标价自评及风险分析3版

标价自评是在分项工程单价及其汇总表的基础上，对各项计算内容进行仔细检查，对某些单价作出必要的调整，并形成初步标价后，再对初步标价作出盈亏及风险分析，进而提出可能的低标价和可能的高标价，供决策者选择。

1）影响标价调整的因素

（1）业主及其工程师

实践表明，业主及其工程师对承包商的效益有较大的影响，因此报价前应对业主及其工程师作出如下三方面的分析：

①业主的资金情况。若业主资金可靠，标价可适当降低；若业主资金紧缺或可能很难以及时到位，标价宜适当提高。

②业主的信誉情况。若业主是政府拨款或是信誉良好的大型企事业单位，则资金风险小，标价可降低，反之标价应提高。

③业主及工程师的其他情况。包括业主及工程师是否有建设管理经验，是否会为难承包商等。

（2）竞争对手

竞争对手是影响报价的重要因素，承包商不仅要收集分析对手的既往工程资料，更应采取有效措施了解竞争对手在本工程项目中的各种信息。

（3）分包商

承包商应慎重选择分包商，并对分包商的报价作出严格的比选，以确保分包商的报价科学合理，从而提高总报价的竞争力。

（4）工期

工期的延误有两种原因。一是非承包商原因造成的工期延误，从理论上讲，承包商可以通过索赔获得补偿。但从我国工程实际出发，这种工期延误给承包商造成的损失往往很难由索赔完全获得，因此报价应对这种延误考虑适当的风险及损失。二是由于承包商原因造成的工期延误，如管理失误、质量问题等导致工期延误，不仅增大承包商的管理费、劳务费、机械费及资金成本，还可能发生违约拖期罚款，因此投标阶段可对工期因素进行敏感性分析，测定工期变化对费用增加的影响关系。

（5）物价波动

物价波动可能造成材料、设备、工资及相关费用的波动，报价前应对当地的物价趋势幅度作出适当的预测，借助敏感性分析测出物价波动时对项目利润的影响。

（6）其他可变因素

影响报价的因素很多，有些因素难以作出定量分析，有些因素投标人无法控制。但投标人仍应对这些因素作出必要的预测和分析，如政策法规的变化、汇率利率的波动等。

2）标价风险分析

在项目实施过程中，承包商可能遭遇到各种风险。标价风险分析就是要对影响标价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

风险管理的内容包括风险识别、风险分析与评价、风险处理和风险监督。对潜在的可能损失的识别是最首要、最困难的任务，识别风险的方法可依靠观察、掌握有关知识、调查研究、实地踏勘、采访或参考有关资料、听取专家意见、咨询有关法规等方法。

风险分析和评价是对已识别的风险进行分析和评价，这一阶段的主要任务是测度风险量R。德国人马特提出风险量的测度模型为

R＝f（p·q·A）　（9.5.1）

式中，p——风险发生的概率；

q——风险对项目财务的影响量；

A——风险评价员的预测能力。

从上述模型可以看出，由于均为风险评价员预测而得出，所以评价员的预测能力和水平就成了至关重要的因素。

常见的工程风险有两类：一是因估价人员素质低、经验少，在估价计算上有质差、量差、漏项等而造成的费用差别；另一类是属于估价时依据不足，工程量估算粗糙造成的费用差别。对这些风险进行估算时可遵循下列原则：现场勘察资料充分，风险系数小，反之风险系数大；标书计算依据完整、详细，风险系数可以小一些；规模大、工期长的工程，风险系数应大一些；分包多，用当地工人多，风险系数应增大。

风险费用的计算可以采用系数方法。某工程风险系数计算如表9.5.1所示。

表9.5.1　某工程风险系数计算表(www.xing528.com)

该工程风险系数为8.31%。

3）标价盈亏分析

（1）标价盈余分析

标价盈余分析是指对标价所采用数据中的人工、材料、机械消耗量，人工、材料单价，机械台班（时）价，综合管理费，施工措施费，保证金，保险费，贷款利息等各计价因素逐项分析，重新核实，找出可以挖掘潜力的地方。经上述分析，最后得出估计盈余总额。

（2）标价亏损分析

标价亏损分析是对计价中可能少算或低估，以及施工中可能出现的质量问题，可能发生的工期延误等带来的损失的预测。主要内容包括可能发生的工资上涨，材料设备价格上涨，质量缺陷造成的损失，估价计算失误，业主或监理工程师引起的损失，不熟悉法规、手续而引起的罚款，管理不善造成的损失等。

（3）盈亏分析后的标价调整

估价人员可根据盈亏分析调整标价：

低标价＝基础标价-估计盈利×修正系数　（9.5.2）

高标价＝基础标价＋估计亏损×修正系数　（9.5.3）

上两式中修正系数一般为0.5～0.7。

4）提高报价的竞争力

业主通过招标促使多个承包商在以价格为核心的各方面（如工期、质量、技术能力、施工等）展开竞争，从而达到工期短、质量好、费用低的目的。承包商要击败其他竞争对手而中标，在很大程度上取决于能否迅速报出极有竞争力的价格。

提高报价的竞争力可从以下几个方面入手：

（1）提高报价的准确性

提高报价的准确性既要注意核实各项报价的原始数据，使报价建立在数据可靠、分析科学的基础之上，更要注意施工方案比选、施工设备选择，从而实现价格、工期、质量的优化。

（2）价格水平务求真实准确

对工程所在地的情况应尽最大可能调查清楚，这样报价才有针对性。对于那些专业性强、技术水平要求高的工程，可以报高。在特殊情况下，一个高级工的工资可能高于工程师，工种之间的价格也要有区别。对于物资价格应了如指掌，用货比三家的原则选择最低的价格，力争报出有竞争力的价格。

（3）提高劳动生产率

长期以来，我国的承包商往往重视向业主算钱，而轻视企业内部的管理。但是承包商要想提高竞争力，取得好的效益，就必须大力挖掘企业内部的潜力。首先要周密科学地安排计划，巧妙地减少工序交叉和组织工序衔接，提倡一专多能，使劳动效力能够最大限度地发挥出来；同时努力采用先进的施工工艺和方法，提高机械化水平，特别是应用先进的中小型机械及相应的工具，可以加快进度、缩短工期；当然始终认真控制质量减少返工损失也会增加盈利。

（4）加强和改善管理，降低成本

科学的施工组织，合理的平面布置，高效的现场管理，可以减少二次搬运，节省工时和机具，减少临时房屋的面积，提高施工机械的效率，从而降低成本。

（5）降低非生产人员的比例

降低非生产人员比例，要求非生产人员懂技术又懂管理，减少机构层次，提高工作效率，降低管理费用。

（6）提高生产人员技术素质

生产人员技术素质高，可以提高效率，保证质量，这对提高报价竞争力影响很大。

总之，认真分析影响报价的各项因素，充分合理地反映本企业的较高的管理、技术和生产水平，可以提高报价的竞争力。