从兴趣中寻找创业机会，学习思考观察寻找创业机会

创业从商业机会中产生，那么，哪些情况又代表着机会呢？实际上，机会无时不在，无处不在。只要你用心，寻找到机会自然不难。

（一）从问题中寻找创业机会

创业要获得成功，就必须能满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现与体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如：上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，于是创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司；等等。这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。

又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”，走上了创业之路。当然，研发、销售净化水的技术和设备也是不错的创业机会。

生活实例

从吸尘器想到的

当盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发：能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或用夹子又会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头疼。

鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”，他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费800～1000美元。

机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。

（二）从自己的兴趣中寻找创业机会

创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的项目，是能够与自己的爱好合二为一的，兴趣与事业是可以结合起来的。

兴趣，有的是与生俱来的，有的是后天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏在特殊个体中的某种特质的呼应，都是个体特质的外在表现。

一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在的形式，并在其中流淌才智，挥洒创造力，演绎生命的精彩。幸福与成就合二为一，成就伟大事业是自然的事情。这样，你便可以在获得莫大乐趣中赚钱，在赚钱中享受自己的乐趣。仔细看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚钱的东西与他们的爱好往往是一个东西。“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其中，最终修成正果的。

许多人的失败，并不是因为不聪明、不努力，而是因为他从一开始就不热爱自己所从事的工作，只是把它单纯地当成了赚钱的工具。

生活实例

兴趣培养的专长

刘畅自小就特别喜欢鸽子，一养就是12年。2001年他下岗了，他觉得自己最擅长的就是养鸽子，而鸽子大家都爱吃，不少饭馆也都有这道菜。因此，他首先用300元买了12对种鸽，由于饲养得法，每对种鸽一年可繁殖7～8对，且幼鸽20天就能长到500克。刘畅这下心里有了底气，他一口气租下了10亩地，建起了400多平方米的养鸽场。他又对养鸽的饲料配方、喂水和清洁时间、防病和繁殖方法重新进行了整理，从而形成了一整套科学养殖方法。

由于刘畅养的鸽子肉质好，并且服务周到，送货及时，因此，他很快就成为上海几十家酒店的鸽子固定供应商。

（三）从自己的优势中寻找创业机会

优势，是你本人所具有的强项与特长。要确定优势，首先要与别人比较，自己有而别人没有、自己很突出而别人很一般的方面就是你的优势；其次要自己与自己比较，看自己能够做好的事情有哪些，其中哪些又是自己最擅长的。

发现优势，是对以往生活积累的审视。想一想，在自己过去的生命历程中形成了哪些技能，沉淀了哪些知识，现在可以使用和支配的资源有哪些。在这些技能、知识和资源中，哪些可以转化为市场价值。当然，如果能将这些技能、知识、资源集中到某一点上，那是最好不过了，你可以借此寻求快速突破，打一场“歼灭战”。

生活实例

张强的创业思考

离开了这家现在工作的公司，张强终于下定决心开始自己创业。那么，做什么呢？张强想得最多的是：与大多数人相比，自己有什么强项和资源？

张强仔细回顾了一遍自己这些年所走过的历程，自己大学学的是管理专业，毕业两年后又学了MBA，接下来在一家培训公司做管理培训工作。在这期间，自己还参加了外国的讲师训练，掌握了目前最先进的体验式教学方法。另外，由于讲课的缘故，自己还结识了一批客户，大家关系很好。

算起来，积累这些“家底”也用了十年时间。这难道不是自己的优势吗？只是还从来没有自己单独干过。

下定决心后，张强给自己设定了半年准备期，在这期间，他以独立讲师的身份去为一些企业做培训，效果非常好，这让他信心大增。半年后，张强成立了自己的公司，他根据客户的要求开发和调整了课程，把四个“实”作为公司的宗旨：从实际出发——根据市场实际需求开设课程；以实用为本——以管理技能训练为主；以实战求知——坚持采用体验式教学方式；以实惠共赢——价格合理，让客户感到物有所值。

（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会

古语云，“读万卷书，行万里路”“他山之石，可以攻玉”。其意思是说，一个人只有多读书、多实践，才会有过人的胆识、开阔的眼界、高明的想法。

生活实例

书本中掘出来的商机

李伟接手了一个花棚，但花棚里的花都是些“老弱病残”的吊兰，就是以低于成本价的价格卖都没人要。要想使花棚能够起死回生，没有点新鲜货怎么行！

为了能开发出吊兰的新品种，李伟在图书馆查阅了大量有关吊兰的资料。了解到吊兰是十分喜水的植物，即使是生长在清水里也能活得很好。李伟的脑子里有了灵感：我何不试试卖一些养在水里的吊兰呢？

