大学生创业市场分析及竞争对手分析

创业市场主要是指大学生创业的行业环境，它是创业环境中最为微观、最为重要的环境，它直接影响着创业能否成功。一般来说，新创企业市场分析主要关注以下两个问题：一是行业内的竞争程度及变化趋势。二是行业所处的生命周期。如果行业内竞争已十分激烈，进入壁垒高或已处于夕阳阶段，则新创企业的成功概率不高，即使成功也十分艰难。

（一）现有竞争对手分析

企业面对的市场通常是一个竞争市场，同时产品的制造和销售通常不止一家企业，多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施争夺用户，从而形成市场竞争。当创业者进入某一行业时，就要对行业内的现有竞争对手进行分析。现有竞争对手的分析主要包括以下内容。

1.基本情况的研究

基本情况的研究包括竞争对手的数量有多少，分布在什么地方，他们在哪些市场上活动，各自的规模、资金技术力量如何，其中哪些对自己威胁最大等情况。

2.主要竞争对手研究

基本情况研究的目的是要找到主要的竞争对手，分析其能够对本企业构成威胁的主要原因，是技术力量雄厚、资金多、规模大、人才优势，还是其他原因，以帮助企业制订相应的竞争策略。

3.竞争对手的发展动向

密切关注竞争对手的发展动向，收集竞争对手的有关资料，分析竞争对手能开发哪些新产品，开辟哪些新市场，从而帮助企业先走一步，争取时间优势，使企业在动态博弈的竞争中取得主动地位。

（二）潜在竞争对手分析

一种产品开发成功，会引来许多企业的加入，特别是那些进入壁垒不高的行业。新厂家进入行业的可能性大小，既取决于行业特点，又取决于现有创业者可能做出的反应。所以，创业者在创业时就应考虑自己的新创企业会引来多少跟风者，如何保持自己的优势。要减少潜在竞争对手的加入，创业者可以采取以下措施。

1.加大进入壁垒

进入壁垒有很多种，如技术壁垒，创业者拥有某种专利，从而可以限制他人生产相关产品或从事此行业；资金壁垒，新创企业的资本要求高，也会阻止其他对手进入该行业。(www.xing528.com)

2.产品差别

不同企业提供的产品并不是完全均质的，必然存在某种程度的差异。创业者要使自己的产品或服务区别于其他企业，并且这种差异不能被轻易模仿。

（三）替代品生产厂家分析

不同的产品，其外观形状、物理特性可能不同，但完全可能具备相同的功能。产品的使用价值或功能相同，能够满足消费者相同的需要，在使用过程中就可以相互替代，生产这些产品的企业之间就可能形成竞争关系，因此行业环境分析包括对生产替代品企业的分析。

替代品生产厂家的分析主要包括以下两个方面的内容。一是确定哪些产品可以替代本企业提供的产品。二是判断哪些类型的替代品可能对本企业（行业）经营造成威胁。这里主要考虑性价比的问题，如果两种可相互替代产品的性价比悬殊较大，则相互间不会构成实际的威胁。

（四）用户分析

用户在以下两个方面影响行业内企业的经营。

（1）用户对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界。

（2）不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。前者要考虑的问题主要有了解用户需求的内容、趋势和特点，用户的消费心理、消费习惯及层次等，既要积极引导需求，又要创造新的市场；后者要考虑的问题主要有用户购买量的大小、企业产品的性质、企业产品对用户的重要性。

（五）供应商分析

供应商向行业内的企业供应原材料、零部件等投入性资源。为创业者所在行业提供产品和服务的供应商的数量、特点和态度是供应商分析中需要评价的因素，数量的多少决定了供应商的垄断性及在商务谈判中所处的地位，而其特点和态度则关系到相互关系的稳定性和融洽程度，也关系到创业者超过竞争对手取得与供应商良好合作的难易程度。