大学生创业实践指导教程|陶立群创业案例分析|创业成功的关键

(1）了解创业的基本知识。

(2）了解创业所需的基本素质。

(3）掌握创业实务。

流程1　《陶立群创业》案例分析

阅读案例，回答以下问题。

【案例引入】

陶立群创业

在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店不同的是，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。

这家与众不同的蛋糕店的主人，是位当时刚刚走出大学校门的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年36岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有多家蛋糕连锁店和加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业者，曾在2008年被评为绍兴市创业之星。

2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。

陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。

2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。

起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。

2008年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。

谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。

案例反思:

（1）通过阅读以上案例，你有何感想?

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（2）如果创业，你会选择做什么?

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流程2　李宁品牌的发展

阅读案例，回答以下问题。

【案例引入】

李宁品牌的发展

1988年9月17日的汉城奥运会上，训练不系统又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误，国内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失望的时候，同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂李宁“不知羞耻”，甚至还有人给他寄去刀片和绳子。同年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。离开体坛的李宁开启了自己的创业之路，李宁公司由于不是国有企业而进不了国营大商场的门，因此，先凭借队友、亲属和朋友的关系网络建立销售网点，然后用特许经营的方式，联系全国个体户经销李宁品牌的产品。最初李宁公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李宁的亲属。从2000年开始，李宁公司的员工队伍迅速扩大，外资、合资企业的“空降兵”不断进入公司，来自意大利和法国等地的海外设计师、设计工作室先后加盟。

2001年，1992年10月加入李宁公司的张志勇接替陈义红出任北京李宁公司的总经理，成为李宁公司新架构下的管理核心。截至2012年，李宁公司已有6位总监，分别监管生产运作、市场战略、产品策略等。在当时创业时期，中国市场需求大于供给，体育用品行业品牌未形成鲜明的旗帜。

李宁的公司抓住了第一个发展契机，即1990年的北京亚运会。李宁不仅想到了第11届亚运会所带来的契机，更是想到了亚运会火炬接力，李宁慷慨赞助亚运会的接棒手。此时大家都说李宁爱国，使品牌家喻户晓。于是李宁服饰打出了一张“民族牌”，之后李宁的明星魅力及其体育界的丰富人脉关系，对“李宁品牌”的成长起到了不可或缺的作用，同时，独特的企业文化是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

案例反思:

（1）李宁在创业过程中是如何做的?有哪些地方可以借鉴?

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（2）如何抓住创业的契机?

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【要点提示】

心理素质对创业者的重要性

1.良好的心理素质是创业者迎接困难的强心剂

创业是一个复杂的社会过程，在这个过程中，创业者可能面临许多问题，有资金的困难，知识水平的困难，还有许多意想不到的困难。面对这些困难，创业者要有强大的心理素质以及积极的心理暗示。许多人由于心理素质不好，在遇到困境的时候就消极颓废，让自己一蹶不振，这是绝对无法取得创业的成功的。而有的创业者就具备了良好的心理素质，遇到困境可以保持冷静与理智，这样才能取得一个好的结果。

2.良好的心理素质是创业者取得成功的催化剂

创业者在走向成功创业的道路时，需要具备独立思考、判断、选择、行动的心理素质，才能够开拓创新，不因循守旧，步他人后尘。在当今的经济形势条件下，危机与机遇并存，只有具备良好的心理素质，创业者才能把握住机遇，做出正确的决策，降低风险，从而取得创业的成功。

3.良好的心理素质是创业者面对成功的镇静剂

在取得创业的成功后，由于缺乏良好的心理素质，许多创业者往往会自我膨胀，认为自己非常了不起，过高的夸大自己的功劳，这不利于企业日后的长久发展以及创业团队的保持。要知道，一段时间的成功不代表一直成功，越是面对成功的时候，越要求创业者保持一种平和的心态，只有不断超越自己，才能够立于不败之地。