李伟当即把一些已经栽好的吊兰都拔出了花盆，装入盛有清水的可乐瓶中进行观察。两个星期过去了，吊兰依旧生长得很好，而且没有了泥土的吊兰，看上去格外清新。

李伟将这些水培吊兰拿到市场上去碰运气，结果被几个年轻姑娘你一瓶、我一瓶地一下子就买走了6瓶。不到半个小时，30瓶水培吊兰便被抢购一空。

对于很多事务，粗看上去好像杂乱无章、毫无头绪，但只要我们静下心来，慢慢地抽丝剥茧，就能看清其本来面目。同样，面对纷繁复杂的需求、商品和创业项目，只要我们冷静观察、仔细思索，好项目自然会浮出水面。

生活实例

奥秘就在1米

听说做户外广告很赚钱，王志文开始到省交通部门、路牌广告制作公司以及承包路牌广告的公司去了解情况。通过调查，他了解到广告牌的承包费竟然动辄二三十万元，真是块大蛋糕啊！

可王志文只有两万元，怎么办呢？他在调查中得知，高速公路两侧受管辖的广告牌范围是公路两侧各30米，而30米以外的土地使用权都是农民的。在30米以外的地界，如果当地农民同意，什么市政、交通、公路、园林等众多部门都管不着。

那好，就打个擦边球，就在31米的地方竖广告牌，效果也不会有什么差别。农民们听说要在他们的地里立上一块牌子，一年还能得几万元，都高兴地和王志文签约。

牌子做好了，王志文在空广告牌上印上了一句话：“退一步海阔天空”，这句话还被当作新闻登上了报纸，很快就有一家客户找上门来，与王志文签了个一年18万元的合同。

揭开枕头市场的“盖”

李强以前经常头疼，是朋友推荐的一种枕头治好了他的病，这使得他对枕头发生了兴趣。一较起劲来，他终于看到了枕头市场的真实情况。杂货店经营的枕头质量很差，大商场经营的枕头品种又很单一，有品牌的枕头市场上竟然没有。

经过调查，现在的枕头品种实际上不少，比如躺着用的，坐着用的，看电视用的，玉石做的，石膏做的，决明子做的，适合单身女性用的男朋友枕，适合单身男性用的女朋友枕，长途车上用的车枕，情侣用的梅花枕，防止打呼噜用的止鼾枕，网吧用的充气枕，等等。但是，由于这些枕头被分散到杂货铺、专卖店、百货商场等各种地方销售，因此，一般人对各种特色枕头并没什么了解。好了，就做枕头专卖店，让各种枕头来个大聚会。

李强的枕头专卖店开起来之后，顾客越来越多，很多顾客一进店，就被惊呆了：“啊，原来枕头还有这么多种啊！”

创业愿望长期萦绕心头而形成意识，在偶然中与某事情发生碰撞，项目可能就产生了。我们这里所说的敏感，是指商业意义上的聪慧、灵敏和通达，它表现为生活中看到、听到、接触到某些事物后，能迅速联想到其内在的商业价值。

生活实例

“懒人部落”是这样诞生的

2005年底的一天，一位年轻人来到李莎的店里，一进门就问有没有床上电脑桌卖。原来，这位年轻人在一家媒体公司做记者，晚上经常需要加班熬夜，久坐在电脑桌前，天气一冷，冻得手脚冰冷，格外难受。因此，他就想到了买个床上电脑桌、无线鼠标等“懒人”用品，天冷时，将笔记本电脑往床上电脑桌上一放，缩在被子里就可工作，又暖和又舒服，取暖、工作两不误，真是一大享受。

李莎知道，一张桌子可能赚不到什么钱，但“懒人”市场却是一个大市场。为了满足各类“懒人”的需求，她决定在全国各地寻找这类货源，多进新产品，以“商品种类繁多”的优势取胜。

经过不断地搜寻，李莎的“懒人部落”专卖店里的商品种类越来越多，1000多种懒人用品堆满了货架，产品涵盖了厨房用品系列、卫生洁具系列、储藏用品系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列等众多特色鲜明的懒人家居用品。

