抵羊牌毛线的崛起与东亚的快速发展

“抵羊”牌已成了全国大中城市家喻户晓的商品商标。“抵羊”牌毛线也成了广大人民喜爱的日常用品。到1934年，“抵羊”牌毛线遍销全国，年销量已超过100万磅。为了便于推销，我们在上海、杭州、广州、武汉、开封、济南、太原、北京等地建立了经销基地，如天津宋则久所经营的国货售品所是华北区总经销，在上海有我们自己的申庄，杭州经理孙越芳，广州经理杜之坤，开封经理王某，太原马某，他们为“抵羊”牌的推广起了重要作用。这时“蜜蜂”牌、“学士”牌毛线已被我们的产品打垮，退出了中国的毛线市场。1934年东亚再度增资，股本扩大到150万元。这时天津新办起来的祥和毛线厂，感觉不能和我们竞争，经协商并入东亚。1935年我们又建成了新厂。

我仔细地分析了一下，东亚之所以这样迅速地发展起来，“抵羊”牌毛线之所以能这样普遍地畅销全国，除了它是国人自己创办的工业，具有抵制洋货的重要意义，为国人所爱戴外，我们经营、管理方面的一些特点，也是重要的因素。

我们的管理。工厂建立之初，我们就认识到：一个工厂的成功，除了机器设备完善，经营得法等条件外，工人生产也是决定因素之一。所以从一开始，我们就注意到工厂的生产管理方面，特别是工人的待遇，我们订立了比较合理的管理制度，工人的工作、休息时间，也安排得比较妥善。每年有较长的假期，外地的可以定时回家探亲。工人工资较一般工厂高，还有较多的福利，如澡塘、食堂、俱乐部、理发室、卫生室、托儿间等。我们注意工厂的清洁卫生，注意工人生活得安适、有秩序。本来我常外出，每当我在厂的时候，经常检查这些有关的情况，有时夜间，我也常到工厂职工宿舍巡视工人们的工作、生活情况，如有问题，及时解决。由于我们关心工人，所以职工干劲很大，精神愉快，对自己的工厂的期望和信心很足。因此，我们厂的生产效率大，产品质量时时提高。

我们的经营。东亚所以得到迅速发展，与我们合理适宜的经营方法有很大关系。

首先，我们从建厂开始就注意节约开支，无关重要的地方，从不妄费一文，关键性方面，我们却从不马虎，不惜巨资达到需要。

其次，从开始创办起，就订立了各项合理的管理制度、生产操作制度、安全制度、福利制度、营业上的专责制度、推销方面的经销代理制度，等等。因此，厂内厂外，各项工作都井井有条，效率高，尽量避免漏洞。(www.xing528.com)

第三，我们注意生产，注意技术，随时提高产品质量，调整规格。工厂一开始生产，就以赶上“蜜蜂”牌的质量为目标，及时调整设备，训练技术工人，聘请好的工程师。原料进口时，精选好质量的毛条。厂内设立化验室，精心研究染色技术，使产品花色多样，色彩鲜艳。为了适合南方人的习惯爱好，我们特别制造了较细的浅色线发往广东、云南等省。为了适应北方人的喜好，特制了200号特粗线、深色线分发北方各地。至于华中、上海一带就适销300号色彩鲜艳的细软线了。为了供应工厂织造毛织品，我们也生产了1000号开司米线。为了提高技术，特派宋棐卿的弟弟宋宇函出国学习纺织技术。通过这些措施，“抵羊”牌很快地赶上了“蜜蜂”牌，为全国各地、各行业喜爱采用。

第四，我们注意宣传。我们宣传国人爱用国货，宣传“抵羊”牌毛线是真的物美价廉，宣传毛织品的优点，劝说国人多穿毛织品。我们还教给人们编织毛织品。我们出版了纺织刊物《方舟月刊》，内容着重教给人们纺织的方法和介绍毛织品的新花色、新花样。由于内容丰富，引起了人们极大的兴趣。我们在全国各大城市、各地区、各铁路沿线、各种报纸，刊登广告，树路牌，设霓虹灯、模型等，为国人所称道。对于美化商品包装，我们也从不马虎，就是一个极小的标签、小商标贴，也是到上海最好的地方印制的。

第五，我们争取各方面可以运用的资金，常使我们的资金充裕。基于我坚守信用，做事真诚，事业又有发展，所以获得了各方面的支援。还常收到一些朋友较大数额的存款。银行界也都大力支持，像杨天受主持的河北省银行，谈继曾主持的大陆银行都有30万、20万元的贷款。一次我在上海见到四行董事长胡笔江，得到他给予的40万元的长期贷款。

第六，最重要的一条是我们全体人员都全心全意地发展这个厂。不只是我们几个创办人竭尽全力要把工厂办好，而且全体职员也都各尽职守，细心负责，以厂为家，不分昼夜地辛勤工作。各地经销家的经营也很出色。这样全体一心，工厂发展很快。