独创新漂白布千层底，天津文史资料选辑第92辑

天顺鞋店最大的特色是专门研究各种便鞋，它的品种和式样，在天津市的各家鞋店中是少见的。由于工艺不同，式样不同，因此在销路上也有所不同。它的销售对象以资产阶级的阔太太、小姐、姨太太、少爷们和文艺界名演员、花界名妓等为最多，劳动人民则占极少数，工商界的职工们，因受店堂纪律的约束，恐怕受批评，不敢穿太时髦的式样，所以买的比较少。

到了1930年左右，它首创出名为“小杭圆口”男鞋，这种式样原创始在杭州，鞋口的圆型小而短，所以叫做“小杭圆口”，有大、中、小三种，后来发展到上海，盛行一时。在天津的鞋店各家根本没有见过，也没做过。鞋面品种繁多，有进口荣泰礼服呢、毛华达呢、库缎、绮霞缎、罗纺、祥云纱等几种，用花旗牛皮做底，鞋墙子（即牛皮底四边）是圆型打蜡，非常轻松，显得格外俏皮美观，别具一格，颇能吸引顾客，由于工艺上的不同，做法不同，即使有的鞋店也来仿制，但费了工料，还是仿效不好。后来这种鞋，经过人们互相宣传，门市销售越来越多，营业有了很大起色。

天顺在经营方面的特点是：讲求实际，不重广告宣传，不登报，不广播，不搞三大（即“大减价”，“大剔庄”，“大甩卖”）这一套。解秉成对人经常讲“顾客是财神爷，是公平秤，谁好谁坏心中有数，只要产品好，就受欢迎，买卖就不求自来，欺骗顾客只是一次，宣传得再好也没人买”，所以他一直主张四讲：（1）讲质量。（2）讲式样。（3）讲效果。（4）讲诚实。

后来它又改进工艺，独创出来“新漂白布千层底”。它的做法是，用新漂白布17层，每层上浆，由原来的手工操作，改为机器纳底，机器是由上海买来的，针脚并排整齐均匀、规格美观，不仅产量迅速增加，而且质量也大大提高，使顾客穿着格外轻松、柔软而有弹力，非常舒服，脚不出毛病，颇受欢迎。更为了证实不是旧布欺骗顾客，争取顾客的绝对信任，就把做好的新布鞋底，从中部用刀割开，露出剖面一层层的新布，摆在门市橱窗里陈列，往来行人皆能有目共睹，纯粹是用真材实料，叫广大顾客信得过。至于千层底边上鞋墙所上的白粉胶，配比合度，这道工序都是由解秉成亲自操作，从不假手于人，胶粉上完干后，用水浸泡，也不脱落，这是别家比不了的。足以说明天顺对待顾客诚实的经营作风，受到广大顾客普遍信任，销售量显著增加，营业越来越好，鞋店逐渐发展起来。

同业之间有的鞋店也想仿效天顺“新布千层底”的做法，但是在天津买不到这种纳底机器，即使去上海也不容易买到，只好墨守成规，沿用旧的做法，眼看着使天顺做了这个独门买卖。当时便鞋的利润，约在百分之五十左右，使天顺赚了不少钱。

这种千层底的鞋面有库缎、绮霞缎、毛礼服呢、毛华达呢、纱、罗、毛葛等等，品种齐全，相继上市以后，门庭若市，销售既多又快，文艺界的大部分有名演员们几乎都是穿天顺的鞋，如马连良、谭富英、叶盛兰、张君秋、梅兰芳、程艳秋、尚小云、荀慧生、姜妙香、杨宝森等，还有其他名角演员，不胜枚举。他们只要到天津演出，无不到天顺买几双鞋。这主要是因为天顺的鞋式样新，质量好，穿着舒服。往各大公馆销的也很多，而且都是主动找到门上来，因此，天顺的营业蒸蒸日上，声誉日隆，使原来一个默默无闻的小鞋铺浦顺兴，自从迁到法租界改为天顺以后，日益发展壮大，居然能够一跃而成为独一无二的上海派儿大鞋店，有如一颗明星在天津放出了光芒，创出了名气。