（五）改变习惯思维方式中寻找创业机会

日常生活中，很多人都有惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢，也这样干。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。

生活实例

卖掉果树种柳树

在退耕还林的过程中，山东龙口的农民高高兴兴地把坡地都种上了果树。漫山遍野的鸭梨汁浓肉脆，引来八方来客，乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，还出口到了日本、韩国。

这时，村里的一个年轻人却把自己家的果树卖掉，种起了柳树。种柳树干什么呢？编筐。他发现，在村民们欢呼雀跃地增加果树种植的时候，来到这里的客商不犯愁买不到好的鸭梨，却愁买不到装鸭梨的筐。(www.xing528.com)

培训瓦工

第二次世界大战后的欧洲，什么行业最繁荣呢？当然是建筑业。

建筑业的繁荣使得瓦工身价看涨，一贫如洗的瓦工迈克，看到报纸上到处都在招聘瓦工。这对他这个失业者是多么好的机会呀！可是他却没有去应聘他的老本行瓦工。

他要干什么呢？他要培训瓦工。他想到：大家都招聘瓦工，一下子哪有那么多的瓦工？于是，他也在报纸上登了一则广告：培训瓦工。

你烧烤，我烧炭

到济南打工的山东汉子老赵，发现这个城市到处都是烧烤，这一天要烧掉多少木炭啊！

木炭是从哪里来的呢？他把全城所有的土产公司都跑了一遍，知道这些木炭都是从南方的山区购进的。山高路远价格高，还不能保证及时供应。他细心地算了一下，济南一天的木炭需求量为15吨，这是多么大的市场啊！

他果断地拿出自己多年的积蓄3000元，先是到安徽贩运了3吨木炭，心里盘算着至少能赚1000元。但是，将木炭拉到济南一过秤，6000斤竟然变成了5500斤。原来木炭吃水厉害，一路挥发了500斤。这还不算，他运来的木炭点燃后烟雾缭绕，噼啪作响，到头来还赔了1000多元。

贩运的经历促使他下决心自己烧木炭，经过反复试验，他最终用锯末为原料，生产出了耐燃烧、无烟尘、不爆花、火力足的环保木炭。

（六）从事物的整合中寻找创业机会

所谓整合，是指将不同资源和要素重新组合，从而可以：

——发现资源之间别人没发现的某种联系、功能和用途；

——把看似不相关的资源进行复合、改造而产生新的效用；

——把各自独立的利益关系联系在一起而产生新的利润点；

——把自己可借助的各种优势集中在一点实现某种市场的突破；

——在成长中的产业链中找到缺陷、缝隙与薄弱环节加以改进；

——对潜在的具有商业价值的元素进行挖掘、改造和提炼。

老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”这是指自然界的一切事物，都具有“合”的倾向，都是“合”的产物。天地之合而生万物，从人类自身到自然界再到社会，我们所见到、听到、知道的一切，都是“合”的结果。例如，物理和数学之合产生了计算机，化学和生物之合产生了基因工程。

正如老子所言，我们要用“冲”去“合”。我们可以借助自己的智慧和创意，以及已经掌握的知识和经验，去“冲”那些表面上看似相互独立的物质和功能，从而实现创造性的“复合”，进而产生好项目。

生活实例

拖鞋与拖把

王丽在朋友的家中，发现客厅非常干净，就像时刻有人给地板擦洗过一样。朋友看出了王丽的疑惑，指着刚才进门拿给她的拖鞋说：“我知道你在想什么，你肯定是觉得我家的地板太干净了吧？告诉你，妙处就在你穿的这双拖鞋上。这是一双休闲型趣味擦地拖鞋。”

原来，穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，会将地板擦得干干净净。每逢节假日，家里客人越多，地板就越干净。

这种拖鞋，由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一样。清洗也很容易，放在水中就可清洗干净。

杂粮与绘画

五谷杂粮与绘画有关系吗？许多人都不相信，但事实是让它们有关系，它们就能有关系。

西安湘子庙街的一个小伙子就创造出了这样一门绘画技术：用具有天然色彩的各种豆子和各种杂粮，创作出一幅幅精美的艺术品，受到了大家的喜欢，大量作品被一些商场的艺术品专柜和画廊定购。

