天津祥发五金铁号：传承百年，成为五金行

祥发五金铁号是五金行天津帮的起源老店，早在庚子年（1900年）以前，有刘永祥、刘永发兄弟二人在天津东浮桥西口沿河马路开设一小铁铺，打制一些船锯子、扒头钉、枣核钉以及民用的门鼻、门吊儿等出售。庚子年以后，外国人到天津做买卖的渐多起来。据说有一外商来天津售卖铁货，找不到买主，几经周折最后找到这家小铁铺，愿意将这批铁货卖给铁铺做打铁原料，计有方、圆、扁长短不齐的铁条一船，价格很贱，先不收现款。刘氏兄弟不敢买，货主再三说将货存放在你处，以后卖出多少钱给多少钱，才将货留下。兄弟俩除继续打铁外，兼售原料，获利不少，并为自己店铺起了字号为祥发铁铺。以后货款全部付清给外商，得到外商信任，保持业务联系，外商进货由祥发铁铺销售，从此祥发铁号越来越发展，便在水阁街开设祥发西号，开始经营、销售铁制商品，又增添了五金工具如锯条、刨刃、洋钉、螺丝、合扇等小商品，并派人去上海进货，人员也增加了。一二年后又在沿河马路开设祥发栈和祥发北号，亦是经营大、小五金，货源来自上海。销售对象主要是铁路局、所和工厂。这两处约有工作人员20多人。不久又在沿河马路内菜市开设祥发南号，专营大五金和旧铁货，由上海进货。销售对象是铁路局、所，但以工厂为多。1914年又在济南开设一分号。至此，祥发共有六处店铺。当时由于社会经济的发展，出现了大批官办和商办的近代工业，对生产资料，大铁货、建筑材料等商品需求增加，刺激了五金行的发展。

到此时，祥发五金铁号已经由下一代刘惠臣、刘相臣经营。

刘惠臣是刘永祥之侄，曾随叔父在自家红炉上干过打铁，所以精于旧铁料，如：某种料尺寸大小干什么合适，适合卖哪种工业、手工业，人家能出多少料，自己卖什么价钱合算，买入价多少合算等等，都成竹在胸，他精于业务的名声，在同业中，在来往的商号中都是有口碑的。虽然如此，但在买卖交易上却从不马虎，很认真。

刘相臣是刘惠臣弟弟，掌握祥发北号，善作宣传。自己定印日历，上面印着祥发各号地址，所经营的商品，并绘有图样，以此赠送给往来客户，既联络感情，又宣传了商品。在经营方式上也较灵活，当时进口的铅油、鱼油（一种稀释铅油用的调合油）、汽油、镪水等都是大包装，但很少有客户用那样大的量，刘相臣就组织职工将商品分装成不同份量的小包装，便利销售，结果使销售量增加了许多。销售铅油，不仅分装成特制的小铁桶，还外贴商标，标上原牌名和祥发号地址，外标签表示商品颜色，既方便了买主选购，也增加了零售业务。每年春节期间，将镪水零售给娘娘宫小贩充气球，所得利润够正月的零用花销。

当时祥发五金铁号的资本比不上同行聚兴成五金行雄厚，但经营手段灵活，在市场上反倒比聚兴成活跃，从业人员也多，对天津五金行业的发展影响也大。

第一次世界大战期间，西方列强忙于打仗，顾不上中国市场，国内民族工商业乘此机会发展起来，对五金货需求量增加，而国外进货紧缺，市场出现供不应求的局面。尤其是制造锅炉用的钢板，需求增加，祥发南号素来经营铁货，库房有储存，正所谓“奇货可居”。钢板原价每百斤6元，当时售价竟高达60元，甚至70元，祥发号赚了一大笔钱。

