天津经纪人：商业崛起与衰落

经纪人俗称跑合的，是促成两家成交的中间人，由卖方付给2%的佣金。从事木商业经纪人最初大多是几大家木行离职的经理或大同事，因为经纪人要和买卖双方的主要负责人打交道，没有相当的阅历和身份，人家是不肯接待的。青年人或身份低的人干跑合，一般是先依附在老经纪人的身边，跑跑路，作些下手活，然后从佣金中提取一些报酬，也有在老经纪人那里拿月工资的。他们逐渐结识了商号负责人，才能独自单干，也有是子承父业。木商业中很讲行业义气，某经纪人介绍来外客，此后凡是和这个外客成交生意，都要给原来介绍的经纪人出2%佣金。作为一个经纪人，也相当讲信用，忠实地为买卖双方服务，不从中赚价，就是发现某种货色价格便宜，也要介绍给客人，决不能个人贱价买进，再加价卖给客人。否则，就没有客人再同他交往了，这是市面上约定俗成的一个规矩。

经纪人各有各的路子，有的专跑京客，有的专交沿河各县外客。1937年前，天津木商业市场上知名的经纪人有质记胡质卿、升记王升甫，还有孙峨亭、王郁章、施子厚等，他们都很有信誉，受到各商户的尊敬。

木商业来货家谁家接待经纪人多，谁家的买卖就兴旺，有些大户每餐要给经纪人开上一两桌，每年开春新货开盘时，都要与一些有声望、联系外客较多的经纪人商酌，既不能开价过低，也不能定价过高，开顶了销不出去。

经纪人肩负联络买卖的任务，有时接受木行来货家的委托，把一批木料卖出去，便想方设法找外客或在本市零售户中找买主；有时客商委托买进某种货色，同样也要设法给买来。1937年后，受到时局影响，天津木商业走向没落，很多经纪人也改行了，经纪人与各木商号是休戚相关、利害相联的。