韩非：游说困难与《说难》的阐述

韩非，韩国人，出身于贵族世家，是战国时代著名的法家人物。韩非子非常喜欢刑名法术之说，他的主要理论来源于“黄老之说”，也就是黄帝和老子的学说。韩非天生口吃，不善于言论，却非常擅长写书。他和李斯一样，都是儒家大师荀卿的学生，但是李斯自认为比不上韩非。

韩非：又称韩非子，新郑（今河南新郑）人。战国时期杰出的思想家、哲学家和散文家，法家学派代表人物。韩桓惠王之子，大儒荀子的学生，秦国丞相李斯的师弟。

韩非看到韩国越来越衰弱，就多次上书劝谏韩王，但是韩王没有采纳他的意见。韩非感叹韩王不任用贤能的人，反而相信阿谀奉承的小人，并且给他们高官厚禄。于是他作了《孤愤》《五蠹》《说林》《说难》等著作来抒发自己的不得志，阐明为政治国之道。

韩非想通过游说来传播自己的学说。他知道这样做很困难，这在他所写的《说难》一书也讲得非常具体。但是他最后还是因为传播学说死在了秦国，印证了他当初的担忧。

《说难》里面写道：“说服别人之所以困难，不是因为才智不够，不能说服君主；不是口才不好，不能明确地表达出自己的意思；也不是不敢直言不讳地指出君主的过失。说服别人的困难，在于是否知道要说服对象的心理，以及自己该用怎样的话去说服他。

“所要说服的对象如果想得到名声，你却用重利去劝说他，他就会认为你品德低下，就会疏远你。所要说服的对象贪图重利，你却用名声去劝说他，他就会认为你没有头脑而脱离实际，就一定不会任用你。所要说服的对象心里贪图重利，但是却装出想得到名声的样子，如果你用名声去游说他，他就会表面上任用你，但实际上却疏远你；如果你用重利去游说他，他就会暗中采纳你的意见，但表面上却抛弃你。这些都是必须知道的。(www.xing528.com)

“说服别人最重要的，就是要懂得美化君主所推崇的事情，掩盖他认为丑陋的事情。他自以为高明，就不要拿他以往的过失来让他难堪；他自以为勇敢，就不要用坚持自己的想法让他生气；他自以为强大，就不要找他为难的事来拒绝他。说服别人要注意：如果有件事和君主想做的事需同，如果另一个人和君主同样的品行，就要把那件事和那个人加以美化。有和君主同样过失的人，就要想法掩饰他的过失。等到君主对你不再抵触，你说的话不再被君主排斥的时候，就可以施展自己的口才和智慧了。这就是和君主相处的难处啊！等到时间一长，国君对你的感情已经很深厚，你的计策也不再被怀疑，和他争论也不被降罪了，那时候，就可以对他讲明利害关系，帮他建功立业了。这样的话，说服就成功了。”

在书中，韩非用了很多形象生动的比喻，例如弥子瑕的故事：“从前有个叫弥子瑕的人，非常受卫灵公的宠爱。有一天，弥子瑕的母亲生病了，弥子瑕就假托卫灵公的命令，驾着卫灵公的马车回去看望他的母亲。按照当时卫国的法律，偷偷驾驶国君的马车的人要被砍断双脚。但是卫灵公知道以后，却说弥子瑕对母亲非常孝顺，就没有降罪他。又有一天，弥子瑕和卫灵公一起在花园游玩，弥子瑕吃到一个桃子很甜，于是就把没吃完的桃子献给卫灵公。卫灵公就说：‘他因为爱我，处处都想着我，所以才把自己没吃完的桃子献给我吃。’但是弥子瑕老了以后，不再受卫灵公的宠信了，卫灵公就说：‘他曾经偷偷驾着我的马车去看他母亲，甚至还把吃剩的桃子给我吃，真是大逆不道。’本来是同样的事情，却因为国君的爱憎发生了变化，而有了不同的看法。所以，说服国君的时候，必须考虑国君的个人感情。就像龙一样，龙可以驯服、戏弄、骑坐，但是龙的喉咙下面有一个倒着长的鳞片（逆鳞），如果谁动了，龙就会伤害他。国君也是如此，说服国君的人要做的，就是不要触动他的‘逆鳞’。”

有人把韩非的书带到了秦国，秦王嬴政读后，感慨地说：“唉，我要是能和写这些书的人交往，就是死了也没什么遗憾了。”李斯说：“这些是韩国的韩非写的书。”嬴政马上出兵攻打韩国。韩王非常害怕，就派韩非为使者出使秦国。

韩非到了秦国以后，秦王嬴政很欣赏他。李斯和姚贾非常嫉妒，就在秦王面前诋毁他说：“如果大王要吞并各国，韩非肯定会帮助韩国。如果他在秦国留的时间长了，再回到韩国，肯定会成为大王您的祸害。不如给他安个罪名，处死他。”嬴政同意了。李斯派人送毒药给韩非，逼他自杀。韩非无奈，只能服毒自尽。等到秦王后悔，派人去赦免他的时候，已经晚了。