建设工程投标：基本要求与合同管理

投标是投标人响应招标，向招标人提交投标文件，希望中标的意思表示。投标是获取工程施工承包权的主要手段，但施工企业一旦提交投标文件，就必须在规定的期限内信守承诺，否则投标人得承担相应的法律和经济责任。

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度，造成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其基本要求，投标的基本要求一般有以下几点：

（1）目的性。投标报价的总目的是为达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的，因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外，还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等目的。只有明确了投标的目的，才有可能达到既定目的。

（2）及时性。在招标中一般规定有招标的时限。投标单位不能在规定的时限内完成招标工程项目的估价等工作，就可能失去竞争的机会。一项投标的估价报价的工作量是很大的，特别是对那些大型工程项目和综合成套设备的承包项目，估价计算的工作量更是十分浩繁。为此，在投标中，对报价的及时性显得尤为重要。不能做到这一点，就失去投标的基本条件。(www.xing528.com)

（3）准确性。投标报价，必须建立在科学分析和可靠计算的基础上，这样才能较准确地反映工程造价。机械制造企业制定标价与确定产品价格的原理和方法基本相同，但其难度比确定产品价格更大。企业对产品的定价，是在资料基本齐备、情况基本明了的基础上进行的；而对于投标报价所需要的资料，需由投标单位自己去收集和查找。但是，对于采用投标方法中标的产品一般多属技术水平高、工艺先进的专用设备或成套设备，其价值较大而可比性较差。因此，准确地报价直接关系到企业竞争的胜败、效益的高低。

（4）策略性。在复杂的竞争环境中，单靠报价及时和准确就企图一举中标是远远不够的。投标价要取得成功，还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况，运用投标报价策略和投标竞争艺术，在一定时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。