后来天津老牌著名鞋店德华馨早想如法制做新布底便鞋，想尽方法到处打听，费了很长时间，花了350元（银元），在解放桥附近有一家行商里，才买到一台纳底机器，如获至宝，在天顺做法的基础上加以改变，在每层新漂白布当中加上一层很薄的新棉花，做成的底子又轻又软，终于仿制成功，但是归根结底总是跟着别人后边跑，不能独创，虽然也能赚了钱，可是走在了天顺后边，且已过了3年之久，天顺早已把钱赚到手里了。(www.xing528.com)

解秉成天资聪明，机智灵敏，见到别家仿效他的千层底做法之后，很快地又研究出男女软底鞋的新做法，样子别开生面，那就是用山羊皮反上（名为反鹿皮）软底，这种鞋的鞋面分为毛葛、绮霞缎、毛礼服呢、毛华达呢、祥云纱、杭罗、杭纺等几种，还有女绣花反鹿皮软底鞋和拖鞋，分量轻而柔软，式样非常新颖，过去从未见过。特别是绣花鞋面，都是从上海经过精心挑选，颜色秀丽，绣花细致，成品刚摆在橱窗里陈列和顾客见面，很快地被人们发现。因为工样和做法别致，都争先购买，大有供不应求之势，特别是女绣花软底鞋，显得格外好看，所以销的更多，文艺界的著名演员如雪艳琴、胡碧兰、言慧珠、吴素秋、新艳秋、李桂云、赵燕侠、鲜灵霞、白玉霜、刘翠霞、梁小鸾、金宝环等等名角举不胜举，相继而来都是专买天顺鞋的熟主顾们，有的做定活，有的买成品，买的数量都不少，各大公馆及花界销的也很多。

后来穿皮鞋的人逐渐多了，为了适应社会潮流的需要，解秉成由上海选购来各种德国纺伦佩克的进口高级色皮，除黑色，棕色的以外还有白色、米色、西红、浅黄、浅兰等，皮质柔软细腻、光泽漂亮，做出的各式男女皮鞋，样子新颖，很受顾客欢迎。

天顺的各式靴鞋，除在门市上销售外，更为了方便顾客的购买，又与南市繁华地区的惠利鞋店商妥代销，销售量很大，这样办法有多方面好处：（1）天顺的销售量大为增加。（2）加速了资金的周转。（3）扩大销售面。（4）盈利增加。（5）便利顾客。（6）提高了信誉。（7）活跃市场。这对于天顺和惠利两鞋店双方都是有利的。

天顺鞋店的营业，所以能够受人欢迎，蒸蒸日上，主要是由于解秉成善于开动脑筋，努力钻研，时刻地想出办法，叫顾客爱穿天顺的鞋。他有独创精神，做出来的男女便鞋，不仅样子新颖，轻俏美观，而且工艺巧妙，穿着抱脚舒服，不顶不夹，肥瘦适宜，保证质量，坚固耐穿。最大特点是不走样子。因为他在鞋口前脸里边和后跟里边加上一小块口里布，所以在阴天下雨潮度大的时候，不论是穿着或放着，保证不走样子，不翘不撅，不歪不扭，这是其他鞋店所没有的。另外，对畸型脚可以画样子做专楦定活。所以受到广大顾客们的好评，特别是女绣花鞋的销路，比任何鞋店销得都快，卖得最多。因此年年盈余，资金积累丰厚。

天顺的鞋，新样子一出来就受欢迎。只要他看到同行各鞋店都来仿效以后，解秉成很快地就另又研究出更新的样子和做法，总是走在前边，这也说明津沪两派鞋店的根本差异，上海派儿鞋店则善于创新，工艺和质量也都精益求精，总是居于领先地位，能千变万化地主动把生意做在人家前边。天津派的鞋店则是习惯于墨守成规，固步自封，夜郎自大，即使有所改进，也不迅速。