苏秦首创连横，力主秦惠王，势如神！

导读

本文记述的是战国时期纵横家苏秦游说秦王失败，进而发愤图强，最终成功说服赵王，由布衣变为卿相的故事。文章某些地方与史实不符，显然出于作者的虚构加工，表现出鲜明的文学色彩。首先，苏秦形象给人留下了深刻的印象。文中主要通过两件事刻画这一人物。其一，他游说秦王时口若悬河、妙语连珠、博古通今，体现了一个优秀纵横家的形象。其二，他游说秦王失败后锥刺股，发愤读书，体现了一个知耻后勇的励志士子形象。其次，文章语言长短结合，参差错落，极排比、夸张之能事，表现出战国时期铺张扬厉、辩丽横肆、气势充沛的文风。再次，运用对比的手法刻画人物，剖析人物内心世界，反映出那个时代以追求权势富贵为目的的功利主义人生观。

苏秦1始将连横2说秦惠王曰：“大王之国，西有巴蜀3、汉中4之利，北有胡貉5、代马6之用，南有巫山7、黔中8之限，东有肴9、函10之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击11百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也!以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少12留意，臣请奏其效。”

秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者不可以高飞，文章13不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

注释

1苏秦：战国时期著名纵横家，字季子，东周洛阳人。先是游说秦王主张连横，失败后主张合纵，受燕王赏识，助其财资，游说五国，成功合纵，约为纵长，兼佩六国相印。后来联盟瓦解，来往于燕、齐，在齐国因与众大夫争宠被刺杀。2连横：战国时的一种外交与军事战略，与“合纵”相对，指东方六国分别与秦国结盟。3巴蜀：先秦时期的中国西南地区称“巴蜀”，在今重庆、四川一带。4汉中：地名。古称南郑、梁州，今陕西西南部和湖北西部地区。5胡貉（hé）：胡地所产的貉。胡，指古代北方少数民族。貉，指一种似狐狸的哺乳动物，皮毛可做裘。一说胡貉（mò），泛指古代北方少数民族。貉，指东北方少数民族。6代马：北地所产良马。代，今山西东北一带。一说“代马”指地名。7巫山：山名。在今重庆、湖北交界处，形似“巫”字，故称“巫山”。长江穿流其中，成为长江三峡之一的巫峡。8黔中：郡名，战国楚置。辖境约当今湖南省西部和贵州省东部，后地入秦。9肴（xiáo）：亦作“崤”“殽”，山名。在今河南洛宁。10函：函谷关，在今河南灵宝。11奋击：能奋勇击敌的战士。一说勇士之类的兵种。12少：稍微。13文章：法令。

译文

苏秦起初主张连横战略，游说秦惠王说：“大王的国家，西边有巴蜀、汉中的有利地形，北边有胡貉、代马等地的丰富物产，南边有巫山、黔中的阻隔，东边有崤山、函谷关的坚固屏障。土地肥沃，百姓富裕，拥有战车万辆，勇士百万，良田千里，粮食储备充足，地理形势极为有利，这就是所谓的天然府库，雄霸天下的强国啊!凭借大王的贤明，军队、百姓的众多，战车、骑兵的使用，兵法的训练，可以用来兼并诸侯各国，吞并天下，尊称帝王而统治天下了。希望大王稍加用心，让我陈述夺取天下的方法。”

秦王说：“我听说：鸟儿羽毛不丰满的不能够高飞，法令不健全的不能够诛杀惩罚，道德不深厚的不能够役使人民，政治教化不顺从民意的不能够烦劳大臣。现在先生严肃庄重地不远千里来到秦国朝廷上指教我，希望他日再聆听教诲。”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农1伐补遂2，黄帝3伐涿鹿4而禽蚩尤5，尧6伐兜7，舜8伐三苗9，禹10伐共工11，汤12伐有夏13，文王14伐崇15，武王16伐纣17，齐桓18任战而伯19天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰20，言语相结，天下为一；约从连横21，兵革不藏；文士并饬22，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条23既备，民多伪态；书策稠浊24，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟25服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋26，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵27，效胜28于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝29、三王30、五伯31，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎32敌国，制海内，子元元33，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛34于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”

