瑞昌祥良记五金行：天津五金行的发展与挑战

瑞昌祥良记五金行，是天津五金行大发展中建立的新字号，从其经营经历可以了解到这一时期天津五金行一般状况。

瑞昌祥五金行于1924年开设，初期坐落在小洋货街，专营内局，合资3000元，经营小五金及工具。经理赵义峰、副经理二人，吃股掌柜四人。货源从当地大同业批发进货，门市零售、推销。销售对象主要是铁工厂、木工厂、小型营造厂，外埠客户。1925年东马路东南城角万兴恒五金行倒闭，由瑞昌祥五金行兑底，迁至此处营业，扩充资本达5000元，经理赵义峰，副经理二人，吃股四人，增添学生意的数人。店内分工：赵义峰负责全店生意，柜头一人，推销三人，门市售货数人，学生意的管运进货、包装货、送货、收款等。货源由本地同业批发进货，如恒康泰、鸿昌德、志德成、庆源隆、万丰泰、东和等五金行。所经营的商品有大五金、小五金及工具、化工油漆。进货方式大部分是赊购，大月底、小月底分批付款、三大节清账，货物赊进又赊售（互相放账），全凭个人的信用，就可以赊账欠账，生意也比较好做。1926年至1928年之间营业顺利，店内人员增加，销售渠道拓宽到厂、矿。1928年人员增加到24人。此时除向当地同业批发商进货外，也向洋行订货。当时在天津的洋行有德国的禅臣、礼和、美最时、新民等洋行，英国的有怡和、卜内门、太古、安利等洋行，美国有慎昌、汉士等洋行，日本也不甘落后，除去三井、三菱、住友、大仓等大洋行外，更多的是中小洋行，如大信、金山等，这些洋行有时也用赊销办法。

对职工待遇比前一阶段提高。吃股的除赵义峰有投资外，其余人都是人力股，也就是是浮股（即水牌股）。年终结账，所有货物打几扣不定。赚钱多、折扣大，赚钱少，折扣小，总的说来每年每人能分到300元至500元即可。但吃股掌柜却因此产生矛盾，如副经理李芷庵脱离瑞昌祥，自己另行组号“恒义德”，并带走柜上大、小同事和学生意的一部分人。

1929年至1931年，因货源比较充足，生意也繁忙，人员陆续增添到30余人。货源主要向日本几家洋行及西洋洋行订货。门市销售，然后向外地各客户推销，如京汉线上的保定、郑州、山西帮、陕西、南北运河、下西河、东北、山东各地。大部分是赊销，大小月底收款，三节清账。订日货是赊进，一个月期付款，而向西洋订货则是到货交款。

为加强店内营业管理，建立每晚的业务研究会（制度），由学生意的清理货物或学习业务。平时工资待遇很低，只是在每年年终馈送时，设法比同行家多给些。

1932年国民党向美国棉麦借款，全国各地面粉厂、纺纱厂所用原料全是美国货，中国农民辛苦一年生产出来的麦子、棉花卖不出去，导致农民破产，对城市工商业是一个很大冲击，物价下跌，五金行也处于难以维持的局面。

1933年日本洋行向中国农村大量销售蜜蜂，京汉线沿线不少农民争购蜜蜂，希望能发财，结果蜂不能酿蜜，发财梦落空而破产，如此的连年不景气，工厂、商店倒闭不少，赖、荒账的也不少，从此商家对赊账经营方法都有了戒心。(www.xing528.com)

1934年瑞昌祥五金行受东家、出资人恒康泰五金行牵连倒闭，清理善后，所欠东家的钱分批付清，赵义峰分得股金10000元，又招来万庆公五金行刘公君投资10000元，共计资金20000元，改组为瑞昌祥良记五金行继续经营。经理赵义峰，吃股5人，职工及学生意的共计34人。1935年8月份，国民党币制改革，“废两改元、法币统一”。人民认为钱毛了，转向购物，刺激了物价上涨20%，瑞昌祥利润增加，所欠旧股东的账很容易都付清了。店内吃股掌柜张之枢由于吃浮股没分到钱不满，提出辞职，另行开设永昌五金行，将柜上大、小同事带出十几人。瑞昌祥又重新招进一批人。

1936年至1937年，日本商人向中国猖狂走私，不纳关税，中国海关无能为力，市场物价逐步上涨。日本大阪市部分商店以及日本兵库县一些大小工厂来天津推销小五金及工具。月期付款，此时期进口小五金很多，多为日本货。因货源充足，市场一度繁荣。后来日本工厂生产不景气，进口货渐少，天津市场限价，利润一般不超过20%，导致快货出现惜售，投机倒把，买空卖空。如自行车、胶皮带、黄油、锭子油、月石、红矾等，有规矩的商家都裹足不前。

“七七”事变后日本在天津抢劫战略物资，把瑞昌祥良记五金行经营的薄平铁、铅丝、钉子大宗货全部拉走。到年底结账时，商店没有赚钱，几位吃股掌柜提出彻底清算。又有出号人员成立庆昌五金行，带走十几个人，转年柜头一人出号，成立荣泰昌五金行，带走学生意的二人。

到了1943年至1944年瑞昌祥良记管理经营才有所改革。经理赵义峰退休，委托刘福祥为经理，高效笃为副经理，赵义峰为监理，结账方法以实物保本（即不变价格），资产负债表月造一份交给监理，人事通过监理才能变动。同时成立公积金及特别公积金（指所赚红利已分未提部分，没有利息），商店不准投机倒把，买空卖空，不准从银行、银号使用款项。

全店职工在内共计16人，待遇有所提高。店内所有包装箱皮归职工所有。

日本投降后，国民党统治时期，靠剩余的货物，如五金商品、化学材料、橡胶制品等维持经营。此时期还有日本货进口。商店既从日本洋行进货，也通过贸易行向西洋洋行订货，如起重机、电钻、钻头、钢锯条、钳类、木工锯等。销货进货一律现款交易。后来这些订货有的运到，有的没运到，冻结在外，但所冻结资金不多。如此维持经营到天津解放前夕。