公路工程招投标决策方法

1）投标决策的含义

投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为投标人来讲，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中盈利，就需要研究投标决策的问题。

2）投标决策

投标决策的内容：一是针对项目招标是投标或不投标；二是倘若去投标，是投什么性质的标；三是投标中如何采用以长治短、以优胜劣的技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的利益，关系到施工企业的发展前景和员工的经济利益，因此企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。

3）投标的条件

投标的条件一般有：

①承包招标项目的可能性与可行性，即是否又能力承包该项目，能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施，竞争对手是否有明显优势等；

②招标项目的可靠性，如项目审批是否已经完成、资金是否已经落实等；

③招标项目的承包条件；

④影响中标机会的内部、外部因素等。

一般来说，下列项目承包商应放弃投标：

①工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目；

②本企业业务范围和经营能力之外的项目；(www.xing528.com)

③本企业在收的承包任务比较饱满，而招标工程有较大风险的项目；

④本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目，如果确定投标，则应根据工程的具体情况，确定投标策略。

4）投标决策阶段划分

按性质分，投标有风险标和保险标；按效益分，投标有赢利标和保本标。

①风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程赢利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。投标后如问题解决得好，可取得较好的经济效益，可锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼；解决得不好，企业的信誉就会受到损害，严重者可能导致企业亏损以致破产。因此，投风险标必须慎重。

②保险标：对可以预见的情况，当技术、设备、资金等重大问题都有了解决对策之后再投标，谓之保险标。企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。当前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。

③赢利标：如果招标工程是本企业的强项，是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务饱满、利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称为赢利标。

④保本标：当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标。但招标的工程项目，企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就是投保本标。

5）影响投标决策的主要因素

在公路工程投标过程中，有多种因素影响投标决策。只有认真分析各种因素，对多方面因素进行综合考虑，才能做出正确的投标决策。一般来说进行投标决策时，应考虑以下两个方面的因素：

①投标人自身方面的因素（主观原因）。自身方面的因素包括技术方面的实力、经济方面的实力、管理方面的实力以及信誉方面的实力等。

②外部因素（客观原因）。外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。