创业计划书通常包括生产计划、市场营销计划、销售计划、财务计划及创业企业前几年的发展规划和目标。大学生在制订创业计划书时，可找一份类似的、已经成功的创业计划作为参考。尽管不同行业的创业计划书有所不同，不同的人写的创业计划书也有所不同，但一般来说，一份完整的创业计划书都需要包括以下内容。
（一）创业计划概述
创业计划概述也称为创业计划摘要，是读者最先阅读的内容，但这部分却是最后完成的。因为计划概述浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了创业的所有要点，并且一目了然，能让读者在短时间内了解整个计划并做出评估判断。
摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌，销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。这些内容以简练、精辟的语言表述出来，既说明了创业项目的高价值和高回报，又让人看出项目发展的脉络和具备的优势。例如在介绍企业时，就需要说明创立企业的思路、目标和发展战略，还要介绍企业未来的经营情况、团队的竞争力等。
（二）产品和服务
创业计划书的核心是介绍创立企业生产、提供的产品和服务，以及他们对客户的价值。产品或服务是否有消费市场，是否能卖得出去，能在多大程度上解决客户的问题或提高效率、节约开支，这些正是投资者最为关注的问题。通常，产品和服务介绍应包括：产品的名称、特征及性能用途，产品的开发过程，产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市场前景和竞争力如何，产品的技术改进和更新换代计划及成本。
在说明产品和服务时，创业计划书所采用的语言应通俗易懂，避免使用过于专业的术语，以保证普通投资者也能一眼看明白。如果有条件，还应附上产品原型、技术图样和相关照片。对产品和服务的介绍应实事求是，因为其描述意味着对投资者的承诺，都需要初创企业去兑现。
（三）组织和管理
组织是对企业的组织结构和所有制形式的描述。企业的组织形式包括直线制、直线职能制和事业部制。创业企业的组织结构选择需要考虑行业特点、企业规模和技术复杂程度。大部分创业企业都会采用前两种组织结构形式。所有制形式指的是创业企业是个人独资、合作还是公司形式。不同的所有制形式，创业者需要承担不同的责任和风险。在创业计划中，应该就企业采用的所有制形式、每一位投资者投入资金的数量和形式、承担责任的形式，以及投资者的权利、企业的管理机构设置及其职权等方面进行详细说明。
管理是指创业管理团队。据北京大学风险投资研究会的调查，风险投资家拒绝投资的理由有40%是因为对创业管理团队的能力和素质不满意。对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场的主导持怀疑态度。因此创业企业不仅需要一支能干、互补且有经验的团队，更要在创业计划书中向投资者介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
（四）市场分析
创业者要在对市场进行了充分的调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制订出相应的市场策略。创业计划书中的这部分内容包括：市场现状综述、竞争对手介绍、目标客户和目标市场、产品服务的市场定位及前景预测等。为了做好这部分内容，创业者必须深入市场调研，扩大信息的搜索范围，重视对环境的分析与预测。这部分内容的目的，是让投资者相信创业企业有着光明的市场前景。尽管市场前景预测不一定与实际相符合，但多数创业企业提供的产品与服务是包含创新元素的，风险投资者还是非常希望能在创业计划书中看到企业对自己的判断，以确定自己将要承担多大的风险。
另外，在这个部分当中，市场营销策略也是非常关键的部分，它描述创业企业的产品如何进行分销、定价和促销。这部分内容是创业计划书中最富挑战性的环节，在准备这部分内容时，创业者需要考虑消费者的类型和消费特点、产品服务的类型和特征、企业实际情况、外部环境等。风险投资家希望了解产品从生产现场到终端客户的全过程。因此，在创业计划书中，企业的市场营销策略应当说明以下问题：营销机构和营销策略、营销渠道的选择和营销网络的构建、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销过程中意外情况的应急对策等。
（五）生产经营计划
如果创业企业属于制造业，那么计划书中一定要制订生产计划，用来描述完整的生产制造过程。如果创办的是零售业或服务业，则可以制订相应的经商计划。他人可以从这一部分了解产品生产原料的采购、供应商相关情况、劳动力和雇员的情况、生产资金的安排及厂房、土地等。这一部分是以后投资谈判的过程中对投资项目进行估值的重要依据，也是风险创业者对股权占有的重要组成部分。
（六）财务计划
财务计划通常需要在财务顾问的帮助下完成。很多创业计划书在谋求资金支持时遭遇失败，常常是由于其侧重点在生产经营部分，而忽略了财务的规划。因为投资者希望在创业计划书中，看到合理的市场预测和相关的财务计划，从中判断企业对财务的关注程度，以判断自己投资是否可以获得相应的回报。
财务计划一般包括：(www.xing528.com)
（1）经营规划与资金预算。在编制预计财务报表之前，创业者需要筹划经营，进行资本预算。
（2）预计损益表。即反应初创企业一定时期内经营成果的财务报表，提供有关经营成果的信息，如收入、成本、费用等。
（3）盈亏平衡分析。预测企业的产销量应达到什么样的规模才能实现既定的利润目标。
（4）预测现金流量表。反映企业一定时期内现金和现金等价物流入和流出信息的财务报表，用以衡量企业的支付、偿债和周转能力。
（5）预计资产负债表。反映企业在一定时期内财务状况的报表，可以让投资者了解企业的资产和负债的总额和构成情况。
（七）风险与机遇
任何一家创业企业都会面临一些潜在的风险。创业者有必要在创业计划书里详细说明创业项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险防范和控制措施。创业企业可能面临的风险主要有技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、竞争风险等，这部分内容也是投资者非常关注的。创业者诚实坦白地陈述和分析创业企业的风险，并说明对风险的应急计划和备选战略，可以向投资者表明企业对经营中存在的风险十分重视，并已经做好了充分的准备。创业者千万不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐藏风险因素，这只会令风险投资家对你的创业产生不信任而导致合作失败。
（八）退出机制
所谓退出机制，就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们。投资者作为企业的股东，其利益与企业的经营直接相关。而且很多风险投资者并不愿意长期持有创业企业的股份，因此创业企业必须根据自己的实际情况制定退出机制。
具体的退出方式包括：
（1）股份回购。由创业者在一定时期内按照约定的价格和比例回购风险投资者持有的股份。
（2）公开上市。如果企业能够公开上市，则风险投资者能够通过证券市场把手中持有的股份卖出去，转而投资另外的企业。
（3）股权转让。允许风险投资者在一定的条件下将手中持有的股份转让给另外的投资者。
（4）与其他企业合并。这种方式也类似于企业被收购，投资者可以在交易过程中向新的企业出售手中的股票。
在创业计划书中，需要以让人信服的方式，向投资者阐明企业能帮助他们以最快的进度让资本增值。
（九）附录
创业计划书一般还有一份附录，其中包含了没必要在正文中列明的补充资料。比如，企业营业执照、团队成员的简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源、协议与合同、供应商的资料等。
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