天津烟市垄断：掌握市场权利

英美烟公司在天津及华北地区销售卷烟有着悠久的历史。1921年以前，一直由天津的老晋隆和高林洋行代为经销，1921年后在天津设立了办事处，直接掌握推销业务。1920年成立了英美烟公司天津部，此外其附属的专营销售业务的永泰和烟草公司在天津也设立了分公司。英美烟公司天津部负责天津、北京、河北、山西、山东、河南西部、内蒙西部、宁夏吴忠地区等地的销售。由于华北地区特殊的政治经济地位，英美烟公司在销售政策上予以特殊对待，其在华16个业务区域，其中天津部下辖4个区，其他则直属上海总公司管辖。

英美烟公司为了适应形势的发展，逃脱五卅运动后中国人民抵制洋货运动的锋芒和各种捐税，化整为零。1934年成立了颐中烟草公司和颐中烟草运销公司，分别承担英美烟公司的制造和销售业务。1937年又成立了振兴烟叶公司和首善印刷公司，分别承担收购烟叶和印刷厂的业务。此刻英美烟公司已走向黄金时代，在销售方面它控制全国卷烟市场的70%—80%，1937年达到112万箱的历史最高峰，比1927年增长98%。天津英美烟公司对市场的控制采取了以下几种手段：

第一，庞大严密的销售网。英美烟公司对各地销售管理组织采取层层节制的方法，从大城市到中小县镇，从中小县镇深入内地农村，直到漠北山区，各级经销机构、代理店、零售商星罗棋布。

英美烟公司的销售组织分为两个系统：一是外籍人掌握的各级管理机构，共分4级即部、区、段、分段；一是各种经销商店，共分3级，即大经销商、分经销商、零售商及摊贩。颐中烟草运销公司天津部共辖北方、芦汉、山东、蒙疆4个区，下设24个段，共有大经销商321家，小经销商2000家，零售商约2.6万家。仅天津市，大经销商多时达5家（老德记、华美、庆昌、东兴、玉盛合），后来改为两家（公兴存、华美），最后改由庆丰和独家包销。分经销商经常维持在30余家，多时曾达84家，至于零售商则达1200多个，几乎控制了整个天津市的卷烟市场。

再以天津段所辖外县分段为例，每个分段又管辖若干小的县、镇。天津段的泊头分段下辖泊头镇、交河等20个县城、乡镇，而在这些内地的县城、乡镇，都设有不止一处的代理店，每个代理店又掌握若干个零售商。

通过这种层层节制、庞大严密的销售网，天津英美烟公司就控制和垄断了华北地区的卷烟销售市场。(www.xing528.com)

第二，利用买办商人。为了扩展卷烟销售市场，天津英美烟公司竭尽全力地寻找代理人，并给他们以莫大的利益，来为其服务。

首先是设立督销制度。英美烟公司在“区”一级设华人督销一名或数名，职责是监督和管理各级经销商，执行公司的销售政策，调查了解华商卷烟市场的竞争情况，提出区的销售方案和政策。天津英美烟公司于1921年在芦汉区首设督销，随后又在北方区设置督销。督销本身大都是坤士商人，地方都有他们自身投资或合资的烟栈，加上他们不领薪金，按销售额提取1%—2%的酬金，促进了卷烟销售。

其次是笼络、控制经销商。前边说了经销商分为大经销商和小经销商，前者为大批发商，后者为小批发商。天津英美烟公司极其重视笼络和控制经商者，如在天津的两家大经销商公兴存和华美。公兴存原以经销粮食为主，经理李少波从商经验丰富，英美烟公司念他资本雄厚，让他经销大小“翠鸟”牌香烟，起初每月只销数箱（1万支），数月后每月增至300多箱，随后津地各商号无不与之货物来往。1922年公兴存和华美婉劝天津各小经理专卖英美烟公司的货，使英美烟公司销售大兴。

第三，重视广告宣传。挖空心思作广告宣传，是英美烟公司倾销商品、垄断市场的重要手段。天津颐中烟草运销公司设有广告部，共50多名专职人员，广告费大约占其办公费的80%，例如1935年6月份一个月内，天津颐中烟草运销公司支付中外文报纸广告费即达1600余元（约相当于中等香烟30万支的售价）。其二，利用电影宣传，1921年英美烟公司应董事马那桐的建议，拨款2.5万元用于发展电影广告。随后又由天津英美烟公司督办克特珍出资组织了“三炮台”电影院，上映该公司拍摄的“天津赛马”等影片，其票价低廉，并附赠烟，颇受人们欢迎。其三是赠奖宣传。利用画片（俗称毛片）进行抽奖。英美烟公司把中国人家喻户晓的《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》、《说唐》、《说岳》的故事，绘成彩色绘画，然后印成画片装在香烟内，采用抽奖的办法，赠与镜子、烟碟、手拍、丝袜等精巧商品，以刺激销售。

第四，消灭敌牌。英美烟公司对其公司以外的厂家的产品，一律视为敌牌，并设有专门的组织和人员研究，目的是打击其他烟草同行，摧垮中国民族烟草工业。其手段首先是搜集情报。天津颐中烟草运销公司上自部经理（督办）下至售烟员，每月填写一份由上海总公司设计的统计报表（163号表格），在表格内根据刺探华商烟厂的生产情况，列举本公司与各敌牌厂家的各种牌号的销货、存货数量、批发和零售价格及币制交换行情等。然后根据情报，研究对策，以采取应付手段。如有一次，南洋兄弟烟草公司运来“爱国”牌香烟100箱，在天津站卸下50箱，其余运往沈阳。他们获取消息后，一方面电告沈阳公司；一方面刺探在天津由谁经销。然后他们经过研究“爱国”牌的包装、颜色及烟草质量后，设计赶制出一种“大中国”牌香烟，以优质低价在市场上倾销，也就是用一个同档牌号，依靠公司雄厚的财力，优质低价在市场上倾销。这样“爱国”牌很快被顶得没了销路。30年代，日资天津东亚烟草公司在河间县小范镇委派一家代理商每月销售“大号”牌香烟10余箱，其价格比英美烟公司在此推销的“双刀”牌少10元，从而影响了“双刀”牌的销路，于是他们将“双刀”牌换用“名人”牌商标，以优质烟丝特制了几十箱，以低于“大号”牌15元的价格出售，不过一两个月，“大号”牌便退出该地区，而后“名人”牌也自动退出，让位于每箱90元的“双刀”牌继续占据市场。其三是收买滞销。如某华商烟厂生产的“人参”牌在唐山一带比较畅销，影响了英美烟公司在这里的销售。于是他们由买办出头收购了“人参”牌连续3年的产品，放到仓库中使之霉变，让这些产品绝迹于唐山市场。