注释

1神农：相传为太古帝王。教民耕种，兴农业，故称“神农氏”。一说称“炎帝”。2补遂：古代部落名。3黄帝：相传为古部落联盟首领，华夏各族的共同祖先。又称“轩辕氏”。4涿（zhuō）鹿：地名。在今河北涿鹿。5蚩尤：相传为上古九黎族部落首领。6尧：相传为上古帝王。帝喾之子，号“放勋”，因封于唐，称“陶唐氏”。7（huān）兜：相传为尧舜时的部落首领。8舜：相传为上古帝王。姚姓，妫氏，名重华，号“有虞氏”。9三苗：古部落名，主要分布在长江中游以南一带。10禹：夏朝开国君主。传说治水有功，舜将帝位禅让给禹。大禹治水三过家门而不入的故事为后人传颂。11共工：古代传说人物，曾为尧的大臣，与兜、三苗、鲧并称为“四凶”，后被流放于幽州。12汤：商朝开国之君。契的后代，子姓，名履，又称“天乙”。汤举兵讨伐无道的夏桀，建立商朝，定都亳。13有夏：即夏朝。14文王：即周文王。姬姓，名昌，商朝诸侯，称“西伯侯”。其子武王灭商建立周朝后，追尊其为文王。15崇：商朝的附属小国。16武王：周武王，名发，文王之子。起兵推翻商纣王，建立周朝。17纣：商纣王，子姓，名辛，谥号“纣”。在位时实行暴政，最终于牧野被武王击败，自焚而亡。18齐桓：齐桓公，姜姓，吕氏，名小白，齐国国君，在管仲辅佐下成为春秋时期的霸主。19伯：通“霸”。20车毂（gǔ）击驰：车子来往奔驰，车毂互相撞击，形容车辆多又急。毂，车轮中心突出的部分。21约从连横：即合纵连横。合纵，南北为纵，六国联合共同对付秦国的外交军事战略。22饬：通“饰”，巧饰。23科条：法令条文。一说量器。24书策稠浊：文书、简策繁多杂乱。25伟：奇特。26舌弊耳聋：舌头说坏，耳朵听聋。27缀甲厉兵：制作战甲，磨砺兵器。缀甲，把皮革铁片连缀成战甲。厉，“砺”的本字，磨刀石，引申为磨砺。28效胜：制胜。29五帝：相传上古五个帝王，分别是黄帝、颛顼（zhuān xū）、帝喾（kù）、唐尧、虞舜。一说伏羲、炎帝、黄帝、少皞、颛顼。30三王：夏禹、商汤、周文王与武王。31五伯：即“五霸”，齐桓公、晋文公、楚庄公、吴王阖闾（hé lǘ）、越王勾践。一说齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦缪公。32诎（qū）：屈服。33子元元：以百姓为子。元元，百姓。34惛：不明了，糊涂。

译文

苏秦说：“我本来就怀疑大王不会接受我的建议。从前神农氏讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿而擒获蚩尤，唐尧讨伐兜，虞舜讨伐三苗，夏禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇，周武王讨伐商纣王，齐桓公凭借战争称霸天下。由此看来，哪里有不通过战争来成就霸业的呢？古时各国使者的车马穿梭在路上，车毂相接，以口头言语缔结盟约，天下成为一体；诸侯之间或合纵或连横，导致战争连年不断；谋臣策士竞相巧言辩说，使得诸侯昏乱困惑；各种事端纷纭而起，一时无法应付处理；法令条例已经完备，百姓却更加虚伪欺诈；文书简策繁复杂多，百姓却生活贫困；君臣上下愁苦相对，人民无所依赖；道理清楚明晰，战事却频繁不断；说客们能言善辩穿着奇装异服，战争却不能停息；谋士们繁复说教、玩弄文辞，天下越是难以治理；辩士们舌头说坏，君王耳朵听聋，然而还是没有成功；实行道义、以诚信相交，天下还是不能和睦相处。这样一来，就废弃文治、崇尚武力，用丰厚的报酬蓄养敢死之士，制作坚甲、磨砺兵器，到战场上去取得胜利。无所事事闲居而获得好处，安逸地坐着而开拓疆土，即使是上古五帝、三王、五霸那样贤明的君主，常常想坐着就达到这样的效果，但客观形势不允许，所以最终用战争来实现目的。距离远就发动军队互相攻击，距离近就用杖戟互相搏斗，然后可以建立大功。因此，对外用武力取得胜利，对内用仁义加强统治；君主在朝廷上树立起威势，百姓自然在下面臣服。如今想要吞并天下，凌驾大国，臣服敌国，征服海内，抚育百姓，使诸侯俯首称臣，非用武力不可！现在的君王们忽略了最根本的大道，都不懂得教化百姓，缺少治理国家的有效方法，迷惑于言语，沉浸在诡辩浮辞之中。由此来看，大王本来就不会采纳我的建议。”

说秦王书十上而说不行。黑貂1之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履2，负书担橐3，形容枯槁，面目犁黑4，状有归5色。归至家，妻不下纴6，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》7之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣、取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”