（七）通过借势寻找创业机会

在寒冷的青藏高原草地上，生长着一种小小的蝙蝠蛾，每只蝙蝠蛾可生产数百只卵，散落到地上就成了幼虫。冬季来了，真菌孢子钻进幼虫体内，借助幼虫的身体，度过寒冷的冬季，生存了下来。夏天来了，真菌孢子靠蝙蝠蛾幼虫体内的营养发育、生长着。钻出来后，成为“冬虫夏草”。这孢子真聪明！借别人的身体过冬，再借别人的营养来发育。这就是“借势”，即凭借或依靠某种现存的事物，如风势、火势、地势和气势，来产生可以为自己所用的力量。

项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚下来一样。

这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热映的电影、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物等。

生活实例

背靠大树

知道那个做摩托很有名的尹善明吗？他55岁才开始创业，却眼光奇准一开始就把核心业务指向摩托车的发动机。

当时重庆的摩托车有两大品牌：“嘉陵”和“建设”。他决心“背靠大树”，将这两大品牌的发动机的配件买过来，自己装配成整机后再卖出去。

购买全部发动机配件的价格加上组装成本大约是1400元，而卖出价格是1998元，每台发动机能赚取约600元。又因为配件出自名门，质量有保证，深受顾客欢迎。就这样，尹善明很快积累了几百万元资金。

用电视剧名作商标

王春看到东北人把饺子放到外面冻起来，立刻想到汤圆也能冻。就这样，王春发明了速冻汤圆，起好名字，设计并印好了包装，就等着上市。

正在这个时候，电视剧《凌汤圆》在中央电视台热播。他立刻把产品改了名字，换了包装，给自己的汤圆改名叫“凌汤圆”，并在第一时间注册了商标。

（八）从产业链中寻找创业机会

“产业链”的意思是说，很多产业就像一个链条一样，涉及众多环节，且环环相扣。例如，汽车产业涉及前市场和后市场两大产业链，而前市场又分别涉及汽车原材料生产、汽车零部件制造、汽车装配等环节，后市场则涉及汽车销售、汽车维修、汽车保养等环节。

如果我们能成为某个成长中的产业链条中的一环，哪怕是很小很不起眼的一环，只要我们把它做得很专很精、不可替代，那收益也将十分了得。

生活实例

从产业链中发现机会

小朱2004年大学毕业后到了一家研究所工作。按照传统习惯，他的职业生涯要么在专业领域不断提升，要么在行政领域不断升职。然而，一件日常小事却改变了他的一生。一天，上司安排他去购买一个配件，他惊讶地发现，配件的批发价与零售价竟然有超过10倍的价差。

普通人看到这种情况，顶多发几句牢骚，说说商人心太黑之类的牢骚话。他却从中发现了机会，认为价差过大说明这个行业的竞争不充分。于是，他开了一家配件零售店。当零售店开起来后，他没有像其他零售店一样只是等顾客上门，而是迅速建立起销售队伍开展营销活动。很快，随着销量的扩大，他开始做代工生产。再后来，他拥有了自己的品牌。现在，他正准备向整机行业进军。

（九）从变化中寻找创业机会

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。

这种变化可以包括产业结构的变动、消费结构的升级、城市化进程的加速、人口结构的变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势等诸方面。

比如，随着居民收入水平的提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾、配件销售等诸多创业机会。又如，随着人们生活水平的提高，对食品的要求自然越来越高，人们不仅要吃饱，而且要吃好，于是，各种有机食品应运而生。

（十）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会

机会并不只属于“高科技领域”。在运输、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

生活实例

从对手的不足中找机会

小张在郑州批发小饰品，销售额虽然不高，却摸清了进货渠道，知道义乌是小饰品的主要批发市场。小张所在的批发市场拆迁，他干脆到义乌批发小饰品。他发现因为小商户销量小，不经常进货，所以义乌的批发商对小商户也爱理不理。经过一番思考，他决定开始专做其他商户不愿做的小商户的生意。一般来说，如果客户进货不够一定数目，商户不予打包，而小张不论客户进货多少都打包，有些客户为了打包就专门到他那里进货。客户如果没有时间不能亲自到义乌进货，小张就代替他们进货，并且不收价差。结果，一年后，他竟然成了中国最大的手机膜批发商。

批发做起来后，他又开始做自主设计，因为自主设计的产品的毛利比较高。再后来，他又在深圳开厂做生产，直接从国外进口原料。现在，他又在做外贸生意。