东亚奠定稳固基础，详见天津文史资料选辑

工厂新立，人手又生，加以资金不富裕，开始出现一些困难是意想中的事。经过我们各方面努力，克服了质量方面的困难，扩大了资金，办妥了减免运费和出厂税、转口税，从而稳固了这新生事业的基础。

过质量关。工厂头几批出品，质量确实有问题，线毛粗糙，线条不匀，颜色暗淡，远不能和“蜜蜂”牌相比。品质不好，价格又高，自然销路不易。若低价推销吧，又蚀本太大。当时日产量四五千磅，渐见积压，存货曾高达十余万磅，资金周转不灵了。虽然新工厂刚开始生产，这种现象是难免的，但若这样长期积压，危险太甚！我们赶紧和技术人员共同想办法，终于决定添置编织毛衣的机器，加速将这些粗毛线织成毛衣、毛裤，尽快地向各地熟识的机关、团体推销。我又跑到山东，找到了韩复渠，建议给他的部队每人发一身毛衣裤，一经他的同意，一下子就销去了几万套。经过这些努力，头几批次毛线，全部销出，货款回笼，大大松了一口气。与此同时，厂里添了机器和部分零件，更换了进口毛条原料，又调整了操作方法，加以工人技术日见熟练，精心细做后，产品质量显著提高，逐渐能与“蜜蜂”牌、“学士”牌相比美，个别品种，还超过以上两个牌子。(www.xing528.com)

降低成本。产品质量提高了，商品声誉也有起色，但产品成本却比前更见加重。“抵羊牌”毛线不能订出具有竞争力的价格，仍难与“蜜蜂牌”竞销。我们分析了各方面的原因，仔细检查了一下成本内容，发现大的比重占在税款方面，而其他方面，如原料是进口的，无法节省；国产毛太粗不能使用；生产和管理费用我们一向是处处节约，本来就不算高。看来，使成本降低起决定作用的是税款，若能设法免除税款，或减少缴纳，就能使我们的产品具有极为优越的竞销力。因此，我立即行动，到了南京，向各方面疏通，并详细述明国产毛线免税的重要意义和对奖励国货的重要关系。经过数月的周折，终于获得了“免税”。由于“免税”的成功，我联想到了运费，接着我又向铁道部和交通部提出申请减免“抵羊”牌毛线在全国范围内的车、船运费，终于又获得了仅交半费的权利。这样我们的产品成本大大降低，足可以与“洋货”竞销了。