于是乃摩8燕乌集阙9，见说赵王于华屋之下，扺掌10而谈。赵王大悦，封为武安君,受相印，革车百乘，锦绣千纯11，白璧百双，黄金万溢12，以随其后，约从散横，以抑强秦。(www.xing528.com)

注释

1黑貂：紫貂，皮毛极为珍贵，可制作裘。2羸：缠绕。縢（téng）：绑腿布。（jué）：草鞋。3橐（tuó）：囊，口袋。4犁黑：即“黧黑”。5归：通“愧”，惭愧。6纴（rèn）：织布机。7太公：姜尚，名望，字子牙，俗称“姜太公”，周朝建国功臣，被文王封为“太师”。《阴符》：传说为姜太公写的一部兵书。8摩：接近。9燕乌集阙：古阙名，今地不详。10扺（zhǐ）掌：拍掌，击掌。11纯：匹。12溢：通“镒”，古代重量单位，二十两（一说二十四两）为一镒。

译文

苏秦游说秦惠王的奏章上了十次，但游说并没有成功。他的黑貂皮衣穿破了，百斤黄金用尽了，生活费用来源断绝了，不得不离开秦国回家。他缠着绑腿，穿着草鞋，背着书箱，挑着布袋，面容枯槁，脸色黝黑，脸上露出愧疚的神色。回到家里，妻子不下织布机，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。苏秦感叹地说：“妻子不把我看作丈夫，嫂子不把我看作小叔，父母不把我看作儿子，这都是我苏秦的罪过啊。”于是当夜取出藏书，打开数十个书箱，找到姜太公所著的名为《阴符》的谋略兵书，伏案诵读，选择精练的地方反复研读。当读书睡意来袭时，就拿起锥子自己扎自己的大腿，鲜血一直流到脚跟。他说：“哪里有游说君主不能得到金玉锦绣、取得卿相尊位的呢？”一年之后，学有所成，说：“这次真的能够说服天下各国的君主了！”

于是苏秦来到燕乌集阙，在华美的宫殿上游说赵王，相谈甚欢。赵王非常高兴，封他为武安君，授给他相印，战车百辆、锦缎千匹、白璧百双、黄金万镒，跟随他身后，联合诸侯国组成合纵战线瓦解连横，来抑制强大的秦国。

故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：式1于政，不式于勇；式于廊庙2之内，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿3于道，山东4之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特5穷巷掘门6、桑户棬枢7之士耳，伏轼撙衔8，横历天下，廷说诸侯之王，杜9左右之口，天下莫之能伉10。

注释

1式：施用。2廊庙：朝廷。3炫熿：显耀。4山东：战国时称崤山或华山以东的地区。5特：只是。6掘门：挖墙洞做门。7棬（quān）枢：用曲木做门轴。8轼（shì）：古时车厢前用作扶手的横木。撙（zǔn）衔：勒住马嚼子，以控制马匹。9杜：堵塞。10伉：通“抗”，抵挡。

译文

于是苏秦做了赵国的相国，秦国的函谷关从此交通断绝。在这个时候，天下如此广大，百姓如此众多，王侯如此威武，谋臣如此有权势，却都要听从苏秦的决策。没有浪费一斗粮食，没有使用一件兵器，没有出动一名士兵，没有拉断一根弓弦，没有折损一只箭头，盟国君主互相结交，胜过兄弟。这真是贤能的人在位而四海归服，一人得到任用而天下顺从。所以说：能用政治解决的，就不动用武力；能在朝廷上解决的，就不拿到国外。当苏秦最为辉煌时，有万镒黄金供他使用，路上车马相拥，耀武扬威，崤山以东的国家，像顺风倒下一样归服，使赵国地位大增。苏秦只不过是一个生活在穷巷陋屋中的贫寒之士罢了，如今驱驰战车，横行天下，在各国朝廷上游说君王，使大臣们哑口无言，天下没有人能与他抗衡。

将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖1可忽乎哉？”

注释

1盖：通“盍”。

译文

苏秦将要去游说楚王，路上经过洛阳。他的父母听到消息，急忙打扫房屋、清理街道，张罗乐队、设置酒宴，到城外三十里远的地方迎接。妻子斜着眼睛看他，竖起耳朵听他说话；嫂子像蛇一样匍匐前行，拜了四拜后跪下向苏秦赔罪。苏秦说：“嫂子为什么以前那么傲慢，现在却这么谦卑呢？”嫂子说：“因为小叔您现在地位尊贵，又有那么多钱财啊。”苏秦感叹说：“唉！一个人贫穷的时候连父母都不把他当儿子，富贵了连亲戚都敬畏惧怕。人活在世上，权势和财富这两样东西，怎么能忽视呢？”