世贸组织总干事阿泽维多先生，演讲以寒暄开场

演讲的开场，在演讲稿的结构中处于重要的地位，在演讲中起着导入演讲的作用。演讲稿的开头包含三个部分：称呼语、开场白和开头。

（一）称呼语

演讲中无论开头、中间、结尾都可以适当地运用称呼语。得体的称呼语可以把演讲者的感情传导给听众。容易让听众与演讲者同欢乐、同伤悲、共希望、共思索。演讲中的称呼语可分为泛称和特称两种形式。

泛称是指不分职业、不看年龄、不管层次的统称。这种称呼语广泛用于多层次听众参与的演讲。如“各位朋友和同胞”“我的朋友们”，一般的还有“朋友们”“同志们”“同伴们”“各位小姐先生们”“女士们，先生们”“有相同爱好的青年朋友们”“姐妹们”等。

特称是指在一些特殊行业、特殊年龄、特殊层次的听众面前用的称呼语。如：“副总统先生、议长先生、参众两院各位议员先生”（见1941年12月6日罗斯福的《要求国会对日宣战》），“总理先生、中华人民共和国和美利坚合众国的我们十分尊贵的客人们”（见1972年2月尼克松《在答谢宴会上的祝酒词》）。2014年11月9日，亚太经合组织工商领导人峰会开幕式在国家会议中心举行，习近平发表题为《谋求持久发展　共筑亚太梦想》的演讲，他在开场白中使用的称呼语是“尊敬的智利总统巴切莱特女士，尊敬的世界贸易组织总干事阿泽维多先生，女士们，先生们，朋友们”，对出席开幕式的两位高级别人物单独致敬。

称呼语要能反映出对方的身份、地位和双方的关系，更重要的是表达出演讲者的感情，拉近距离。无论是泛称还是特称均要做到以下几点：

1.称呼语要准确得体

演讲所面对的听众不同，与会者不同，称呼也不尽相同。演讲时要根据不同的听众使用不同的称呼语。演讲中最常用的是泛称，有时候仅用一两个称呼语就概括了所有听众。2014年12月20日，习近平在庆祝澳门回归祖国15周年大会暨澳门特别行政区第四届政府就职典礼上发表重要讲话，使用的称呼语是“同胞们，朋友们”，就涵盖了所有与会人员。

在一些特殊的会议上要使用特殊的泛称称呼语。比如党的会议多使用“同志们”，代表会议多使用“各位代表”“各位委员”等。2014年10月8日，习近平在党的群众路线教育实践活动总结大会上做重要讲话，使用的称呼语是“同志们”。2014年3月5日，李克强在第十二届全国人民代表大会第二次会议上做政府工作报告，使用的称呼语是“各位代表”。

2.称呼语的顺序要得当

演讲时称呼语要有顺序。依据通常习惯，应该按先长后幼、先上后下、先重后轻、先疏后亲、先宾后主的次序来进行称呼。

如果是多个人，一般按职务高低安排称呼的顺序，主要领导在前，次要领导在后，其后一般加上职务，比如“×××书记”“×××处长”“×××主任”“×××经理”或者“×××女士”“×××先生”等，这是一种高地位优先原则的称呼方法。这一原则同样适用于泛称，比如称呼“老师们、同学们”等。比如：2014年9月9日，习近平与北京师范大学师生代表座谈，他在讲话中使用的称呼语是“各位老师，同学们”，将“老师”放在前面，“同学”放在后面，遵循的就是这种先高后低的原则。

如果职务相同，可以按照女士优先的原则先称呼女性，“女士们，先生们，朋友们”的称呼语就是按照这一原则排列的。当女士优先原则与高地位优先原则发生冲突时，应采用高地位优先原则。

3.称呼语要发自内心

使用称呼语要句句有义，字字含情。语气要亲切，语速要缓慢。景克宁有次到山西一所农业大学演讲，面对大学生他是这样称呼的：“三晋热土，大地之子，绿色生命的守护神。”

4.称呼语适时适度

使用称呼语可在开头结尾处，也可在感情高潮处。如诺曼底威廉大公的一段演讲：“我的勇士们啊！一个屡战屡败，对军事无所知，连弓箭都没有的民族竟能陈兵列阵挡住我们，这岂不是奇耻大辱！背信弃义的哈罗王竟敢露面和你们作战，岂不叫人羞耻？令我十分惊异的是，将你们的亲属和我的族人艾尔弗雷德斩首，犯下滔天大罪的凶犯仍未授首。勇士们，高举战旗，奋勇前进吧！你们的叱咤之声将震动山河，东西回荡！你们的刀剑之光将气冲斗牛！”

