xing528.com)

该模型包括以下含义：

1.创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素。创业者处于创业活动的中心。创业者在创业中的职能只能体现在与其他三个要素之间的关系上；发现和确认创业机会；管理创业资源；领导创业组织。

2.创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系。机会、资源和组织三者之间的关系为：资本、人力、技术等资源要集中用于机会的利用上，并且要注意资源的成本和风险；资源的集合形成组织，包括组织的资本结构、组织结构、程序和制度，以及组织文化；组织的资产、结构、程序和文化等形成一个有机的整体，来适应所开发的机会，为此组织需要根据机会的变化而不断地调整。因此，创业活动包括以下三个方面：使组织适合于所开发的机会；集合资源以形成组织；将资源集中于追逐的机会。在这种关系中，创业者起着关键的作用。

3.创业过程是一个不断学习的过程。创业型组织是一个学习型组织。组织不仅需要对机会和挑战做出反应，还要根据这种反应来调整和修正未来的反应，即组织的资产、结构、程序、文化等要随着组织的发展而不断改进，组织在不断成功与失败中得到学习与锻炼，从而获得更大的成功，得以发展壮大。

（三）萨尔曼创业模型

萨尔曼创业模型如图10-3所示。

图10-3　萨尔曼创业模型

威廉·萨尔曼（William A.Sahlman）于1999年在《关于商业计划的思考──创业企业》（Some Thoughts on Business Plan，The Entrepreneurial Venture）一书中提出了以环境为中心的四要素创业模型。

该模型包含四大要素，分别是环境──无法通过管理直接控制的外部因素、人──为创业提供服务或资源的人、机会──需要投入资源的任何活动、创业者的交易行为──创业者与资源之间直接或间接的联系。在这些要素中，人不仅仅指创业者个人，同时也包括各种直接或间接参与创业活动，提供经验、技能和知识等资源的个体，如雇员、律师、会计师、投资者、供应商等；机会既包括企业尚待开发的技术和市场，同时也包括创业过程中需要创业者投入资源的事物；像行业的进入壁垒、市场利率水平、相关政策法规和宏观经济形势等形成影响创业的外部环境；交易行为是该模型的一大特点，它是利益相关者之间交互关系的表征，萨尔曼的创业模型明确地指出创业过程中社会网络的重要性。创业环境是影响整个创业过程的基础，人、机会和交易行为均会受到环境的影响，同时也会影响环境，只有通过这四个要素的相互协调、共同促进才能最终实现创业成功。