大学生职业生涯与就业创业指导-政策法规调查

1.市场需求调查

所谓市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。购买需求包括购买力、购买动机、需求量和需求的影响因素。购买趋势基于购买需求的趋向和走势。假如你想经营一家小超市，那么应当调查附近居民对小超市的需求程度，了解他们平时是喜欢就近购物还是倾向于种类齐全的大超市，需求量是大还是小，周边提供同样服务项目的有几家，你这家的市场占有率几何，近年来提供同样服务的小超市被认同的程度，其生存状况如何，有哪些优势，前景如何，等等。

2.经营环境调查

（1）宏观环境调查。宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境 （社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态），社会和文化环境 （人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境 （政治局势、政府行为、法律法规、路线方针）等。宏观环境调查是通过对上述宏观影响因素的具体层面进行分析研究，为企业发展做出科学决策提供依据。例如，政治法律调查就是要了解和调查一个国家或地区的政治制度、政治氛围、政治局势、国际关系、政策导向和与企业经营相关的法律法规等，一些税收政策、信贷政策、行业规范的变化会在一定程度上影响企业的发展。因此，有必要对政策法规展开详尽调查。在所有有关政治法律的调查中，与企业经营活动相关的经济法律法规的调查尤为重要。任何一个创业者在创业之前都必须深入地了解有关的法律法规，例如经济法、公司法、税法、合同法、商标法、知识产权法等，以便在企业的经营中遇到相应的问题可以做到有的放矢。

（2）行业环境调查。行业环境调查即调查经营项目所属行业的历史、现状、趋势、结构、行规和管理。若想做物流，那么，有必要调研物流这一服务性行业在国内的发展现状和未来趋势，了解该行业的行规、制度及相应的管理措施，弄清有没有市场壁垒。

3.竞争对手调查

竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查的目的是通过各种渠道搜集信息，查清竞争对手的状况，包括产品及价格策略、渠道策略、营销策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等，了解其竞争优势和弱势，以期做到知己知彼、百战不殆。在对竞争对手的调查中，创业者一要了解竞争对手的数量与规模，如果既有行业已经是高手如云或者做熟做透，不妨可以另辟蹊径；二要了解竞争对手的分布与构成，假如你的实力足够雄厚，可以直接选址在竞争者旁边；三要了解竞争对手的经营策略与销售方案，可以模仿成效好的套路，也可以在这些营销之外探寻更加有效的方法以吸引消费者的眼光。如此，才能采取相应的竞争策略。不做竞争对手调查，盲目跟进多半会败阵。(www.xing528.com)

4.经营策略调查

经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。

（1）销售策略调查。销售策略包括营销策略、促销手段和销售方式。营销策略包括销售渠道、销售环节和宣传方式。促销手段包括有奖销售、折扣销售、附赠销售、低价出售、折本甩卖，等等。销售方式包括批发、零售、代销、直销、专卖和特许经营等。销售策略调查的主要内容即对上述层面进行资料搜集、直接取证，在条分缕析之后做出科学决策。比如折扣销售，打八九折收效甚微，多打几折看似要折本，折扣需要哪些要素推动，这些都是要调查的问题。

（2）广告策略调查。广告是行之有效的营销手段，有时能够达到立竿见影的效果。广告的媒介无论是网络、电视、广播、报纸、杂志，还是街头、车身、墙体等，都需要一定的资金。钱要用到刀刃上，才算财尽其用，节约资源。如果不做调查，会造成人力、物力、财力的浪费。

5.其他情况调查

其他情况调查指对产品设计、形状、包装、口味、价格等方面是否迎合消费者品味和接受能力的调查。不同身份、年岭、性别的消费者对同一产品具有不同的需求。只有把握了这些不同需求，才能生产、研制出不同形状或适合消费者品味的产品，从而打开销路，增加效益。