成功说服白起，战国策

导读

战国时秦国名将白起以摧枯拉朽之势击溃周边强敌。公元前281年，秦昭王派遣白起攻打大梁，苏厉听说此事后面见周君，陈以利害，教之以游说白起之辞。面对白起这样一位能征善战的将军，苏厉巧妙地用养由基射箭的寓言故事，劝诫白起不如称病不出，保住名声。苏厉洞悉人性弱点，抓住白起出道不久、求功心切的心理，晓之以利害，不费吹灰之力即成功说服白起。

苏厉1谓周君曰：“败韩、魏，杀武2，攻赵，取蔺、离石、祁者3，皆白起4，是攻5用兵，又有天命也。今攻梁6，梁必破，破则周危，君不若止之。谓白起曰：‘楚有养由基7者，善射，去柳叶者百步而射之，百发百中，左右皆曰善。有一人过曰：“善射，可教射也矣。”养由基曰：“人皆曰善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？”客曰：“我不能教子支左屈右。夫射柳叶者，百发百中而不已8善息，少焉气力倦，弓拨矢钩9，一发不中，前功尽矣。”今公破韩、魏，杀武，而北攻赵，取蔺、离石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞10，过两周，践韩而以攻梁，一攻而不得，前功尽灭，公不若称病不出也。’”

注释(www.xing528.com)

1苏厉：苏秦的弟弟。2武：魏将，死于伊阙之战。3蔺、离石：皆赵地名，在今山西离石一带。祁：赵地名，在今山西祁县。4白起：战国时秦国人，著名军事家，号称“人屠”，后被秦王赐死身亡。5攻：通“工”，擅长。6梁：魏都，故魏国又称梁国。7养由基：养，姓；由基，名。春秋时楚国善射之人。8已：同“以”。9拨：反，不正。钩：屈。10塞：指殽塞。

译文

苏厉对周君说：“击败韩国、魏国，杀掉武，攻击赵国，占领蔺、离石、祁城的人，都是白起，这是因为他擅长用兵，又有天命。现在攻打大梁，大梁必定被攻破，大梁被攻破那么周就危险了，您不如制止他。可对白起说：‘楚国有一个叫养由基的人，善于射箭，百步之外射柳叶，百发百中，周围的人都叫好。有一个人经过说：“箭射得好，可以教你学习射箭了。”养由基说：“人们都说好，你却说可以教我学习射箭，你为什么不代替我来射箭呢？”这人说：“我不能教你具体的射箭技巧。射柳叶，百发百中，却不能及时休息，一会儿精疲力尽，弓箭失准，一发不中，前功尽弃。”现在您击败韩国、魏国，杀掉武，并且向北攻击赵国，占领蔺、离石、祁城的人，是您。您的功劳太大了。如今您又带领秦国军队出兵殽塞，经过东、西周，践踏韩国，来攻打大梁，一旦攻打不下来，前面的功劳全被抹煞，您不如托病不出兵。’”