要注意的是，演讲中的称呼语不要过多，过多会使演讲偏于空泛。

5.称呼语可直接与感叹句、反问句、双重否定句连用

称呼语与感叹句、反问句、双重否定句连用，更能表达出一种强烈的肯定感情。起到振聋发聩、掷地有声的作用。如：“难道还要我再说吗？朋友们，这令人咬牙切齿的税耗子就是这样地吞噬着国家的财产，他们难道不该受到法律的严惩吗？”

（二）开场白

演讲开头的寒暄部分叫开场白。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感，二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的开场白能拉近演讲者与听众的距离，快速吸引听众。

开场白的形式有以下几种。

1.楔子式

用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任。例如澳洲总理陆克文在北京大学的演讲开场白：

尊敬的各位来宾，女士们、先生们、学生们：

你们为什么不去上课？功课都做完了吗？校长刚才说我的汉语说得很流利。他说客气话了，我的汉语是越来越差了，众所周知，中国有句话叫：“天不怕，地不怕，只怕老外说中国话。”

陆克文的开场白运用的就是楔子式的开场白，一开头就点到了校长，说校长表扬“我汉语说得很流利”，既和在场的校长建立了联系，又带有西方人的幽默诙谐，拉近了同在场听众之间的距离。

2.即景发挥式

演讲者以眼前的人、事、环境或景为话题，引申开去，一步一步地把听众带入到演讲中来。即演讲者以现场的事物为例，来说明某种道理；或者在特殊情况下，随机应变，采用机智巧妙、信手拈来的即兴发言，缩短演讲者与听众之间的距离，增强演讲的互动性和感染力。例如：

有一位女嘉宾在观众的掌声中款款地走上讲台，但她一不小心踩到了自己的连衣裙，竟然摔倒在讲台上，于是，座席上一片惊讶声。只见女嘉宾爬起来后，不慌不忙地走到话筒前，开口所说的第一句话是：“谢谢大家的关心，我刚才是为大家那出乎意料的热烈掌声所倾倒了……”话还没说完，如潮水般的掌声再次响起。

又如：

在一场中小型的报告会上，某演讲嘉宾上台后先这么说：“刚刚上来的时候，我发现在座的一位男士非常面熟，好像我以前的一位老朋友。但我走近一看，又不是。不过，也没关系啦！我想既然我们在此已经熟悉了，今后不是就成为朋友了吗？所以，我今天要讲的，就是作为大家的朋友的一点个人想法而已，我非希常望今天的讲座能给大家带来帮助……”

即景式开场白不是故意绕圈子。运用此方法时，要点到为止，不能过度发挥、漫无边际地东拉西扯，甚至没完没了，否则会冲淡主题，会使听众感到倦怠和不耐烦。

3.激发式

演讲者可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来。例如比尔·盖茨在哈佛大学2007年毕业典礼上的演讲：

有一句话我等了三十年，现在终于可以说了：“老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！”

我要感谢哈佛大学在这个时候给我这个荣誉。明年，我就要换工作了（注：指从微软公司退休），我终于可以在简历上写我有一个本科学位，这真是不错啊。

我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。哈佛的校报称我是“哈佛大学历史上最成功的辍学生”。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言。在所有的失败者里，我做得最好。

但是，我还是要提醒大家，我使得Steve Ballmer也从哈佛商学院退学了。因此，我是个有着恶劣影响力的人，这就是为什么我被邀请来在你们的毕业典礼上演讲。

如果我在你们入学欢迎仪式上演讲，那么能够坚持到今天毕业的人也许会少得多吧。

比尔·盖获这段开场白运用的是激发式的演讲开场白，既幽默又有寓意，能够吸引听众继续听下去。

4.触题式

触题式指演讲者一开始就告诉听众自己将要讲些什么，也叫开门见山。它的特点非常明显：言简意赅，单刀直入，直截了当地把演讲主题和盘托出。例如：

著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中说：“尊敬的各位领导，亲爱的同志们：大家好！我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经十四年了。在这十四年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过成为世界冠军的喜悦，也有过连连惨败的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何‘过五关斩六将’，只打算认真地谈一谈‘走麦城’。因为我坚信，成功的故事往往被放大而扭曲，失败的经历才真实而不空虚……”

5.自嘲幽默式

不少演讲者是以几句谦恭、风趣的自我评价开场，来实现与听众感情沟通的目的，这种方式幽默风趣，往往能快速吸引观众。

胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君做报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个自嘲幽默式的开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，一石三鸟，堪称一绝。(www.xing528.com)

（三）开　头

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1.开门见山式

开门见山式开头是指演讲者一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉听众，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。

