1）影响因子权重法
投标人将影响投标决策的因素（评价内容）按影响的大小赋予不同的权重（分值），然后据此决定投不投的方法，称为影响因子权重法。
（1）评价内容
①项目所需要的技术水平和技术能力；
②投标人可利用资源的情况；
③项目对投标经营战略的影响程度；
④项目的规模和施工条件；
⑤投标人对项目的了解程度；
⑥交工及支付条件；
⑦类似经验；
⑧竞争程度。
（2）评价步骤
①按重要性确定影响因子的权重，权重合计为100；
②确定影响因子的相对价值（分高、中、低3个等级），并按10分、5分、0分打分；
③权数乘以等级分，得出每项因素的分值，求和得出总分；
④将总分数与过去类似投标机会进行比较，或与投标事先设定的最低可接受程度的分数比较，大于最低分可参加投标，否则不参加投标（表4.16）。
表4.16表明，评价得分高于投标最低可接受分数，可参加投标。
值得注意的是，运用此方法进行投标机会选择时，在确定影响因子权重及得分、最低可接受条件时必须具体情况具体分析，既不能“刻舟求剑”，也不能随心所欲。
表4.16 某项目投标机会评价表
2）决策树法选择投标机会
当投标人面临多个投标机会，由于受资源等条件的制约，只能选择其中部分或其中的一个投标机会进行投标，并且每个投标机会的中标概率、盈利概率、获利情况能够合理估计，在这种情况下，投标人就可以运用决策树法来进行决策。
（1）决策树法的概念(www.xing528.com)
决策树法是把决策对象各种可能性模拟成树枝的生长过程，然后绘制成决策树，并以各分枝期望值中最大值作为决策选项的一种风险决策方法。
（2）决策树法的决策过程
①弄清决策项目方案个数，然后绘制决策树（从左往右绘），如图4.5所示。图中方框“□”称为决策点，从决策点向右引出的若干直线（或折线）称为方案枝，每一条线代表一个方案。每个方案枝的末端画一个“○”，称为自然状态点；从自然状态点引出代表各自然状态发生的概率分枝，并注明其发生的概率，各概率分枝之和等于1；如果某概率分枝导致最终结果，则在该概率分枝末端画一个三角形“△”，称为结果点，在每一个结果点的“△”后均要标明损益值。如果某概率分枝还有分枝，则在其末端画一个“○”，称为二级自然状态点，依此类推。
②计算各自然状态点的期望利润（从右往左算），并在“○”上标明。
③根据各方案的期望利润大小进行取舍。
【例4.5】决策树法的寻优过程
某承包商现有A、B 两项工程的投标机会，但受自身能力和资源条件的限制，只能选择其中一项工程投标，或者两项工程均不投标。根据过去类似工程投标的经验数据，A 工程投高价标的中标概率为0.3，投低价标的中标概率为0.7，编制投标文件的费用为5万元；B 工程投高价标的中标概率为0.4，投低价标的中标概率为0.6，编制投标文件的费用为6万元。各方案实施的效果、概率及损益情况如表4.17所示，试利用决策树法选择最优先投标项目。
表4.17 投标方案损益预测表
【解】 ①绘制决策树，如图4.5所示。
图4.5 决策树图
②计算每个机会点的期望损益值。
点⑦：120×0.3＋80×0.5＋30×0.2=82（万元）
点②：82×0.3-5×0.7=21.1（万元）
点⑧：100×0.2＋50×0.7＋10×0.1=56（万元）
点③：56×0.7-5×0.3=37.7（万元）
点⑨：120×0.4＋80×0.5＋40×0.1=92（万元）
点④：92×0.4-6×0.6=33.2（万元）
点⑩：60×0.2＋30×0.5＋（ -20）×0.3=21（万元）
点⑤：21×0.6-6×0.4=10.2（万元）
点⑥：0
③选择最优方案。因为点③的期望值最大，故应按低价标方案投A 工程。
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