1.标价评估
在计算出清单分项的综合单价以后,即可结合工程量清单进行标价试算,经过初步检查,可能需对某些项目的单价做必要的调整,然后形成基础标价,再经盈亏分析,提出可能的低标价和可能的高标价,也就是测定基础标价上下浮动的界限,供决策人选择。
由于利润、风险和管理费分摊额即使不是全部至少也是部分地取决于施工成本。因此,估价人员对施工成本不断地进行检查和调整是绝对必要的。即便是估价人员为标价审定会议做出了施工总成本和综合报表,也不可避免地要在会议上对施工成本进行调整。
评估就是对盈亏进行预测,目的是使投标班子对标价心中有数,以便做出报价决策。虽然这种预测不可能十分准确,但毕竟要比凭个人主观愿望盲目压价或层层加码有科学根据。
标价的基本组成为人工费、材料(包含工程设备)费、施工机具使用费、企业管理费、利润、规费和税金。其中,企业管理费和利润一般是以工程直接成本(或其中的人工费或人工费+施工机具使用费)为基数,以百分率表达的数值,因而工程直接成本是基本数据,它的精确度影响着整个工程标价,努力保证工程直接成本计算的精确性,是估价人员的基本职责,也是标价评估、盈亏预测的重点。
为了提高工程标价计算和评估的精度及速度,投标人应采取如下措施:①采用计算机进行标价计算或评估;②在工程直接成本计算中,各工序的单价及费用不套用经验定额,而是根据工程图及工艺流程首先进行工时、材料消耗分析,逐项测算,力求符合实际。若套用定额也应以有针对性的企业定额为主;③管理费计算尽量采用分析法逐项实算,不用或少用经验性百分率计算。
2.竞争对手分析
竞争对手情况是影响承包人报价的重要因素之一。所有的公司都在一定程度上监视其竞争对手的投标工作状况。根据一些资料可以预测对手的报价水平及报价策略,表6-5提供了一些经验资料,供参考。
表6-5 竞争对手分析表
同时,可以利用投标获得的历史数据对拟报标价进行趋势评估。这些历史数据往往来源于公司收集的各个竞争对手对于每一项本公司也曾参加过投标的工程报价及其对每次投标报价的得失分析资料:把自己曾经报出的标价或基本估价同其他投标人的报价进行比较的结果;将自己的估价或报价同获胜标价或平均标价进行比较的结果;每次的平均价和最低标价的平均差额计算结果;获胜标价与第二最低标价的差额(俗话称之为“摆在桌面上的钱”)计算结果等等。利用这些历史数据评估,可以更准确地表明本公司的估价是如何随着市场趋势而变动的。
3.标价的动态分析
标价的动态分析是假定某些因素的变化,测算标价的变化幅度,特别是这些变化对工程目标利润的影响。该项分析类似于项目投资的敏感性分析,主要考虑延误工期、物价和工资上涨以及其他可变因素的影响,对各种价格构成因素的浮动幅度进行综合分析,为盈亏分析提供量化依据,明确投标项目预期利润的受影响水平。
(1)延误工期的影响。由于承包人自身原因造成项目的工期延误,不但不能向发包人索赔,而且还要导致违约拖期罚款。而且由于工期延长,承包人可能会增大管理费用、工资及劳务费、机械设备使用费以及资金成本。一般情况下,可以测算工期延长某一段时间,上述各项费用增大的数额及其占总标价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此可以通过多次测算,得知工期拖延多久,利润会全部丧失,这实则是投标项目关于工期的灵敏度分析。
(2)物价和工资上涨的影响。根据不同的发包人和当前通货膨胀水平,合同中可能包括一些关于利用已公布的物价指数和适当的计算公式的条款。如果没有这种合同条款,则承包人必须把各项投标价格加上安全系数,以便保证其利益得到保护。这种情况下,评估中应通过调整标价计算中的材料及设备和工资上涨系数,测算其对工程利润的影响。通过这一分析,可以得知投标利润对物价和工资上涨的承受能力。
(3)其他可变因素的影响。影响标价的可变因素很多,而有些是投标人所无法控制的,如汇率、贷款利率的变动,政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化,可以了解投标项目预期利润的受影响水平。
4.标价的宏观审核
根据长期工程实践中积累的经验数据或类似工程的历史资料,可以帮助估价人员从宏观上审核标价水平的高低和合理性,并在进行盈亏分析时作为有效的参考。表6-6列出了一些指标,供参考。
表6-6 标价的宏观审核指标
5.标价盈亏分析
标价的盈余与亏损分析是在初定报价基础上,对标价做出定量的分析计算,得出盈亏幅度的具体数值,找出工程的保本点,然后求出修正系数,以供最后报价决策使用。
(1)标价盈余分析。盈余分析可从下列几个方面进行:
1)定额和效率,即工、料、机械台班(时)消耗量定额与人工、机械效率与材料利用率的分析。
2)价格分析,即对劳动力不同来源的工资价格、材料价格、机械台班(时)价格三方面进行分析。(www.xing528.com)
3)费用分析,即对管理费、措施费等方面逐项分析,重新核实,找出有无潜力可以挖掘。
4)其他方面,如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可一一复核,找出其有潜可挖之处。
根据20/80法则,通常可以主要挑选20%左右的条目作为资源消耗以及价格分析的重点对象,以提高效率和减少分析的工作量。
经过上述分析,最后得出总的估计盈余总额,但要考虑实际不能百分之百地实现需乘以一定的修正系数(一般取0.5~0.7),据以测出可能的低标价,即
低标价=基础标价-(估计盈利×修正系数)
(2)标价亏损分析。亏损分析即对估价时因考虑不周,可能少估或低估,以及施工延期等因素可能带来的损失预测。主要有以下几个方面:
1)工资方面。
2)材料、设备价格方面。
3)质量问题。
4)估价失误。
5)发包人或监理工程师方面的问题。
6)不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等。
7)自然条件方面。
8)施工管理不善造成损失。
9)管理费失控等。
以上亏损估计总额,同样也要乘以修正系数(0.5~0.7),并据此求出可能的高标价,即
高标价=基础标价+(估计亏损×修正系数)
必须注意的是,在亏损分析中,要把有关因素划分清楚,考虑时切勿重复或漏项,以免影响标价的高低。
(3)标价风险分析。标价风险分析就是要对影响标价的风险因素进行评价,对风险的危害程度和发生概率做出合理的估计,并采取有效对策与措施来避免或减少风险。
在标价审定会议上,标价审定小组必须对工程的内在风险进行评估,并把最后报出的标价中应该增加的风险补偿费确定下来。
风险是一切工程施工所固有的。表6-7把这些风险逐类逐项做了区分,标价审定小组必须对每一类风险中的各项风险因素进行研究。
表6-7 风险类别和风险因素
实践中通常的做法是按照商定下来的一个工程直接成本的百分数,计算出一笔总金额,作为风险补偿费用。然后,把这笔补偿费用增加到利润中去。这样,风险就有了风险保证金。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。