流程3　收集关于创业的名人名言

查找有关创业的名言警句（至少5个），并谈谈你对这些名言的理解。

流程4　列举个人对创业的想法并评估

请将你个人的创业的想法的情况罗列下来，并给予评估。

流程5　你有创业的想法吗

为了解在校大学生对创业的态度和创业现状，我们开展了此项调研，请认真如实填写（请在每道题后的括号中填上所选答案的编号）。

（1）现在的你是否有创业的打算（　　）

A.完全没有

B.考虑过

C.已经进行创业

D.已经成功创业

（2）你是否愿意牺牲一些经济收入和时间，来换取实现创业想法的机会（　　）

A.愿意

B.不愿意

C.还没想好

（3）如果创业，你创业的首要出发点是什么（　　）

A.解决就业

B.获取更多财富

C.挑战自我，实现自我价值

D.寻找刺激

E.其他

（4）如果创业，你会选择哪种方式（　　）

A.合伙创业

B.家庭创业

C.自主创业

D.其他

（5）如果创业，你会选择哪个方向（　　）

A.经营店面

B.代理加盟

C.高科技创业

D.智力服务创业

E.其他

（6）如果创业，你最容易遇到的困难（　　）

A.资金不足

B.经验不足，缺乏社会关系

C.没有好的创业方向

D.面对风险心理承受能力不足

E.家人反对

F.其他

（7）创业资金的主要来源（　　）(www.xing528.com)

A.家庭的支持

B.亲戚朋友援助

C.向银行贷款

D.风险投资

E.几个人合伙融资

F.希望申请政府创业基金

（8）你会根据什么来选择创业领域（　　）

A.市场需求

B.个人兴趣

C.对行业的熟悉程度

D.所学专业

E.创业门槛（如启动资金、风险等）

（9）当你在创业过程中发现资金不足等财务问题时您会（　　）

A.向政府部门申请资金

B.向银行贷款

C.吸引风险投资

D.向亲朋好友借钱

E.自己积累

F.其他

（10）相对于社会其他阶层，你认为大学生创业的优势在哪里（可多选）（　　）

A.年轻有活力，勇于拼搏

B.专业素质较高

C.学习能力强，有创新精神

D.网络信息能力强

E.其他

（11）你对国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、法规（　　）

A.经常关注，很清楚

B.偶尔关注，比较清楚

C.不太愿意主动去了解，知道一点

D.一点也不知道

（12）你觉得目前的大学生创业扶持政策作用（　　）

A.很大

B.一般

C.基本没有

D.不清楚

（13）你认为政府在大学生创业方面应该做哪些扶持（　　）

A.大学生科技创业基金支持

B.社会化专业化管理服务机构提供服务

C.政策支持

D.鼓励宣传

E.政府不应该扶持，不应再过多出台这类政策，使大量大学生盲目地选择创业而荒废学业

（14）你认为大学生创业最需要的是什么（　　）

A.个人或团队研究成果或专利

B.个人强烈的价值观志向

C.大学生科技创业基金支持

D.学校提供的各类创业培育和服务

E.得到社会化专业化的管理和服务

（15）你认为创业教育是否有必要（　　）

A.是

B.否

（16）你认为创业教育最好的方法（　　）

A.请成功人士讲授创业经验

B.到创业成功企业实地参观考察

C.请专家讲授理论

D.创业模拟训练

（17）你希望通过怎样的途径获得创业方面的知识和技能（　　）

A.老师授课

B.活动加训练

C.亲身实践

D.其他

（18）你觉得本校创业教育开展情况（　　）

A.很好

B.还可以

C.很一般

D.几乎没有

E.不了解

（19）你认为你现有的创业方面的知识和技能可以满足你的创业需求吗（　　）

A.满足

B.基本满足

C.说不清

D.不满足

（20）你觉得作为一个创业发起人应具备哪些理论基础（　　）

A.较好的组织能力

B.具有专业知识的背景

C.具备较好的沟通能力

D.具有良好的心理素质和适应能力

（21）如果自主创业，大概多少的资金投入是你能够承受的?

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