天津文史资料选辑中的丹东木材进口总量超过20万吨

德和木号在开业后的二十多年中，业务一直兴旺发达，前后在安东市（现改为丹东市）和福州两地设庄购货，每处有工作人员3—5人，并有一位老板坐镇。

德和木号在丹东所购木材主要是松木，来货多数是用轮船装运。如：在二十年代时，是用2500吨—3000吨单位的货轮，每年由丹东到津的货船即达四十多只，约计十几万吨。在福州，所购木材主要是杉柽木、电杆、板片。每年也有二十多只船，约4—5万吨。两地总计每年进货达18万吨左右。另外，由丹东用火车运津一些方木，以及通过三井洋行进口一部分旧枕木等，总计全年进货二十多万吨。

德和木号的商品品种多、销售方式和销售对象也比较全面，既有批发、又有零售；不仅有外埠同业的大量交往户（西河、御河沿河城镇、铁路沿线的大城市如：唐山、德州等地的木材商店），还有铁路、工厂、矿山、电灯房、建筑业……等部门。尤其与北京这个大都市的许多同业交往更多。因此，该木号每日顾客盈门，从早6点开始营业一直到晚间，从业人员检尺、划价、计算、提货……十分忙碌。每日门市零售现金即达三千元以上，大量的批发、赊销均不在内。外埠同业来津采购还可以住在厂内并供膳宿，殷实大户还可以大量赊购，分三大节（端午节、中秋节、春节）还账。因此，常年外欠货款，平均在十数万元，多时达20万元。

德和木号和同业一样，为争夺业务也采用拉拢购买木板材（人工板材）的经手人或木工的手段。从所购木材货价中给以“水子”（折扣）。由于一家采用，多家效尤，又各自加码，因而“水子”竟达到货款的百分之三十。市民和实用户不懂板材质量，购买板材都由木匠鉴定、挑选。买卖成不成，都取决于木匠，这是“水子”产生的根源。给木匠“水子”是“羊毛出在羊身上”，吃亏的是买主。“水子”一旦被买主发现，必然招来纠纷。如德和木号卖给东亚毛纺厂一批板材，因给木工经手人“水子”，被该厂察觉，因而对欠德和木号的3000元货款扣住不给。后经长时期多次交涉，才收回1500元，作为了结。(www.xing528.com)

由于德和木号从丹东来货赚钱很多，同行业也多派人去丹东采购。德和深恐同行业都去丹东，抢了自己的买卖，遂想方设法对同行业进行打击。他们凭藉老关系，收集同行业在丹东购货、运输等情报，了解各家买的什么品种、什么价格、货物运津日期等情况以后，德和提前在津将同行业所购的相同品种木材，派人四出抛售，对外埠同行业也把货塞满。这一办法，使同行业由丹东所购木材到津后，都卖不出去。再有是用压价办法。同行业到货以后，德和木号马上把售价降低，使同行业到的货都赔钱。同行业对德和这种以大压小的伎俩，议论纷纷，怨言很多。一些小户如：同聚木号、裕源成、裕太等家，不得不瞅着德和木号的行动办事，对德和木号不重视的一些品种，才敢采购一些，运津后零售或卖给工地一些边沿户，在夹缝中谋求生存。

德和木号开业以来，一帆风顺，一心想垄断天津木材市场。1929年以后，先后连续设立了5个门市部，称为“北洋五厂”，即：北洋一厂（宁家大桥）、北洋二厂（下瓦房）、北洋三厂（挂甲寺）、北洋四厂（马家口子）、北洋五厂（意、奥租界交界处）。总店的骨干被分别拨到五个门市部经管业务。该号一时声势很大，同行业对此均为之侧目，招致有的同行业对德和木号甚为仇恨。如：马家口子原有一个木材零售店——义源永。当他们听到德和木号要在马家口子开设门市部的消息时，深恐自己的买卖干不成了，遂托人向德和木号经理于士林（和璞）求情，要求他在别处另选地点，但于和璞当时正狂热追求独占天津市场，对于义源永的要求，根本不予理睬。