祥发号虽然年年有盈利，但用在扩大经营上不多，大量花费在建住宅、讲享受上。对待职工也很刻薄，工资待遇比同行低很多。1919年任驻上海全权采购的大同事（已称为老板），月薪只有3元（买两袋面粉），一年下来连馈送共66元，这还是给予特别优待的。而在上海出差花销大，加上全家人生活用度，三年向账房共支了340元，亏欠将近一半，其他不及大同事的在店职工更可想而知，所以职工情绪低落，人人想离开祥发，另谋出路。当时民族工业的兴起，为五金行业的发展提供了机会，祥发各号中有业务能力的人相继出号，凭借几年在祥发号中积累的经验，和自己年富力强的条件，独立经营五金行。这些新开业的五金行很有竞争力，因为他们对照祥发号的经营方法，改进经营管理、严格理财制度，“开明”对待职工，经营更为灵活。而祥发号由于熟悉业务、与客户有广泛联系的大同事大量出号，人才流失，企业也就逐渐失去竞争力，开始衰落。四五十年前开设的大、小五金行，多数是祥发各号的同仁，这些新号中所用的业务骨干，也多是原祥发号中的师兄弟。

约在1920—1921年间，刘家兄弟闹家务，结果是分家析产。连字号、货物和房屋地产全部总值20余万元，弟兄10人分成10股份，每股2万元。其中有分字号的，有分房屋和钱财的。分字号（店铺）的，在祥发后加“记”号。如：

祥发北号五金店行，在金汤桥北，门面为大楼一座，专经营批发大、小五金工具业务。销售对象是铁路局、工矿厂家，还有外埠厂商，掌柜是刘元隆，弟兄间排九。分家后，字号上加“隆”记。

祥发栈，在金汤桥南，门面为大楼一座，业务是批发兼零售五金铁货工具，销售对象是外埠客户，厂矿营造等。掌柜是刘元善，弟兄间排行五，另有二个弟弟同营，分家后，字号上加“善”记。

祥发西号五金行，在东门外水阁街，专营小五金铁货批发和门市零售，掌柜刘元麟，兄弟排行四。分家后，字号上加“麟”记。

祥发南号五金行，在东门外小洋货街大门里，专营大五金和旧铁货。掌柜刘元和，弟兄排行二，还有兄弟一人同营。分家后，字号上加“和”记。

祥发五金行济南分号，门市零售五金。

祥发五金行各号年终结账是否盈余、亏损，一律向祥发西号四掌柜作业务交待。分家后各号独立经营，由于资金周转困难，也由于经营不善，加上不断有人出号离职，从1923年以后声誉逐渐下降，以至歇业。

兴旺一时的祥发五金铁号歇业了，但留下了一个五金行“天津帮”。从祥发号出来继续经营五金行的至少有30多人。有如下五金行可以为证：（字号、开业人、开业时间）

志德成——张吉庵、秦亚方、李旭冬、刘玉春、颜澄波。于1923年开业。

鸿昌德——刘甫廷、王汉琴、刘景川。于1914年开业。

宝成德——成福堂。于1915—1916年开业。(www.xing528.com)

慎　余——李馥卿、闫善卿、石俊峰。于1916—1917开业。

隆　和——蔡竹坡、于子成。于1918—1919年开业。

大　昌——蔡竹林。1924—1925年开业。

庆善成——王赞庭。于1925—1926年开业。

天　德——张俊。于1927年开业。

大　丰——周金标。于1930年左右开业。

庆源隆——李少庭、孙奎五、崔子芬。开业年代不详。

恒　达——王恒江。于1935年开业。

裕庆隆——周瑞章、李德才。于1917—1918年开业。

在沈阳开业的：

天庆仁——石麟徽。于民国元年前后。

在济南开业的：

裕　康——郭子斌。于1937年前开业。

顺　泰——韩耀庭。于1937年前开业。

在北京有呼瀛洲开的一家五金行。

上述这些字号以后又各有兴衰分合，或从中分出新号五金行。如：天和——秦正方、李旭冬。庆德成——成福堂。