张家口分号掌柜指派伙计和学徒出行库伦和外路业务

每年农历二月和八月，为出口之期。事前由张家口分号掌柜把待运货物备齐，并派定应回库伦外路掌柜、伙计和指派学徒数名，随众出口；同时向联号联络搭帮结伴而行，以及承办骆驼脚行起运等事宜。每串骆驼20个，拉骆驼者均为蒙古人，每串工价银约40两。每次出口押运人员二三十人，雇用骆驼三五串。此行连同脚行七八十人，骆驼十多串。一齐出大境门，向库伦大道迤逦而行。

每一个骆驼可驮货物400斤，分装两箱用绳捆好，横穿木棍放在骆驼背上。箱上铺垫行李，押运人员可在行李上坐卧。自带白面、大米、肉、酒、醋、酱油、香油及葱蒜各物。黑夜，将自带毛毡帐房支于地上，可睡卧其中。途中约行两个月的时间，方可到达库伦。

库伦，即今日蒙古人民共和国首府乌兰巴托。东、西口帮字号，皆居集其头道巷、二道巷、三道巷、四道巷、五道巷和南坝一带，共有字号五百多家，如人和厚在头道巷，有两字号，曰“东柜”和“西柜”，每柜各有五十余人。门口挂有中文和蒙文两个牌匾。在民初，人和厚东西两柜，每天流水两千余元，利润在40%。此外，库伦东营子设有俄国领事馆，并有洋行、商号以及侨民住所。像日本三井洋行和美国慎昌洋行等，他们对蒙古的羊毛、皮货等早就觊觎。因是，1911年和1921年外蒙古的封建主，在沙俄分子和当时盘据中俄边境的白俄残匪唆使下，两次宣布“独立”。

大盛魁、人和厚等字号，除在库伦设立分号外，还在蒙古王公府第所在地和著名城市如鸟登等处设分号。为考核、区分其责任和业绩，如人和厚把自己的分号都冠以特定的号名，如“元记”、“亨记”、“利记”、“贞记”等，并以资本的大小和人员的多少，组织流通性伙计若干人，到各处游牧地的蒙古包中，做换货交易。蒙古一般平民，每户养羊二三百只，马七八十匹；富者有羊数十群（每群50只），马数百匹不等。(www.xing528.com)

生意中的流动队，有的六七人，或十余人。他们雇用蒙古人拉骆驼，驮货物，作向导；自带马匹、账房、食品和蒙古狗（防狼吃骆驼），为期一两个月到三四个月。在游牧交换中，若遇大风雪或沙尘暴，就会连人带货被刮到数十里之外。夜里多住蒙古人家中，既做买卖，又白吃（吃羊肉）、白喝（喝牛奶）。因当时蒙古社会闭塞，老百姓生活用品极为缺乏，所以对内地的商品，尤其是妇女格外喜爱。有些外馆伙计，便利用蒙民这一心态进行诈骗，用不值钱的针线、小布头或糖果等。

外馆商人和蒙族交易时，常使用的另一种手段是投机取巧。如辽宁通辽镇，当时是关外瓜子第一市场。每年秋后，蒙古人将自收的瓜子，运送到此镇交换日用品，装车二三辆，携带妻与子，并备四口量铁锅一口，作为量瓜子之容器，同义和顺货栈进行交易。该号东家赵惠卿、掌柜李玉臣等，无不热诚招待；同时暗令伙计故意将蒙人带来之铁锅砸坏，再当其面，假惺惺地申斥伙计，速赔偿一新锅。这一新锅是八口量的锅，较砸坏的那一口大一倍。坏个小锅，赔了个大锅，甚为高兴。继由货栈掌柜殷勤招待全家吃喝，用酒一灌，俟量瓜子时，即换用大锅做量器。如此，该瓜子就少了一半。蒙民不但不觉吃亏，反倒高兴而归。