市场调查的价值：为大学生职业生涯指导创业决策

创业者经常会面临这样的境地：创业项目明确后，市场前景处于模糊状态；市场前景清晰后，却又不知如何投入，不明风险几何。对此，盲目、草率或退缩、止步都不能解决问题。只有市场调查才能够还原真相，使创业者明确市场前景、投入力度和风险状况，把创业的风险和损失降到最小。

1.创业者能了解行业资讯，避免决策错误

调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。市场潜在需求量是大还是小，消费者分布集中还是分散，产品或服务吸引目标市场是单纯因为口味还是口味、设计和包装等综合因素，如果遭冷遇是哪方面欠缺所致，销售方案是行得通还是需改进，产品定价是否合理，竞争对手都有哪些，竞争对手的产品或服务有哪些竞争优势，它们的行销策略又如何，人口、经济、社会、政治、科技等环境因素走势对市场结构及企业行销策略有什么样的影响，法律、行规对市场结构或企业行销有什么保护或限制等。熟知这些，能在一定程度上避免出现下述决策错误：（1）市场定位不准确；　　（2）销售方法选择不到位；　　（3）价格定位不切实际；（4）促销方法选择不当；（5）消费者诉求掌握不到位；（6）环境、政策、法规等了解不全面，等等。

2.创业者能准确把握信息，部署有效战略(www.xing528.com)

市场调查结果并不能取代经营决策，但英明的决策终究要建立在客观的市场调查和主观的整理分析之上。把握准确信息、部署有效战略是创业者成功创业的前提。根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定财务计划。

“没有调查就没有发言权。”对于创业者而言，没有市场调查就没有可行的创业计划。