学习目标
2.了解大学生创业过程中存在的问题。
3.了解大学生创业成功的影响因素。
案例导入
大学生村官扛着铁锹去干活
孔维玲,女,汉族,1991年7月生,中共党员,毕业于安徽财经大学,安徽省第六批大学生村官,曾担任肥西柿树岗乡黄花村第一书记,合肥蔚林园林绿化有限公司总经理。
一、深入基层,发现创业机会
在村里工作3个月的时间,她与村民们慢慢熟悉起来,村民们也十分乐意照顾她这个“外来”的小丫头,经常与她攀谈起他们外出打工的子女和家里年幼的孙儿以及挣钱难的烦恼。当她得知村民们忙活了一整年,每亩田的纯收入只有1000元钱的时候,她陷入了思考,这样的劳动收益实在太低,光靠种地他们根本谈不上如何提高自己的生活水平和享受生活。
虽然她大学学的是经济专业,不懂如何利用现代化机械提高效率,可是她知道一定有办法让现实条件下的村民们利用起宝贵的土地获得该有的报酬。如果可以改变种植方式呢?村民们会接受吗?她想到肥西县的三岗花木城是有名的苗木花卉交易市场,这里也有着丰富的苗木资源和产业优势,虽然她所在的双龙社区相对较偏远,可是这里是不是也可以发展起苗木种植呢?在联系过当地的几家苗圃以后,得知每亩田的年纯收入基本可以达到5000元以上,树木在逐渐长大以后也慢慢不再需要更多的劳动力投入,相对比较好打理。她觉得这倒是一条不错的致富路,在做好充分的市场调研以后,她慢慢劝说村民从种植水稻转变为种植景观苗木。
二、致富带头,建立园林公司
在劝说的过程中,村民们的反应跟她的预期结果却大相径庭,他们普遍认为种植苗木需要更多的资金投入,并且地理位置偏远很难卖出,大家都不愿意冒这个险。刚刚毕业的她,也许是冲动在作祟,也许是激情在怂恿,她决定自己先迈出这一步,她知道,只有带头人赚到了钱,才能吸引村民们转变原有的生产方式。2014年的3月,她以500元/亩的价格承包村里40余亩土地,开始进行苗木种植,种植各类景观苗木10余种,数量超过了10万棵。后来,在媒体的报道下,大家开始觉得这有可能真的是一条赚钱的好路子,当年陆陆续续有五六户村民利用自家田地开始跟着她尝试。
回想起第一笔收入,还是在2014年的9月,她联系上了一名买家,需要1万棵2厘米的红榉树,她把种植了半年的4000棵红榉以每棵6元的价格卖给了他,剩下6000棵是让跟着她干的村民卖出的。而每棵树苗当初是她们以0.8～1元的价格买来的,其他村民看到她们赚到的第一笔钱,内心开始有了动摇。(www.xing528.com)
2015年1月份,她成立了合肥蔚林园林绿化有限公司,又承包了村里120余亩土地用以扩大种植面积,基地基本相连,横跨了3个村民组。劳动工人也从一开始的10余人增加到了近30人,这里面大多数都是留守在家的有富余劳动力的中老年人,还有一些是村里的低保户和五保户,一天80元的劳动报酬也可以为他们增加一点额外的收入。
当大家都在夸她有魄力有头脑有能力的时候,她没想到别的,她唯一能想到的就是压在她身上沉甸甸的债务,每天早上一醒来就是今天又增加了多少的利息。种植苗木虽然收入还比较可观,但是回收成本的时间至少需要好几年,平时村民们给她干活,她也是工资日结,正常一个星期光工资支出就有9000～12000元。有的时候自己闲下来时,想到这个资金从哪里来、怎么维持,内心焦灼不安。
在创业中,她有幸参加了一些培训和创业大赛,也获得了很多成功创业者分享给她的宝贵建议和经验,这些都是无形的财富,化作动力支撑着她。
现在的蔚林园林绿化有限公司不仅仅有景观苗木的业务,还在发展桌面绿植。由于现在“绿化环保”这个话题越来越被人们所重视,无论是家庭还是企业,大家都喜欢在桌面上放上一盆不仅可以美化环境也可以舒缓心情的绿植。但是同样的,现在的小型绿植盆景市场,还没有出现一家以品牌化发展的公司。
她已经为“蔚林”这个品牌注册了商标,致力于打造一个品质高、分类明确、其他功能可以并存的绿植品牌。她在花盆上狠下功夫,花重金聘请了两位设计师,设计出来的花盆融入了笔筒、烟灰缸、储物盒、鱼缸等功能。同时,公司还同时上线微信、淘宝等线上交易服务。
在双龙社区作为基地,包河区青网科技园及中部花木城作为营销点的环境下,公司的多肉绿植已经与合肥工业大学、上派镇派河社区、曼迪森生物科技等单位建立了长期供应关系。
创业以来,她获得了各级单位及领导的支持和鼓励,收到了许多指导性意见。她获得过安徽省首届“互联网+”大学生创新创业大赛银奖,安徽省涉农产业创富大赛优胜奖,安徽省大学生村官先进事迹巡回报告团成员,合肥市“三八红旗手”,合肥市五四青年奖章等荣誉称号,创业事迹也多次被报纸,电视及网络媒体所报道,被《中国青年报》头版及CCTV1《新闻联播》节目关注。
思考题：
1.什么是创业？
2.根据上述案例中的大学生创业实例,讨论一下她为什么会成功？
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