赠彩办法：王铭孙讲解、举行抽奖，明确赠彩费来源

（1）一天不要钱。此系宋则久在国货售品所首创，办法是事先公布，于某月举办“一天不要钱”的活动，凡在当月内任何一天购布者，给顾客开具一张加盖印章的发货票，妥为保存。月底截止，定期开彩，一般在天祥市场楼上大观园举行。事前登报公布开彩地点和时间。届时由王铭孙登台讲明中彩办法，用一竹筒，内放1至31日的竹签，作为开彩工具。王铭孙背向台下，向观众抛出彩球（有人戏称为“王三姐抛彩球”），由接得彩球的人登台检查彩具没有弊病后，另有人反复摇动竹筒，持彩球人伸手抽签，如抽出的是10日，则凡持有10日发货票者均可领取退还的购物货款。最后本店还要向接得彩球的抽签人赠送绸袍料一件，以示酬谢。此种赠彩得利于多销货，增加营业额，但也有一定风险，如中签日正赶上售货量特多，则有蚀本之虞。

（2）赠送金、银元宝。是王铭孙首创，而且是只有仁昌一家。每三个月为一期，在赠彩期内，购货满三元者，赠送彩券一张，多购多赠，售货员于赠彩券时，在售货账上加盖骑缝章，并按彩券号码在印好固定格式的卡片纸上留下顾客的地址备查。赠奖分为五等，即一等奖一个，赠四两金元宝一个；二等奖一个，赠五十两银元宝一个；三等奖一个，赠十两银元宝一个；四等奖一百个，各赠一两小银元宝一个；还有末奖，即与头奖彩券号尾字相同者，均可得一角钱。每个末奖像是微不足道，但中奖机会多，加在一起的奖金额超过前四等奖的总和。开奖办法，于三个月赠奖期满后，事先登报公布开奖地点和时间（多在大观园）。开奖工具和方式类似今日银行有奖储蓄，只不过当时是手摇而不是电动罢了。先由王铭孙讲清本期赠彩的办法，然后背向观众，连续抛掷彩球五次。五位接得彩球者上台，先检验五个摇号圆筒和所装号球无误后，先摇出103个中奖号。然后再按号在装有一至四等奖共103个奖球的木箱内抓出中奖等级。在台上矗立大黑板一块，记录各等奖中奖号码，公诸于众。对摇号、抓奖人，每人当场送绸袍料一件，以示酬劳。最后还由仁昌电台曲艺演员演唱，以资联欢。开奖后，按留底通知得中一、二、三等奖者凭彩券来店领取元宝，限期半年，过期不领则由本店捐赠冬赈委员会。

（3）关于赠彩问题的说明。原有不少顾客对赠彩认为是“羊毛出在羊身上”的看法，王铭孙对此曾写出详细说明，并印发传单、小册子，并在仁昌门前竖立一块木牌，以《羊毛出在羊身上》为题写文，首先承认此话不假，但保证本店所售货物，同类同质的绝不比别家价高。并申明如发现价贵，保证管退。说明随货赠彩的费用来自广招顾客，扩大营业额，即薄利多销。虽是羊毛出在羊身上，但顾客不但不吃亏，而且有得奖机会。店方扣除奖金费用，仍然有利可图。可谓买卖双方都有利。通过这种宣传、解释和保证，使顾客明白真相，消除疑虑，对仁昌赠彩的办法信得过，进而替仁昌作宣传，吸引了四乡八镇的买主，天天顾客盈门。(www.xing528.com)

关于仁昌电台，另有专文。我在仁昌任职多年，对仁昌和王铭孙先生的经营管理，感受颇深。重提旧事，对今天开放、搞活和改革，或者有借鉴之处。