【案例3-13】

鲁迅曾在一所大学里做过题为《少读中国书，做好事之徒》的演讲。他演讲的开头是这样的：

今天我的讲题是《少读中国书，做好事之徒》，我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应该劝大家埋首古籍，多读中国书。但在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来到这里后，又看见有些人老抱着《古文观止》不放，这时我想到，与其多读中国书，不如少读中国书。

在这里鲁迅以极为简略、精当的话语直接道出了他这次演讲的主题。

开门见山型的开场白适用于比较庄重的演讲场合。因此，它要求演讲者必须具备高度的总结概括能力。

【案例3-14】

一位演讲者做了题为《战士的爱》的演讲，他的开头是这样的：

听到这个题目，在座的许多同志也许会联想到爱情。是的，爱情是神圣的，也是美好的。可是，我今天所要讲的，却是一种更有意义、更有生命力的爱。这，就是战士的爱。

运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。

2.设问式

设问式开头是在演讲一开始就提出一个或几个出人意料的问题，迅速地唤起听众的兴趣和注意力，引起听众的深思，激发听众的参与意识，拉近演讲者与听众的距离。

【案例3-15】

廖济忠在做题为《怀才不遇的时候》的演讲时是这样开头的：

在我们青年人当中，最容易见到怀才不遇的人，最容易听到怀才不遇的话。不少人冷眼看世界，撇嘴论英雄。我不禁想问：我们真的怀才不遇吗？

【案例3-16】

某学院学生参加第二届“格致杯”演讲比赛的演讲稿《射门》也运用了这种方法：

相信台下一定有不少球迷朋友。不知你们是否看过1998年世界杯？不知你是否记得那精彩的一幕？罗纳尔多虚晃一枪，加速跑，抢攻，一个漂亮的凌空抽射，球进了！那火爆的情景让我陷入了沉思，我的人生射门呢？

这两个演讲都是在开头巧妙设置问题，先不给出答案，引发听众的思考，吸引听众去听下文。

3.叙事式

叙事式开头方式是演讲者一开始就讲述新近发生的奇闻逸事、令人震惊的重大事件或生动感人的故事。由于故事具有情节生动、内容新奇等特征，容易赢得听众的关注，并能造成悬念，激起听众的兴趣。

【案例3-17】

一篇题为《救救孩子》的演讲，就是从叙述两件具体的事情开头的：

去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级小学生每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知道如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃，回答很简单：“没有缝，我怎么吃！”

无独有偶，据某杂志载，一个将要留学法国的地质学研究生，因为害怕出国后没有人照料自己的生活而吓得全身痉挛，有时竟连续5个小时。神经学专家的结论是：“病人发病的根源在于社会生活能力差，出国反而造成了极大的心理压力……”这个结论，我想不应该只是针对这位患有“出国恐惧症”的研究生，所有的教师，所有的家长，是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样？今后他们能立于社会、贡献于社会吗？

叙事式开头应该注意所讲之事要短小精悍、针对性强，能够揭示演讲的主题。故事叙述太长且不能紧扣主题，就会出现本末倒置、虎头蛇尾，会大大影响主要内容的演讲。

4.介绍式

介绍式开头是演讲者在演讲一开始先介绍相关情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短演讲者与听众的距离，使听众急于了解下文。

【案例3-18】^[2]

恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：

我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块儿长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远连结在一起了。

这个开头对发生的事情、人物对象做出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题做了铺垫。

5.抒情式

抒情式开头意在渲染气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，注意聆听演讲内容。这种开头多采用排比、比喻、比拟等修辞手法，形象生动，引人入胜。

【案例3-19】

《我是夜幕的一颗星》的演讲开头：

水兵喜欢把自己比作破波逐浪的海燕，飞行员喜欢把自己比作破击长空的雄鹰，而我们警卫战士却喜欢把自己比作夜幕上闪亮的星。不是吗？当皓月当空，万籁俱寂的夜晚，疲劳的人们已进入梦乡，祖国大地的每个角落里不都闪烁着警卫战士一双双警惕的眼睛吗？它就像天上的星星一样，不知疲倦地注视着大地，搜索着每一个可疑的目标……

这种类似散文式的开头，构思巧妙、比拟得当、语言形象，创造出诗一般的意境。

6.示物式

示物式开头通过展示实物，首先给听众一个感性的直观印象，然后借助具体实物，提出和阐述自己的见解。这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。

【案例3-20】

一位演讲者在做题为《拼搏——永恒的旋律》的演讲时这样开场：

今天我给大家带来了一样礼物。（举起一个小铜盒）我珍藏已经五年多了。他不仅使我改变了自己的命运，还使我明白了自己肩上重担不只千斤。你们一定想知道它是什么？那就请听一个关于我自己的真实的故事……