大学生就业指导：创业商机把握

（一）把握创业商机

创业者要有一双敏锐的眼睛去发掘和识别创业机会。同时,更重要的是要学会把握好创业机会。

（1）要着眼于问题。明确理想和现实的差距,顾客需求得不到满足就是问题,解决这一问题就是抓住了机会。

（2）要利用变化把握机会。变化中有着无限的商机,如环境变化、观念变化、政策变化等。

（3）要在跟踪技术创新中把握机会。每一场技术的革新对社会都会有着巨大的影响,无论是早期的蒸汽机时代、电气时代,还是如今的互联网时代,催生的新型产业中都有着潜在或者早已出现的创业机会。

（4）在弥补对手的缺陷中把握机会,对手的失误可能就是自己的一个机会,这种“意外”收获不得不抓在手里。

（5）把握政策的变化。中国市场是宏观调控和市场两者并驾齐驱,而前者对整个中国市场有着巨大的影响,政府的政策调整或者出台都会引发新的商机。

（6）要在市场夹缝中把握机会。热门行业竞争激烈,很容易饱和,而抓住市场或者顾客某一方面的需求认真研究,同样可以取得意想不到的效果。

年轻人创业既有优势也有劣势,如何在创业大军中抓住商机坚持到最后,还是要靠自己。

（二）明确创业目标

1.设定创业目标

创业目标既是你创业的目的,也是某一特定时间段你创业的终点。成功的创业,都得从锁定一个清晰可及的目标开始。对于创业者来说,为自己设定一个明确的创业目标是必须的！

在我们的身边,你会发现很多看起来似乎并没有什么天赋、技能甚至资金实力的人,但他们却能在自己所处的领域或岗位取得另人刮目相看的业绩,很多人在不经意中从小做大,取得了非凡的成就,平凡的工作在他们的手里变得有条不紊,一天一天朝着良性的方面发展。你或许会说：这小子有傻福,当然,你也完全有可能说是他的运气太好,其实都不是。只要你仔细观察,就会发现这些人都有一个共同点：他们都被某种因素所深深地激励,默默地朝着一个早已心中有数的目标行进。这个目标就是不断激励其做好每一件工作的动力,有了这个目标,他们也就能方向明确的不断向前迈进。

确定一个目标,是你创业行为的开始,但是确定目标是一个理性的行为,目标定得太高,遥不可及,势必会影响你的士气,远大的目标,并不等于能力之所不及。

如果你是初次创业,请你冷静地来想想自己最想做成的事是什么?这将会成为你创业目标的首选,不过,设定这个目标,最好是在一年之内达到。初次创业,不宜把目标周期定得过长,因为对于没有多少商业经验的你,时间过长,一旦失败,将对你的人生及未来之路产生无法估量的负面影响。

2.将“创业目标”细分为“单位目标”,同时设计完成相应目标的过程和步骤

最初的目标,往往只是一个模糊的概念,在没有完全明朗之前,是因为你还没有设定完成这一目标的具体过程。

任何你想达到的目标,你都有可能达到。但是,同样的目标,由于各人拥有的自身资源不同,达到同一目标所需的时间就会完全不一样。时间的长短,由你所设定的每一个过程来决定,没有经过一定的过程,是不会达成任务目标的,目标也就变成了空想,这些过程即是你为完成和达到目标所设定的行动步骤,每一个行动步骤你都得有信心、能力和智慧最终完成。一旦确定了你的创业目标,请把你设定的达到这个目标的行动步骤细化到每一月、每一周、甚至每一天,将一个总目标细分为若干个单位目标,这些单位目标的顺利完成即能带动你整个创业目标的实现。

有了明晰的创业目标,也有了明确围绕这一目标而制定的单位目标（过程）,这只是一个基础,重要的你是否去实施,是否努力地去完成。无论你设定的是什么样的目标,首先应清楚地知道,你所要走的每一个过程都是非常重要的,容不得你去“偷工减料,越级前进”,你要学会监督自己去做好每一个过程,只有这样,你才会觉得“得心应手”,也才有不断去解决问题和克服困难的信心和动力。

对于初次创业的朋友,建议把自己设定的目标及完成目标的步骤清晰而有条理地记录下来,有条件的,请将其张贴在你的办公室、卧室、餐桌旁,甚至设置成你电脑的桌面背景。总之,要学会时时提醒自己不要忘了你所设定的目标,并随时随地监督自己的实施进度和进展状况,小小而不起眼的习惯培养,亦将为你未来成就大事业奠定一个意想不到的基础。

创业难,但并不是难在不可操作,而是难在你有没有信心和方法去面对,盲目的创业行为只能浪费你的时间。没有资金不可怕,你可以通过多种渠道去筹集；没有项目不可怕,因为“三百六十行,行行出状元”；没有经验也不可怕,你可以边干边学,不断地积累和总结,唯一可怕的是你没有一个清晰而力所能及的创业目标。

（三）分析创业目标

1.分析内部因素、优势及弱点

（1）获利能力(www.xing528.com)

（2）销售与市场营销

（3）质量

（4）顾客服务

（5）生产力

（6）财力

（7）财务管理

（8）运行

（9）生产与分配

（10）员工的发展

2.分析外部因素、机会和威胁

（1）当前顾客

（2）潜在顾客

（3）竞争

（4）技术

（5）政治气候

（6）政府及其管理机关

（7）法律

（8）经济环境

（9）其他

（四）制订行动计划

第一,制订行动计划意义重大。一份好的计划是成功的开始,甚至等于成功了一半。任何事情,如果有计划地进行,那么就可以成功；反之,就会失败。

第二,计划制订容易,执行难,难在个人意志力。在制订行动计划之前,如果我们有明确的目标、任务和方法、策略,安排好进度和时间,准备充足的资源,我们就可以制订行动计划了。也就是说,只要充分考虑了制订计划的因素、条件等,就可以顺利地制订出一份行动计划了。但是,我们要知道,没有一份计划在执行中是没有困难的。所以,在执行过程中,我们必然会遇到执行计划的障碍、困难,如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等。当我们遇到很多这些困难、障碍时,面对重重阻力,我们是否还能坚持我们的初衷,还能按计划去做?这是最能考验个人意志力的时间,意志坚强者,一定能执行计划；意志薄弱者,就很难说了。

第三,执行计划过程中,能根据具体情况,及时修改并认真按修改后的计划去做,这将是更难,这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时,就说明我们在制订计划时有些因素考虑欠周,没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难,此时肯定执行不下去,如果不修改,计划就作废,之前的努力也就白费。回想我们制订计划的目的、任务完成了多少等,所以我们必须修改计划,根据具体情况,寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后,无论出现什么困难,只要我们能克服、解决的,一定要根据计划行事,否则计划终将是一纸空文。